第308章 代价似乎有点高？（2/2）

昨天，大众汽车在华夏的各个公司的德意志派驻员一起开了一个会。

其中商讨的一个重要话题就是如何对付南山集团，对付星辰汽车。

这一次奥运会赞助商的事情，因为星辰汽车的出现，让大众汽车的局面陷入到了尴尬的境界。

甚至网上有一些笑话大众汽车的内容都已经传到了大众汽车的高层那边。

这种情况下，大众汽车肯定是不能什么都不做。

他们要直接对付星辰汽车，能够用的招数不是很多。

但是对付南山集团的话，情况就不一样了。

他们还是有很多招数可以用的。

“卜德凡，我们现在使用的南山集团的零部件，都是qcd最优的情况才会考虑用他们。”

“甚至这些零件都是南山集团凭借着超过10%的成本优势，从其他厂家那边抢过来的订单。”

“如果我们要放弃使用南山集团的零部件，很可能成本会有一定的上涨呢。”

李剑锋对博世、大陆这些厂家太了解了。

只要没有南山集团这些竞争对手在那里，他们的降价配合度肯定会下降好几个等级。

所以他是很不愿意抛弃南山集团的。

这里面的原因，不完全是因为南山集团逢年过节的联络很是密切，而是真的有工作上的好处。

于公于私，李剑锋都觉得需要继续使用南山集团。

“你说的话我也明白，总部也能意识到这一点。”

“所以这一个指示也是没有把话直接给说死，还是留了一些余地的。”

“我们直接连报价机会都不给南山的话，那么其他厂家的降价配合度肯定是不高的。”

“但是我们给大家都询价，到时候单独拿着南山的价格让博世等其他厂家检讨下降到相同水平。”

“只要我们威胁他们说不降价到相同水平，我们就把订单给到南山。”

“那么我想大部分的零件，大部分的供应商，还是愿意努力的。”

“前提是在这个领域里头，南山的实力真的很强，其他厂家能够意识到大众汽车要是找南山去做零件，是可以做到的。”

卜德凡在华夏待了那么多年了，对于许多情况也算是比较了解了。

所以跟李剑锋沟通的时候，也是说的很直白。

“如果是这样子的话，那么在新车型上去推进，可能会好一些。”

“直接在量产上搞的太激烈的话，指不定南山集团直接就做出什么极端的事情出来。”

“到时候影响我们的量产供货，那也是一个问题。”

“甚至人家意识到了这一个变化之后，直接就找个理由涨价，要在零件切换供应之前把利润都给挣回去，那也会让我们很被动。”

要是对付一般的供应商，李剑锋不怎么担心。

可以说是随便他们去揉捏。

但是对付南山集团就不一样了。

这绝对不是那种可以随便揉捏的厂家。

甚至他跟国内任何一家汽车零部件企业都不一样。

“每年不是有年度换款车型吗？”

“慢慢的通过这些换款车型，一部分一部分的切换他们的零件。”

“然后在全新车型定点的时候，最大程度的把他们剔除在外。”

卜德凡结合李剑锋的意见，给出了自己的判断。

大众汽车给下来的任务，他肯定是要执行的。

但是适当的做一点点变通，也是需要的。

……

“曾部，你们跟大众汽车是闹出什么大矛盾出来了吗？”

刚刚出差回来的曾婷婷，突然收到了春城大众采购部徐良的电话。

他们也算是认识很多年了，关系一直处的比较不错。

“徐工，怎么突然这么问呢？”

“是出了什么事情了吗？”

曾婷婷心中一突，有一种不好的预感。

这几天，网上关于星辰汽车跟大众汽车都成为了奥运会赞助商的事情闹的沸沸扬扬。

整体上来说，许多人都觉得大众汽车这一次是吃了亏，被星辰汽车半途杀出，摘了桃子。

作为销售部部长，曾婷婷是有点担心这个宣传会对南山集团的零部件业务产生不利的影响。

但是发展整车业务，这是集团未来的大方向。

肯定不能因为这个事情会对零部件业务有影响就不去搞了。

“我跟你说啊，不过说完我就不承认我跟你说过这个事情了。”

徐良既然想要卖一个人情给曾婷婷，自然是要把一些话给说明白了。

“徐工，你放心，我这人记性不好，经常都是今天听了什么东西，明天就想不起来了。”

徐良都那么说了，曾婷婷自然也是要打个配合。

双方有默契就行。

“今天上午，我们部门的德意志人突然让我们汇报了一下南山集团给我们各车型的供应情况。”

“然后专门提出来说以后要降低对南山集团的依赖。”

“只要是其他厂家也能做的零件，哪怕是第一次报价成本比较高，也可以给对方一个检讨降价的机会。”

“也就是说只要人家能降价到你们的成本水平，订单就会给到别的供应商。”

“刚开始我以为是不是博世还是大陆这些供应商通过德意志总部，投诉我们华夏这边大量的切换他们零件的事情。”

“后面了解了一番，才知道这个事情不是其他厂家要搞你们，而是大众汽车要对付你们。”

徐良这么一说，曾婷婷的眉头忍不住皱了起来。

果然，该来的还是要来的。

“这么说，是大众汽车今后要削减南山集团的零部件供应份额？”

“徐工，我这么理解没有错吧？”

曾婷婷再一次的确认了一下。

“是的，就是这个意思。”

“他们有说是什么原因不？”

虽然心中有了猜测，不过曾婷婷还是想要再确认一下。

不过，这一次徐良倒是没有办法给出肯定的回复。

“具体的原因他们没有说，不过肯定不会是空穴来风。”

“你们梳理一下最近跟大众汽车之间的冲突，估计就有答案了。”

徐良叹了一口气。

这个局面，他个人其实是不大想看到的。

到时候那些德意志厂家替代南山，肯定是更难相处的。

不过胳膊拧不过大腿，上面的策略，他也是只能执行了。

(本章完)