第54章 054:满壶水不响，半壶水叮当（2/2）

赵翠浓笑出声，“厉害什么呀！七窍通了六窍是一窍不通呀！我早就说了，这孩子就不是什么学习的料子。”

好在赵翠浓是个乐观的人。

三百六十五行，行行出状元。

只要努力向上，总有出人头地的时候，所以，她从不勉强林国栋的学习，也不给他报不补习班。

林桂香这才恍然大悟，跟着一起笑出声。

须臾，赵翠浓走到林妩身边，“小妩，现在淘宝那么火，你说咱们也开一家线上旗舰店怎么样？”

这样还能省下一大笔房租钱。

电商就不用租门面了，随便找个仓库发货就行。

闻言，林妩微微摇头。

“为什么？”赵翠浓不解的问道。

林妩语调淡淡，开始解释：“虽然现在电商很火，但美人吟靠的是产品功效，而不是动不动就过万的销量。如果开通电商平台，不但会给人一种随便什么时候都能买到的错觉，还会降低消费者的购买欲。物以稀为贵，如果不限时间不限地点就能买到美人吟的话，那它在本质上跟普通护肤品没什么区别了。”

想要打造一款国产好货成功上市，走出国际，就必须另辟蹊径。

就像时下很火的悦颜奶茶店。

他们就没有注册外卖平台。

想喝悦颜就必须去所在的城市去排队。

这也是营销策略的一种。

闻言，赵翠浓点点头，看着林妩的眼底全是崇拜的神色，“小妩，你说得太对了！”

怪不得她能把生意做起来。

就这头脑。

别说她。

哪怕十个她恐怕都比不上！

语落，赵翠浓接着道：“今天到店的客人我们都已经说过新店地址了，不过还有很多客户不知道。小妩，你说要不要打印个广告牌，把新店的地址印在上面，然后摆在店门口，让所有来店的顾客都能看到？”

“可以，”林妩端起杯子喝了口水，“另外，还要加印一批八折优惠券，给到店的客户每人发一张，然后在卡片背面也要印上新店地址。”

并不是每一个客户都会注意门口的广告牌，但印在优惠卡上就不一样了，美人吟很少搞活动，大家为了八折优惠，也会看新店地址的。

“那旧的优惠卡呢？”赵翠浓问道。

林妩道：“旧的全部作废。”

“好。”语落，赵翠浓忍不住骂道：“周忠全真是太不要脸了，说好的租期五年，他说违约就违约！就十天时间，咱们怎么可能会让所有的客户都知道新店地址？”

“你说到时候他也开个护肤品店怎么办？”

岂不是要把他们的生意全部抢走？

一听这话，林桂香也有些担心，看向林妩，“小妩，你舅妈说得对，万一周忠全也开个护肤品店的话，会不会影响到咱们？”

她们母女好不容易才把生意做起来，刚在青市站稳脚跟，没想到就遇到了这样的事情。

林妩倒是淡定，清隽的脸上看不到半点忧郁，“就算他们真开个护肤品店也不会影响到我们的，因为这个世界上只有一个美人吟。”

而且，不是每一个护肤品都叫美人吟。

赵翠浓笑着道：“小妩说的对，他们能模仿我们开护肤品店，但他们模仿不了美人吟的功效！”

如果随便来个护肤品都能有效祛斑祛痘的话，那美人吟也不会突然爆火。

闻言，林桂香也松了口气，“那我马上联系小刘去印新的优惠卡。小妩，你说印多少张合适？”

“按照咱们现在每天的客流量，最起码印十万张。”林妩道。

“好。”林桂香点点头。

就在此时，赵翠浓好像想到了什么，抬头看向林妩，“小妩，与其印刷十万张优惠卡，不如找网红帮咱们宣传下新店地址。这样不仅能给美人吟增加人气，还能让更多的人知道咱们要搬迁了。”

