第122章 协商谈判(2/2)
对于百货楼东家的这个预判,闻香既不肯定也不否定,静待对方出招。
“我们的意思是,百货楼买断二号牙膏,以及姑娘以后制作的一切牙膏。”
“哦,那你们打算出什么价格呢?”
“二号牙膏实在是定价太高,买的人不多,所以……”孙掌柜面露为难之色,“恐怕我们无法给出太高的价格。”
图穷匕首现,孙掌柜用真诚的语气说出最虚伪的话。
“百货楼愿意出六百两银子买断二号牙膏配方,不过以后你制作的三号、四号,以及所有的牙膏都必须卖给百货楼,当然后面卖的价格可以再协商。”
哼!闻香心里冷笑,百货楼打的好主意。
说什么二号牙膏太贵,销路不好,不好,你还急巴巴地赶过来买配方干吗?
还六百两买断一辈子,真是想得美!
面对百货楼的步步紧逼,闻香不得不摆出一副愁眉苦脸:“并不是我不愿意卖,而是贵东家的要求,我实在做不到。”
“你说那什么三号、四号,我去哪里给你们变出来?根本就没有。”
“哎,姑娘误会了,我们说的是如果、如果姑娘以后有制作出新的牙膏,必须卖给百货楼。”
“那要是我以后没办法制作出新的牙膏呢?”
“呵呵,那怎么可能嘛?”
“这有什么不可能的,江郎才尽了呗。”
孙掌柜哑口无言,片刻才失笑道:“那要是没有三号、四号,那我们百货楼自然就不买三号、四号了。”
“那你的意思是,百货楼是不会强迫我去制作什么三号、四号牙膏的吧?”
“当然不会,我们的意思是,如果姑娘制作有新牙膏,只能卖给我们;没有的话,我们也无法强迫姑娘卖啊。”
“那一号牙膏还有年利润百分之二的分成呢?”
“这个自然也是按照年利润的百分之二给姑娘分成。”
“孙掌柜,我们家最近比较缺钱、缺现钱,这个分成等得太久了,如果我不要那个百分之二的分成的话,那买断价格能给多少啊?”
竟然不要分成?闻香这个要求有点出乎孙掌柜的预料,他在心内快速盘算着得失:
按照老刘的说法,二号牙膏虽然卖五两的天价,但销量其实还可以,头一个月就卖出了五十份。
这还是一个府城的销量,如果再销往其他府城,这个利润无疑是巨大的。
如此说来,取消分成,提高买断价,未尝不可。
“那姑娘想要一个什么价格?”孙掌柜问道。
闻香坚定地朝孙掌柜伸出两个手指。
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