卷1-031.多面路佳明（1/2）

林苏尔这才放心地回到工位上。但她屁股不粘椅子的、时不时就看一眼电脑里跳动的时间秒数，在心里纠结着要过多久过去才适合。

她早就在pa公司复杂的人际环境生态里练就了一副听话和看事的本领。刚才岑苒让她去找路佳明、却又不让她一起去，自然不是因为岑苒要与路佳明先聊别的工作，而是不想让魏立东看到，在自己反对魏立东的时候她这个总监助理却在帮自己。

四舍五入之下，不就代表岑苒也反对魏立东吗？岑苒聪明，不会给上级这样的错觉；至于魏立东是不是小气的会介意，她原本不知道，岑苒这番做作之后倒是知道了。

所以她也要装得像一点，好像自己去找路佳明、在路佳明的办公室得到最终意见，都与岑苒无关……

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路佳明办公室。

“这几个区估计要花些功夫才能签下来。”岑苒将手中的资料递给路佳明，示意他看自己用记号笔圈起来的几个区。

“这几个区能不能增加助理的编制？人力投入是最不好计收益和成本的。”路佳明边看数据边笑着问道。

“如果您能同意拉长招聘周期，我觉得编制问题不难解决。”岑苒没想到路佳明是这个解决思路。但如他所说，人的投入最不好计收益和成本，所以她不可能轻易同意增加，但她懂路佳明的意思。

用增加人的行为去与区域经理谈判，一方面证明公司增加区

域投入了，增量是应该的，以此降低区域经理以增量为由的谈判筹码；另一方面用新人去分他们的业绩、分他们的提成，他们不见得乐意。

总之，公司会给市场投入，但本着投入收益最大化来计算，肯定是低薪请助理比加薪给老员工，无论从投入还是产出上都更合算。

这个道理，谁都明白。

人力部再控制一下招聘节奏，让这个新增的编制总也到不了岗的话，便真正是最小成本的解决方案了。

果然，在听了岑苒的话后，路佳明一脸欣赏地看着她说道：“没有人想和其它人共享业绩结果。”

“好的，您向魏总这边提请编制吧，助理的薪酬模式我会在您拿到批复的时候确定下来。”岑苒伸手将文件夹接了过来，在看着路佳明时一脸的笑容。

与自信的人打交道就是这么让人愉快，不显摆、不纠结，解决问题的方法虽然迂回中带着点儿阴损，但做决定却果断又坚定。

做他的下属应该能轻松许多。但她的职业目标是要么在专业上精深、要么去其它公司谋求职位上的突破，不想在奇想迂回费脑，不值得。

“和聪明人打交道真让人愉快。”路佳明显然也与岑苒有相同的想法，两人相视而笑，只是路佳明的笑意里带着对她不愿意转职到销售部的遗憾、岑苒的笑容里则是纯粹的欣赏与愉快。

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“路总。”两人正聊得愉快，林苏尔带着文件夹

过来敲门。

岑苒抬腕看了下时间后，对路佳明说道：“我先去准备区域助理的薪酬方案。”

“岑经理的行动力呀，让我这做销售的都自愧不如。”路佳明笑着起身，边送岑苒到办公室门口边对已经一只脚踏进办公室的林苏尔问道：“是魏总有事，还是你自己有事？”

“……都有。”林苏尔看了岑苒一眼后才自认为周全地答道。