语落，赵翠浓又道：“我了解过，找粉丝量1000万的网红打条广告的价格在10万块左右。”

10万块的广告费至少能给他们带来十倍以上的收益。

这样算下来，可比纸质优惠卡划算多了。

而且，现在是信息时代。

大家低头看手机的时间可比低头看卡片的时间多多了！

林妩没有直接回答赵翠浓的话，而是反问，“舅妈，您知道最好的营销策略是什么吗？”

赵翠浓先是楞了下，而后摇摇头。

她还真不知道。

灯光下，林妩的脸上几乎没什么特别的神色，只是绯红色的唇角微微扬起，“最好的营销策略就是没有营销，不打广告。它所有的好，都源自于大家的口口相传。”

“真正的好东西是不需要去宣传的，就比如黄金和钻石，自古以来黄金就是硬通货，无论什么时期，黄金都不会掉价。但钻石就不一样了，钻石其实就是人类历史上的一场骗局。因为它的的主要成分就是碳元素，而地球最不缺的就是碳元素，从某种意义上来说它跟家用煤炭在某种程度上来说其实没有什么区别，只要到了足够的高温，就会被燃烧殆尽。”

“所以，钻石需要冠上‘真爱’和‘恒久远’的噱头，才能卖的出去！”

钻石被称为20世纪最成功的营销。

但随着现在的消费者越来越清醒，买钻石的人也就越来越少了。

林妩不希望做个‘钻石’产品。

她要做的是像黄金那样的硬通货。

无论社会文明发达到何种程度，美人吟都是刚需的存在。

赵翠浓瞪大眼睛，就这么看着林妩，“真是听君一席话胜读十年书。”

此时此刻。

赵翠浓是真的把林妩当成一个可望不可即的偶像。

而不是小辈。

林妩真是太厉害了。

她的思想观，大局观，全都凌驾在她这个成年人之上。

如果不是亲眼所见的话，谁会相信这只是个十几岁的孩子？

此时赵翠浓有种强烈的第六感。

未来的林妩肯定会扶摇直上九万里。

让所有人都高攀不起。

到时候张家肯定会后悔到捶地！

第二日上午九点钟。

林桂香和赵翠浓来到店里时，图文店的小刘已经在门口等着了。

看到两人过来，小刘笑着道：“林姐，赵姐，你们来了。”

“小刘早上好。”两人跟小刘打招呼。

小刘接着道：“优惠卡和广告纸都已经印好了，我给你们搬到店里去。”

林桂香拿着钥匙开门，“小刘辛苦你了。”

“不辛苦。”

语落，小刘将东西全部搬到店里。

赵翠浓则是把两个大广告牌摆到店门口。

何美丽也在这个时候过来开门，见赵翠浓在摆广告牌，她立即走过来帮忙，“翠浓，你们这个店真的要搬啊？”

虽然昨天解约时何美丽也在现场，可她依旧觉得事情有些突然。

而且她每天闲暇时间都会过来跟赵翠浓还有林桂香聊聊天，她们要是搬走了，以后聊天什么的也不方便。

最重要的是，有美人吟在隔壁，何美丽觉得自己家的生意都好了不少。

美人吟一走，以后他们家的客流量肯定会变差。

“我们也不想搬啊，但姓周的不要脸，我们也没办法。”

说到最后，赵翠浓叹了口气，“我们不可能在十天之内通知到所有人店铺搬迁的事情，如果姓周的也在这里考个护肤品店的话，还不知道有多少人要上当呢！”

何美丽笑着道：“这件事好办，咱们两家的商铺是挨着的，你搬一个广告牌放在我们家店门口摆着，到时候就算你们搬走了，大家也能看到新店地址。”

听到这话，赵翠浓立即抓住何美丽的手，“美丽，你这个办法真是太好了，谢谢你！”

