第225章 唯有留守，逃过此劫（1/2）

第225章 唯有留守，逃过此劫

当局认为，目前国内的硅片紧缺，月产两万片，不可能出现滞销的情况，提出了包销承购，撮合他为华晶供片，以单片80元的价格收购。

无锡华晶，前身是江南无线电厂，在80年与东芝合作，引进5微米全套生产线，主要生产东芝的ta7680，7698二合一两片机，为国内各大彩电厂家供货。

恰好，林岭东还是比较熟悉的，可并不怎么感冒，厂子虽大，可毕竟技术落后，可还不如林岭东的班加罗尔生产线。

他建成之后，虽产能捉急，可毕竟精度在那里摆着，远不如返销印度，搞点单片机销售增加利润。

为什么不给华为供货？

很遗憾，华为并没有自己的光刻机生产线，他只是自研芯片，自91年搞出sd502之后，交给台积电代工生产，可93年这一段，正处于任老总最艰难的时期，正忙着跳楼呢，主力产品被淘汰，新产品又衔接不上，任老总掏光家底，了十几万美元购买了一套eda正版软件，正在加紧研发，搞得焦头烂额，距破产也只有一步之遥。

林岭东摇头道：“硅片是很讲良品率的，我在班加罗尔的生产线，单片的良品率达到80以上，远不是国内这些可比的，足够切出100枚芯片，再翻一倍的价格都不够。”

罗主任被堵了一下：“你也要考虑长远嘛，这可是我好不容易争取过来的，对方是狗大户，吃片凶，你只要点头，每月就能有100多万的进账，怎么算都不亏。”

林岭东嗤之以鼻，太低了！100多万，他每个月电费都要50万，除了工资外还能剩下什么？

在印度，是这个价格的一倍，能卖到430卢比一片，折合20美元左右。

一片的价格，就能抵得上一个劳工的月工资。

“我投资500万美金，可不是为了10年回本，如果是这样的投资，我宁肯不做。”

罗主任急了：“我知道偏低，可只是加个保险嘛，让你没有后顾之忧，放开手脚来搞生产。”

林岭东回道：“好意我心领了，可你们也要理解我的难处，我没那么多时间来铺开市场，在生产初期，肯定要返销印度的，我印度的渠道，和工厂自用就可以完全消化，不能出口，我的产品就会积压，资金回不来我连电费都交不起。”

“低价包销，我是绝不会考虑的，我的产品奉行高价策略，精品计划，市场价100块我要卖200块，让客户接受我的产品，需要时间去实验，需要一个缓慢的开拓过程，不能返销母公司，我在这里建厂有什么意义？”

在经营策略上，林岭东奉行高端，只有高端和品质才能让他走得更远。

脱离了印度母公司，大陆的硅片厂，够呛。

很容易被国内的同行低价挤垮。

林岭东坚持不让，反复协商之下，对方终于让步，同意了50%以下的返销份额，但只能返销印度，还需要专项审批。

华晶方面，看来是缺片缺急了，主动涨了20块钱的价格，承诺检测良品率70以上，便以100元单片的价格收购。

林岭东这才满意点头。

将华国市场，与印度母公司连接起来，才是他目的所在。

不能沟通的海外资产，很难迅速壮大。

耗费了半个月时间，项目才总算敲定，到龙华工业区看地皮，此时的龙华还是一片农田野岭，工业区规划了1000多亩的土地，可就那么几家工厂，围绕着白鸽湖修建一圈儿，有80%以上的土地还未开发，唯独一点比较合适，在白鸽湖旁边，修了一座火力发电厂。