第413章：老娘最美（1/2）

这场模特秀是苏锦韵向杨家订购花边儿的时候于荔提议的，上次的钩花上新展示就带来了巨大的震撼力。

尽管品韵阁给的交期都很长，但前来订购的人还是络绎不绝。

而且钩花因为是独一份的存在，所以售价也很高，即便是走定制路线，也丝毫不比店里其他金银款式卖的差。

一套小草莓耳饰配简约的小项链，用锦盒一包装，那就是十八两银子的身价啊。

而那些不成套卖的钩花，也按照钩制的难易手法定了不同的价位。

总而言之，言而总之，这些东西成本不高，但卖的却都不便宜。

但是呢，它又没有真的金银首饰贵，从而也吸引了一些中层阶级的人来光临。

正是因为这样，所以首饰上新的时候是直接在大门口展示的，因为受众比较广泛嘛！

但今天可就不一样了，品韵阁的衣服原先就是针对大户人家里的女眷所制作的，现在又添加了新元素进去，价格也更贵。

所以嘛，这个消费群体也是有限的，那就得好好的发个请柬，再安排上有雅座儿的时装秀才显得别具一格和诚心诚意嘛。

衣服可不像首饰，那一卖就是一套，从小衣到里衣再到中衣和外衣乃至褙子都是有搭配思路的，断不是只买一件就能达到穿戴效果的。

这么一来，按着套装卖，衣服赚的银子可比首饰要多呀。

于荔也是真心待苏锦韵的，小花边儿只能给衣服的领口、袖

口、衣摆、腰封这些地方做装饰，算是锦上添花。

而衣服的款式和布料也极其重要，所以她不想占苏锦韵的便宜，又重新跟她签了一份关于花边儿的合约书。

这份跟钩花首饰那份有很大的区别，小花边儿只是次要的装饰，它不像钩花那样占着主导地位，所以分成上，于荔主动降到了三成。

这样难能可贵的自觉性和真诚让苏锦韵更加愿意长久的跟于荔合作。

先不说这些题外话，只说那些绣娘们听到了这样新鲜的展示方法后，都有些或激动或不安的神色。

尤其年纪大点的那四位，她们很是不理解，找他们这样的半老徐娘来是为了干甚呢？

都找年轻的小娘子们不是更好，她们店里的绣娘那么多，挑出八个不怯生的没难度啊！

这个问题，是苏锦韵柔声回答的，她道：

“咱们是做生意的，那就得面面俱到。

身为女子，不同年纪有不同的风韵，咱们不能为了迎合年轻的小娘子们就忽略那些迟暮的妇人们。

什么年纪就穿什么样的衣服，你们四人都是三十五岁左右，所以主要就是为了给那些大娘子们展示新秋装的。

而于娘子那边的四个年轻小娘子又分着出阁的和未出阁的，那在穿搭上也有很大的区别。”

这话说出来，在场的八个“模特”都有些若有所思的点了点头。

她们是跟店里签了文书的，苏锦韵用起来也更加放心，而且为了自己的

饭碗，只要敲打一二，她们也不会出去乱说。

是以，她优先想到了店里的绣娘而不是去外面请人来当“模特”。

苏锦韵方方面面都会考虑，毕竟品韵阁是她的心血，她肯定要做最妥帖的安排。

现在她看着那八个人在偷摸的交头接耳，又沉声道：

“好了，现在都懂了就赶紧去换衣服。