卷2-473.林苏尔要求岑苒定方案（2/2）

“原总。”岑苒快步走过来。

“去我办公室说。”原泽抬头看向岑苒，顺手接过她手上的咖啡，又扭头交待林苏尔：“苏尔过来做一下记录。”

“好的。”林苏尔看了岑苒一眼，直接端起桌上的电脑跟在两人的身后。

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“我先说结论。”三人在小会议桌前坐定后，岑苒边打开电脑边说道：“组织结构我同意路总的方案、运作上要有过渡流程、在过渡阶段资源要向厉总那边倾斜。”

“嗯，意见很清晰。” 原泽满意地点头。

林苏尔看着岑苒，张了张嘴，眼底露出一丝喜悦，但最终什么话也没有说。在岑苒做演示前，连忙低下头做记录。

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“高总的方案其实也很好，但适合业务初期就有独立营运流程的企业，我们公司的营运流程是根据人来调整的，人员到位就独立营运、人员不到位就是综合模式营运。所以我们没办法完全推翻过去重新来过。”岑苒解释为什么推翻自己原本的意见。

“对，就是这样。”原泽连连点头：“我就是觉得高总的方案有些问题，但没想到是流程的问题。”

“综合销售管理，确实有节约人力成本、提高市场质量的作用

，但我们之前的考虑忽略了另一个问题，就是不同的事业线面对的是不同的客户群体、需要不同的销售政策和市场策略，对产品、业务、客户哪一个不了解都做不好。那么就肯定需要一个专业的团队去做，这个人省不了。”岑苒说道。

“我们做公司不是为了省钱，是为了赚钱。”原泽点头。

“但是可以让事业部将增加岗位编制的成本赚回来。”岑苒轻咳一声，低声说道：“我可能还是成本思维，这一点原总把关。”

“哈哈哈，好、好。”原泽哈哈大笑，连连点头。

“原总同意这个方向的话，我就来讲一下具体的结构和跨部门业务合作模式。”岑苒不好意思地笑了笑后，调出电脑里的方案说明，然后将电脑屏幕转到原泽这边，自己则起身站到原泽身后，将鼠标拿在手里控制着屏幕内容。

“所以每个事业部除了行政、人力和财务外，其它都有专业团队。”

“仓库的库存品库位可以暂不调整，但要计算各品牌目前占用了多少库容面积、多少全职员工，依此计算分摊的库房租金和人力成本。有了租金压力，他们就会要考虑备货量和备货方式。”

“物流就更简单，谁用车谁出钱，一车货市内多少钱、跨省多少钱，也都有市场价可参考。如果他们觉得贵了，自己去找外面的运输公司也是可以的，节约的钱算他们自己的利润。偶尔零

散补货，我相信他们更愿意让业务经理稍过去，而不是用物流的一辆车去送。”

“这个方案的核心就是，凡是需要独立为事业部服务的职能全部放到事业部里面；凡是可以外包的业务，就都用采买的方式向其它部门进行资源采购。”

“这中间有一个问题，就是瓶装水事业部处于成熟期，库存、渠道、市场波动都不大。但茶饮事业部是投入期，独立计算考核利润率，厉总是吃亏了些。”

“我原本反对这个方案，还有个原因，就是路总想从共享人力资源和利润考核上做些小动作，让厉总吃些亏……”

说到这里，岑苒轻咳一声，因为考虑到她与路佳明的私人恩怨，所以也没将路佳明的小心思说得太过直白。