第二百四十八章 小狐狸（1/2）

“我还以为你在和男朋友微聊呢？”程衍东试探着问道。

沈翡恩明显愣了下，但也就那么两秒钟。

她便抱着双臂，优哉地靠在椅背上，一张巴掌大的小脸儿笑得坏坏的，像是山林里偷跑下来的小狐狸，眼角眉梢里散发狡猾的气息，“小样，还来？”

程衍东看着她静默不语又无比丰富的小表情，嗤笑了一下。

他低头瞄了几行沈翡恩摊开让她看的文件内容，抬头扬声转移了方针政策，说道：“推动集团几次薪酬制度改革的当事人就站在你面前了。”

沈翡恩盯着程衍东，假装很是吃惊的模样，“哎呀，原来这位大神是你呀？”

程衍东看着她那装模作样的 样子，控制不住就想笑。

这个小女人，时而装腔作势，时而又一副虚心受教的乖学生模样，怎么就这么可爱。

可你别看她一副人畜无害的乖巧模样，翻起脸来可比翻书还快，这一点程衍东深有体会。

他自知此时不适合再调戏她了，便拉来一张办公座椅，坐在翡恩的对面，一本正经、口若悬河地道起话来：“我刚进公司的时候，营销部门的业绩是拿一单算一单。

这样的业绩提成是适合小公司的快速起跑的时候，以当时公司发展的阶段，我一来就发现问题了。

营销部经常会跟公司搞博弈。”

沈翡恩双手托着下巴，接上他的话，说:“业务员会跟公司谈条件要搞市场促销方案。”

“

是的，因为不计算他们的利润，只要业务员的销售业绩，这个阶段销售激励就不是一劳永逸的。

要与时俱进，这个阶段就要设利润提成，按业务员的毛利润给他提成。让他们在成交额和成本之间做一些权衡。”

翡恩听了很是赞成的点了点头。

“但是当你按照利润进行提成的时候，你会发现有些不好的市场，业务员他不愿意去了。你会发现公司覆盖的都是北上广深这样发达的市场。

但是公司需要开拓内陆市场，就得设置相对应的奖金制度。

打个比方，在海市做到一千万，你才有一个比较高的奖金。但是在太原，你只要做到两百万，就有相对应的一个奖金，这个就叫奖金制。”

“而且奖金制和提成制还有一个不一样的地方，奖金制不是你要做到的就有奖金，是有一个线的。

比如的目标公司设的是一千万，你只有完成百分之八十，你才能开始拿奖金，百分之八十以下对不起，是不能拿奖金的。为什么呢？

沈翡恩回答道：“因为公司是给你发工资了的。”

“聪明，但是你如果拿到了百分之一百就没有奖金了，业务员就会留单，他就会告诉经销商你别进货了，下个月再进货，或者明年再进货。”

“但是对公司来讲，我们是恨不得马上就签了更大的市场，所以此时要设一个超额奖，除了原有的奖金以外还有一个超额奖。

当然超额奖

也必须有一个上限，因为只要激励太高，你就会发现，他以后肯定就会变形。”