第133章 初会船夫哥（1/2）

第133章 初会船夫哥

苹果公司正在和t-mobile谈判进入德国市场，已经快要签字了，没想到突然被叫停，t-mobile对其中一些条款重新谈判，气的桥布斯中止了谈判。

t-mobile是德国电信的子公司，这家运营商在全球有1.13亿用户，其中德国，英伦，米国用户均超过千万，欧盟其他五六个国家的用户都在200~400万中间。

德国电信和法国电信是欧洲最大的电信运营商，和t-mobile建立合作关系，有利于他们进入欧洲市场。

曲黎和周少宁感觉天上掉馅饼，但口惠而实不至是众多公司负责人的习惯，画饼可以，想要真的吃到，呵呵，还要看本事。

u-mobile us虽然有意和荣耀达成合作，但是对手机销售价格却有异议，罗伯特·多森说：“你们的手机太便宜了！”

“我们是想用低价抢占市场。”

“但你们的生产能力有限，低价就没有意义了。”

2g版本299，3g版本399美元，配置上比iphone更好，价格比iphone便宜，那消费者会不会怀疑手机有各种问题？

不计算研发投入的前提下，3g版本生产成本就要200美元，没有专利积累的荣耀，一台手机可要支付20美元的专利费。

“每个版本加价100，只有这样才有钱支付专利费，荣耀赚到钱了我们才能长期合作。”罗伯特·多森负责的t-mobile面临强大的竞争压力，低端的honor手机很难对iphone形成压力。

这让本来想和t-mobile进行流量封城的曲黎差点没敢开口，但赚钱嘛，不寒碜。这下t-mobile就不愿意了，和终端设备备企业分成，除了苹果公司的iphone好像就没有其他企业。

罗伯特·多森并不是不能和终端企业进行流量分成，国内运营商间接和流氓软件合作偷流量，关键的问题是值不值，如果是苹果和谷歌，他说不定就答应了，荣耀科技就算有谷歌扶持也不行，别得寸进尺。

“没有流量分成，而且手机还要加上t-mobile的商标，作为我们的定制机……”t-mobile的ceo罗伯特·多森开始还以为曲黎太小没经验，现在才知道荣耀的打算，手机终端便宜卖，通过和运营商的流量分成赚钱。

罗伯特·多森显然高估了曲黎，他有这个见识前世早就成功了，这次算是阴差阳错吧。

“不行，我们宁愿通过亚马逊，ebay在电商渠道销售，10万台性能超过iphone的手机，我不相信没有人要。”曲黎激动了，和罗伯特·多森展开了激烈的争执，有谷歌在不那么容易谈崩

“在t-mobile渠道，你们可以卖更多，这样吧，加上我们的商标，但不算贴牌……”罗伯特·多森很快就妥协了，谷歌这么看中的小弟，产品这么优秀，确实很难被拿捏。

罗伯特·多森不知道，谷歌有很多手准备，早就联系了三星，但人家瞧不上安卓，不愿意冒险，又不想放弃可能的机会，一直拖着。至于湾湾的宏达电htc是微软阵营的，是代工厂，团队成员不如荣耀优秀，谷歌和他们有过接触，但没有后续。

“既然没有流量分成，那就预付一部分定金……”搂草打兔子，曲黎不会放过薅羊毛的机会。

“可以有……”讨论良久后，罗伯特·多森再次妥协

荣耀给渠道的分成最多25%，涨价后，399美元的荣耀手机出厂价可能是299美元，生产成本大约200美元，毛利润有99美元，这是没有扣除研发投入，专利授权等费用，但净利润最终超过50美元是肯定的。

看起来非常美好吧，毕竟十几年后的华威卖出一台手机只有15美元左右的利润。荣耀一定要珍惜目前的好日子啊！

很快t-mobile米国公司就向荣耀采购了15万台荣耀honor t-mobile g1，其中2g版本10万台，3g版本5万台。同时为了规避风险，他们的合同只签了这一次，手机卖完了要重新签合同，曲黎对此很满意，他相信荣耀的发展。

至于采购款支付就麻烦了，荣耀没有现货，等着t-mobile的订单和首付款，整个支付过程是非常复杂的，很难达成一致。

曲黎以个人信誉做担保后，雷曼兄弟热情的为他们提供了解决方案。t-mobile首期支付了30%的采购款，手机现货送到后支付50%，剩下的20%相当于押金半年后支付。

荣耀honor g1每一个版本的手机都有4g和8g内存的版本，8g比4g内存手机售价高50美元，t-mobile按照一比一采购。

所以整个采购合同的采购金额是5360万美元，预付30%是1608万美元，这笔不多的钱很快就打到了荣耀科技的账户里。

剩下的事情就不需要他了，曲黎回国盯着生产，周少宁去德国继续和t-mobile集团谈合作，摩托罗拉这边比较好说话，他们顺便还要和诺基亚谈专利授权。

说实话，曲黎其实并不想这么早就开拓欧盟市场，不是他不想赚钱，主要是团队规模和能力极限在这里，规模太大很可能会崩盘。但是呢，渡过这一关，荣耀就是一个国际大品牌。

曲黎有心放弃，但周少宁和雷曼的人都不同意，这种机会太难得了，就算知道会失败，绝大多数人都会选择再试一次。

拿着采购合同回到国内，曲黎约见了比亚迪创始人兼ceo王船福，他必须让王船福提高亚迪对荣耀手机的重视程度。

“很抱歉，懂技术懂市场的高管都出去了，国内只有我这个创始人，但事情对我对荣耀都很重要，希望没有让伱感到不快。”