第289章 未来？Get（1/2）

第289章 未来？get√

伊森从一开始就没打算与施乐和和气气的谈生意。

因为施乐毫无诚意。

当施乐表示，他们想要用图形用户界面换取苹果百分之十的股权时，他们所展现出来的渴望，那就是趁火打劫。

既然施乐开玩笑在先，那伊森也就不会和他们客气了，直接甩出苹果能够接受的产品价值，剩下的就全看施乐自己了。

如果施乐没有进入疯批状态，那他们就应该清楚，接受才是当下最好的选择，而如果施乐脑袋被驴踢了，那这笔生意也就没有谈下去的必要了。

直接组织人手复制，那就是苹果最该干的事情。

还是那句话，当他们手握专利时，所有的借鉴那都是原创。

在专利者被他们雇佣后，其他公司的所有研发那都是侵权。

诶！

加州没有竞业协议？

允许高技术人才自由流动？

允许科技公司进行商业里的善意竞争？

老子特么的直接就把专利和人都拿了！

老子看你们怎么卡bug！

在从施乐出来后，伊森便又马不停蹄地赶回了加州，和惠普商谈演示文稿的合作事项。当他进入惠普的办公大楼时，出面接待的是七七年担任公司总裁，七八年升任首席执行官的约翰·扬。

至于老校长的学生比尔·休利特和戴维·帕卡德？

他们已经正式宣布退休了。

不过，在他们二人依旧持有惠普大量股份的情况下，他们仍然是惠普的实际控制人，因此，当伊森·琼斯出现后，知晓其姐姐伊芙琳·约翰逊乃是老校长最后一位学生的惠普首席执行官约翰·扬直接就把伊森迎进了自己的办公室，不仅如此，他还贴心的奉上了一杯西洋参茶。

自己人的亲昵让伊森很是舒心，小聊同时的商业开展也让双方的谈判变得异常轻快，和施乐那边的争锋相对形成了鲜明的对比。

而在伊森表示，自己想要获得演示文稿的开发权限和商用权限后，约翰·扬仅仅思索了片刻，便敞开心扉的和伊森聊了起来。

“伊森，我们大家都清楚，演示文稿有着无限的潜力，我们只要将它顺利的推向民用市场，那它就一定会和你提出的电子表格一样攫取到丰厚的利润，所以……我们不可能以极低的价格将它授权给你们。”

“我理解。”伊森点了点头，道：“所以伱们正常报价就行。”

“okay。”

伊森的和气让约翰·扬笑着道：“我们当然会正常报价，但在报价前，我想知道，你希望名下的哪一家公司获得演示文稿的商用权限？”

伊森明白约翰·扬的意思。

从表面上看，微软和苹果那都是他的公司，他在这些公司里有着至高无上的一票否决权，但真正被他实际掌控的，其实就只有命运游戏这一个。

苹果电脑的真正话事人是史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克。

微软的实际控制人是比尔·盖茨。

这两家公司只是伊森·琼斯投资版块里的一部分，并非命运游戏的子公司，因此，大家手里的资源其实并不能做到真正意义上的互通。

在每家公司都需要独立核算的情况下，哪一家公司需要演示文稿的商业权限，那惠普便只能针对那一家公司拥有的资源进行特定的报价。

就比如说，如果伊森想要把演示文稿放在微软，那惠普就无法让命运游戏旗下的西部设计公司以芯片技术充当筹码，参与交易。

而当下嘛……

“需要演示文稿的公司是苹果。”伊森直言不讳。

“嗯……”这个答案让约翰·扬思考了一会儿，接着又问道：“伊森，你们苹果是准备自研演示文稿这个项目吗？”

或许是觉得自己的描述有些不太准确，于是他又补充了一句。

“我的意思是，苹果是准备正式地进军软件行业吗？”

“不——”伊森摇头道：“在获得演示文稿后，苹果会委托微软开发，研究适配于苹果计算机的独立软件。”

“？”这个回答让约翰·扬愣在了当场。

几秒之后，他才反应过来，“你的意思是，专利授权放在苹果，软件开发交给微软，未来，如果微软想要将演示文稿卖给其他公司，首先要征得苹果的同意，不然他们只能为苹果供货？”

“对，就是这个意思。”伊森笑着点头。

实际上，在发现施乐已经弄出了电子文档，惠普已经研发出了演示文稿后，伊森就在琢磨，未来，能在无纸化办公领域里大展神威的两个重要软件究竟该往哪放。按照前世的记忆，这是属于微软的现金奶牛，将它们放在微软那才是历史的必然，而且，比尔·盖茨有能力研发好他们。

但……

身为一个穿越者为什么要尊重历史呢？

按照当下的关系排比，将电子文档和演示文稿放在苹果，那才是伊森最该干的事情，因为他对苹果的掌控远胜于对微软的控制。

尤其是这个年头的史蒂夫·乔布斯还听劝，没有和前世一样，偏执到众叛亲离，在这种情况下，将办公套件丢在苹果，能更好的钳制住微软。

至于为什么不放在命运游戏？

很简单。

能将一家公司从无到有的发展成世界名企的商人都不是傻哔。

只要伊森拿出命运游戏，这些人的目标就只可能是公司股份。

而当电子游戏乃是当下以至于未来所有行业里最为优质的现金奶牛时，伊森是不可能和别人分享这里面的利益的。如此一来嘛，从一开始就不将它们放上谈判桌，那就是避免麻烦的唯一选择……

“okay，那我们惠普需要的东西就很简单了。”

约翰·扬道：“我们拿出演示文稿的专利，苹果拿出外接磁盘的专利，双方签订一个专利互通的协议，未来，苹果以任何形式使用演示文稿时都不用向我们缴纳专利费，而我们惠普在使用苹果的外接磁盘专利，生产惠普的磁盘产品时，也不用向苹果缴纳专利费。”

“伊森，你觉得怎么样？”

“我会让苹果的ceo来和你谈这件事情。”

伊森觉得没啥问题，但他并不会擅自做主。

而随着他的回应，约翰·扬也笑了起来，“okay，我等着。”

商业中的谈判说简单也简单，说难也难。

简单是因为如果一家公司里存有绝对话语权的股东，那他的个人意志就是公司的意志，只要他觉得付出和收获成正比，那交易也就达成了。

难则是因为就算这个股东掌控大局，但很多细节方面的东西那还是需要公司里的下属去逐一处理的，就比如说……

当伊森把惠普的诚意带回库比蒂诺的苹果总部后，就算史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克都觉得这门生意很划算，但苹果的首席执行官罗杰·科里恩依旧没有立刻签约的意思，因为他想要先了解一下惠普演示文稿的专利期限、专利保护范围、被借鉴的成功几率等一系列内容。

“专利的到期时间能够帮助我们判断谁在这笔交易中更占优势，专利保护的范围则是判断交易是否公平的根本，而被借鉴的几率则能让我们知晓这笔交易是否有做的必要……我们只有先审核这些东西，才能讨论交易是否能够真正的展开，对方是否需要为他们的不足而在交易中补充一笔现金。”

“同样，惠普也会从这些方面审核我们的专利，如果他们觉得自己吃亏了，他们也会让我们在交易中加上一笔现金，而我们要做的，就是反驳。”

罗杰·科里恩的专业让伊森他们感到放心。

直接就把这件事情交给他了。

而在处理掉演示文稿专利获取这个工作后，伊森手中的任务清单上便只剩下了最后一条，也就是从老校长那儿购买研究所的专利。