“小妩帮了我那么大的忙，这点小事算什么？”何美丽道。

她是真把林妩当成小财神爷看待。

要不然也不会如此推心置腹，更不会帮这样的忙。

况且，林桂香和赵翠浓平时也很照顾自家生意，两人身上的衣服都是从她店里买的，而且都按正常价格给钱，她不收钱都不行。

语落，何美丽搬了个广告牌到自家店门口。

——

陆家。

自从被检查出黑色素有问题后，陆文宇就推掉了工作，在家里陪着老太太。

陆老太太有些烦，“你不去工作，整天跟在我后面干什么？”

“妈，我想多陪陪您。”陆文宇道。

这个世界上最遗憾的事情莫过于子欲养而亲不待。

母亲已经九十多岁的高龄了。

他不想整天忙的不着家，忽视了她老人家。

闻言，陆老太太微微蹙眉，嫌弃的道：“你怎么像个妈宝男一样？”

妈宝男？

这个词语很明显触碰到了陆文宇的知识盲区，他疑惑的道：“什么叫妈宝男？”

“妈宝男是夸你孝顺呢！”陆老太太没好气的道。

语落，陆老太太接着又道：“谢谢你这么孝顺，但我现在真的不需要你陪！而且我也还没到要人24小时看护的地步，求求你赶紧走吧！你这样一直跟在我身边，我怪不自在的。”

这样的孝顺让陆老太太窒息。

她感觉自己的后背好像长了一双眼睛。

无论干什么都不自在。

而且，她已经半天都没吃辣条了！

她现在只想马上嗦口辣条，过把猪瘾。

“妈“

陆文宇似是想说些什么，可陆老太太根本就没给他机会，直接把他推到门外，“快走吧！”

砰！

陆文宇甚至还没有反应过来，房门就被关上了。

这场面几乎跟他想象中的母慈子孝不太一样。

陆文宇觉得，自己抽出时间来陪母亲说说话，母亲肯定会感动得痛哭零涕。

没想到.

白露从边上走过来，双手抱胸，看戏似的看着陆文宇，“被咱妈赶出来了？”

陆文宇点点头，接着道：“露露，妈宝男是什么意思？”

他总觉得妈宝男不是什么好词。

跟孝顺懂事沾不上边。

闻言，白露轻笑出声，“咱妈说你是妈宝男？”

“嗯。”陆文宇摸了摸鼻子。

白露又道：“她是不是跟你说妈宝男是夸你孝顺懂事的意思？”

“你怎么知道？”陆文宇非常惊讶。

白露笑得几乎直不起腰，她就知道陆老太太肯定要这么说。

见从妻子嘴里也得不到准确答案，陆文宇只好拿出手机上网搜索。

看到正确答案，陆文宇人都傻了。

他这个老母亲果然跟个孩子一样。

须臾，陆文宇接着道：“露露，既然妈不需要我陪，那我就去a市一趟，家里就交给你了。有什么事的话，记得及时联系我。”

陆氏集团最近真的很忙，如果不是陆老太太的身体出现问题，陆文宇也不会暂停工作。

“好。”白露替丈夫整理了下领带，“你去忙，家里交给我就行。”

语落，她踮起脚尖，在丈夫的侧脸处亲了下。

陆文宇点点头，“我下周二回来。”

“嗯。”

白露接着道：“我去给你收拾下行礼。”

收拾好东西后，白露亲自将丈夫送上车。

陆老太太也站在阳台上目送儿子离开。

陆文宇就像感应到了母亲的视线一样，抬头往楼上看去，陆老太太却在这个时候蹲了下去，避开陆文宇的视线。

见此，陆文宇无奈地笑道，“这个叛逆的小老太太。”

不多时。

陆老太太来到楼下，“那个妈宝男走了？”

白露点点头。

陆老太太坐到沙发上，翘起二郎腿，“终于走了！”

白露转头看向陆老太太，“妈，您刚刚是不是在屋里偷吃辣条了？”

“胡说，”陆老太太一脸认真的道：“没有。谁家正经老太太会躲在屋里偷吃辣条？”

只要她不承认，就没人能证明。

白露眯了眯眼睛，“那您嘴角的辣椒油是怎么回事？”

陆老太太立即伸手擦拭嘴角，“奇怪！我明明擦干净了的。”

“看！”白露大笑道：“我就知道您肯定偷偷吃辣条了。”

陆老太太这才反应过来自己被套路了，看着白露双手叉腰，开始摆烂，“我就偷吃辣条！你能把我怎么着？”

她不光今天偷吃，明天也要偷吃。

白露：“.”

