799.第799章 荣耀销售渠道（1/2）

面对来势汹汹的菊厂手机，曲黎是真的很担心，两家企业的打法完全不一样，团队战斗力菊厂应该更强，后来甚至凭借自身硬实力塑造了无敌的金身，在国内外能够免疫绝大部分魔法伤害，用户容忍度直逼iphone。

但是任何一个品牌的成功都不可能是自然形成的，比如iphone在欧洲的市场20%不到的占有率远不如在米国的40%，能说有产品力就一定好卖吗？能说欧洲人不如米国人有钱吗？

同样菊厂手机不可能单纯的依靠产品力，粗粮高端手机形象不好，一半的原因都可以归咎于高通芯片，另一半可能是友商的持续不断的攻击，至于销量不行，和销售渠道关系巨大。

截取2019年粗粮和菊厂财报分析，粗粮毛利率13%，研发投入占比3.5%，销售管理费用占比6.5%，净利润率5.6%；菊毛利率37%，研发投入占比15.3%，销售与管理费13.3%，净利润率9.1%。

广告费用包含在销售和管理费用中，这一年粗粮手机年收入2058亿，菊厂消费者业务销售收入4，673亿元。两家公司的销售管理费用大约是134亿和621亿。这个数据并不算准确，但用来做对比的话没有问题，至于其中广告费谁高谁低不言自明。

菊厂是一家营销策略非常积极的品牌，甚至不惮于直接攻击友商，哪怕有很多证据，他们很多忠实粉丝还是不信，比如余大嘴就公开说：“我知道很多车，几乎天天在烧，它们烧了以后，基本上他们自己处理掉了。很多车企的车在华为的质量标准中，根本不能出厂……”

“天天烧”这句话肯定是造谣，还好两家品牌竞争不大，否则口水战不知道会淹死多少人。

不过某迪下半年口碑居然没崩，笔者再次被打脸，但某迪售后费用在整个销售费用的占比从2022年的30%提升到40%左右，他们的质量控制肯定出了问题，但问题没有想象中那么大。

荣耀就受到菊厂的攻击，比如网络上流传很广：“真正做到了芯片自研的只有菊厂，荣耀的芯片研发团队在硅谷……”

“荣耀是谷歌、高通扶持起来的傀儡，买办，有自己的芯片为什么要用别人的，为什么一直支持谷歌安卓？”

“曲黎为什么要离开荣耀，这家公司根本就不是他的……”

“荣耀手机根本就不行，低配高价……”

两家品牌基本没有在明面上有过口水战，但暗战不断，甚至不只是菊厂，国内很多向往高端的国产手机品牌都有在攻击荣耀，只不过最可能挑战成功的出力最多。

菊厂自研芯片成功，虽然不如荣耀，但两个品牌被同时提起的次数越来越多，踩着荣耀上位，对菊厂来说，这就是成功。

荣耀手机有的，菊厂都可以有，至于品牌影响力，那就不好说了，还不如销售渠道好使，荣耀最初模仿苹果手机建设一二线城市的渠道，可随着手机价格整体下降，销售压力真大，就只能把战线延伸到三四线城市。