是她输了。

就在此时，陆野从外面走进来，“奶奶，舅妈，我给你们带了奶茶。”

看到奶茶，陆老太太立即双眼冒光。

白露看向陆野，好奇的道：“三儿，你以前不是不喝奶茶吗？”

陆野是个有轻微洁癖的人，从不吃外面的东西，也不喝奶茶。

闻言，陆野神色不动，薄唇轻启，“您记错了。”

“是吗？”白露眯了眯眼睛。

“是的。”陆野道。

白露拿起奶茶，接着道：“我上次跟你说的那件事你考虑的怎么样了？”

不等陆野说话，陆老太太就好奇的问道：“哪件事？”

白露道：“给三儿介绍女朋友的事。”

陆老太太微微蹙眉，“你是说张仙仙？”

“对。”白露点点头。

她是真的很喜欢张仙仙。

张仙仙有才有貌，跟群山之巅的陆野简直是绝配。

“别，”陆老太太打断白露的臆想，“我现在有更合适三儿的人选，张仙仙不行。”

陆老太太不喜欢张家。

张大龙更不是什么好人，不但作风不正派，还在外面沾惹草，抛妻弃女，就这种人能教养出什么好女儿？

“那您的人选是谁？”白露非常好奇。

究竟是什么样的人，居然能在陆老太太的心里拥有这么高的地位！

甚至让老太太连张仙仙都看不上。

“现在保密！”陆老太太接着道：“我还在跟人小姑娘套近乎呢。反正那个小姑娘很优秀，最起码比张仙仙优秀十倍。”

待时机成熟，她就把陆野介绍给林妩。

白露微微蹙眉，“什么人能比仙仙还优秀十倍？”

她这个婆婆真是老眼昏了。

买个护肤品被骗。

现在又被骗.

“比她优秀的人多着呢！”陆老太太十分不屑，“露露，你就是鬼迷心窍。”

张仙仙算什么？

顶多一朵白莲。

闻言，白露很无语的道：“妈，到底谁鬼迷心窍？”

陆老太太转头看向陆野，“三儿，你的终生大事就包在奶奶身上了，奶奶肯定给你找个如似玉的漂亮媳妇儿。”

陆野只觉得头疼，“奶奶，我不想结婚。”

陆老太太笑呵呵的道：“没关系，等你看到她之后，就想结婚了。而且，你现在应该担心的问题是她能不能看上你，而不是你想不想结婚。”

听到这话，陆野按了按太阳穴，满脸无奈。

老太太这话说得太自信了。

一个不婚主义者，就算对方是九天仙女下方，他也不会动摇半分。

白露也觉得陆老太太这话太荒谬，“三儿，别听你奶奶的，世界上哪有那么完美的人？我觉得仙仙才是最合适你的，要不你俩抽空见个面，加个微信聊聊？”

陆老太太立即反驳，“张仙仙不行！”

“妈，您介绍的人才不靠谱呢！”

婆媳俩你一言我一语，吵得陆野头都大了，他从沙发上站起来，“我上楼了。”

语落，他转身往楼上走去。

陆野直接来到三楼健身房，脱掉外套，看着镜子里的自己，莫名松了口气。

还好。

腹肌和人鱼线都在。

——

下午。

陆老太太带着礼物来到南街，刚到店门口，就看到搬迁广告，她立即加快脚步，来到店里。

人未到，声先至。

“桂香，你们怎么突然要搬家啊？”

林桂香正在扫地，闻言，她立即放下扫把，抬头看去，笑着道：“金姨来了！”

语落，她又说了下搬迁的原委。

闻言，陆老太太微微蹙眉，“这种人真是太恶心了！就算把你们的店铺抢走了，也不会有生意的。”

林桂香微微点头，似是想起什么，接着问道：“对了金姨，您去医院检查没？医生是怎么说的？”

说起这事，陆老太太笑呵呵的拉起林桂香的手，“去了去了！多亏小妩金口玉言，提前发现问题，医生说再晚几天癌细胞就扩散了。”

想起安振邦的话，陆老太太也是一阵后怕。

生而为人，谁不怕死？

林桂香一愣。

她原本以为这只是林妩猜测而已，没想到真被林妩说中了。

语落，陆老太太拿起礼物，“这是我特地给小妩买的东西，小妩救了我的命，这点东西你可不能拒绝！要不然我可是要生气的。”

既然是老人家的一番心意，林桂香自然不能推辞，笑着收下，“好，那就谢谢您了。”

“客气什么？”陆老太太朝店里看了看，“对了，小妩呢？”

林桂香道：“小妩马上就要参加青中的插班生考试了，最近两天在家复习。”

陆老太太点点头，“小妩这么聪明肯定能通过考试！”

“借您吉言。”林桂香给陆老太太倒了杯水。

陆老太太就这么看着林桂香的侧脸，越看越觉得熟悉。

这种感觉很奇怪。

明明很熟悉，可她就是想不起来在哪里见过。

须臾，她忍不住问道：“桂香，你老家哪的？”

“我是江市临城镇的。”

江？

陆老太太微微蹙眉，“那你是怎么来青市的？”

这两个地方隔着好几千公里。

林桂香笑着道：“我弟弟妹妹都在这里，所以我就跟着一起来了。”

“原来是这样。”陆老太太点点头。

她在江并没有认识的人，想来，肯定是第六感出现了问题。

——

很快，就到了插班生考试这天。

林桂香和赵翠浓一大早就起来给林妩准备早餐。

自己做的油条。

两个鸡蛋。

拼在一起刚好是一百分。

讨个好兆头。

赵翠浓刚把吃的端上餐桌，孙珊珊就来了。

她穿着青中的校服，脸上全是自信的笑，“表姐，你准备好了没？”

看着孙珊珊，赵翠浓疑惑的道：“珊珊你怎么来了？”

“我今天要参加升班考试，刚好跟表姐的考试时间一致，怕表姐对青中不熟悉找不到考场，所以就跟她一起去，刚好还可以给她介绍下校园环境。”

闻言，赵翠浓点点头，“你吃了没？要是没吃的话，坐下一起吃。”

“谢谢舅妈，我已经吃过了。”孙珊珊乖巧懂事的道。

林桂香拿了瓶奶塞到孙珊珊手里，“那就喝瓶奶，听说这个能补钙。”

“谢谢大姨。”

孙珊珊虽然是笑着的，可心里却嫌弃的不行。

谁愿意喝一个农村妇女递过来的东西？

林桂香还真把自己当根葱了。

不要脸。

须臾，孙珊珊坐到林妩对面，“表姐，现在时间还来得及，你慢慢吃，我等你。”

“嗯。”林妩微微点头。

赵翠浓看向林妩，满脸认真的道：“小妩，你可一定要把这根油条和鸡蛋全部吃完，吃完就能考满分！”

听到这话，孙珊珊差点笑出声。

肚子里没有半点墨水就算了，居然还妄想吃油条和两个鸡蛋就能考满分？

这不是在做梦吗？

果然。

乡下人就是乡下人。

头发长见识短。

宝们大家早上好鸭~

昨天上架真的好冷清。

嘤嘤嘤~

宝们你们都去哪儿了？

(本章完)