第５９９章 会谈失败（2/2）

有上次拜访作铺垫，蒋震开诚布公表明对整合汽车产业的兴趣，并且列举了一连串数据：

早在三年前苏德亨通已经开始布局整合汽车产业在战略计划，至今已初步形成宏大开阔的雏形，在空间布局上，苏德亨通从北到南在京都、冀北、通河、白山、七泽、东吴、上高建了七大基地；在产业链方面，苏德亨通提前完成研发一零部件一整车配置一后市场的全链条生态。

蒋震透露战略计划实施以来，苏德亨通在整合汽车产业方面砸了数百亿元，其中最大的两笔交易网上可公布查询，一笔是耗资87亿分四次对价收购阳泽大湖汽车配件集团；一笔是斥资29亿收购位于东吴的国企汽车基地。

“通过两次收购，苏德亨通最大收获是得到两张宝贵的造车牌照，有了造车资质入场券，”蒋震自信满满道，“按正规流程申请牌照很难，路漫漫其修远，但国企得来容易根本不懂得珍惜，急于甩掉负资产包袱而将牌照当作‘买一送一’就随随便便给了我，唉，说来真是崽卖爷田不心疼……”

去年开始苏德亨通加快汽车配件生产基地建设，单在阳泽、泉泽两地就拿下7宗地皮，总面积达201万平米，其中包含4.3万平米住宅用地。他采取的策略是收购一家企业就搬迁一家，尽可能在生产基地形成内循环的产业链，达到“足不出户”理想化产业模式。

“业已整合好的产业集团，我打算全资收购，如果有必要也能让出些股份给地方、给国资，我不排斥混营模式但要控股权，”蒋震直言不讳道，“收购、整合零散企业，苏德亨通抽不出那么多人力物力，可以采取‘我出钱、地方正府出力’方式，比如产业振兴共同基金就是很好的注资渠道，苏德亨通比如投100亿，指定资金用途，或由城投出面，或借给民企进行收购，最后打包加成卖给我都行……”

拿苏德亨通资金搞收购，整合完成后加价卖给苏德亨通，简直天上掉馅饼啊！

别说参与会谈的财正、发改、经贸、国资等负责人，就连本身抱着抗拒情绪的常务副区长尹全才、心有疑惑的工业副区长沈天楠都听得心动，频频以眼角打量蓝京，暗想天大的好事儿，赶紧答应！

蓝京微微一笑，道：“我个人很欣赏蒋总对遥泽经济前景毫不动摇的乐观，也热忱欢迎苏德亨通在整合汽车产业领域大手笔投资，不过，做买卖向来有两句话，一是先小人后君子，把丑话说到前头；二是买卖不成仁义在，青山不改绿水长流，日后总有合作机会，蒋总以为呢？”

“关于蓝区长所说的第二点，我举双手赞成，近二十年跑了十几个省市，确实未必每笔生意都能成功，有时合同都签字了卡在盖章环节，有时资金到账又被退回来，一切皆有可能，但合作不成还能做朋友嘛！”

蒋震笑意不变道，“蓝区长说的第一点，我理解是畅谈归畅谈，价格问题要按规矩，正府指导也好，交易双方直接谈判也罢，总之不能强买强卖，也不能高估或贱卖。”

蓝京道：“正府不会干预市场，已经整合的产业集团、尚未收购的零星企业，无论苏德亨通出什么价对方认可就行，但这只是收购的一个方面，我必须指出的是，当市场没有选择时，卖方实则处于非常不利的境地，因为估值不透明价格缺乏参照。”

“呃……”

蒋震笑容略有些凝固，缓缓道，“抱歉我没听懂蓝区长的意思，既然价格由市场决定，还用参照做什么？”

蓝京道：“简单地说，我们需要引入第三方投资者参与竞争，哪怕其实力不到苏德亨通十分之一，人家有诚意出资收购就行，那样就满足我所说的估值和参照。”

“照蓝区长的意思，正策性整合汽车产业演变成纯粹的商业竞争，那么刚刚约定的土地、税收等优惠都没必要提了？”

蒋震怫然变色道。

蓝京道：“达成收购交易后可以享受，所有待遇不变。”

“但未必就是苏德亨通，对不对？”蒋震语气越来越冷。

沈天楠听出气氛不对劲，赶紧打岔道：“今天双方敞开窗户说亮话，不排除任何可能性……”

蓝京却打断他的话道：“市场不仅苏德亨通对整合汽车产业感兴趣吧？我还是那句话，正府支持蒋总前来投资，但正府不会要求企业必须由谁收购。”

“那不等于白谈了吗？”

蒋震呼地站起身，满脸寒霜一挥手道，“走，去合泉！”

“哎，蒋总留步……”

尹全才等区领导都急着挽留，眼睁睁看着大金主跑到别的区且事关大几十亿甚至上百亿投资，谁舍得啊？万一苏德亨通落户合泉，对华桥汽车产业形成的冲击不说，单单正治影响也是难以承受之重。

蓝京却坐在座位上一动不动，淡淡地说：

“合泉与华桥的理念一致，蒋总不妨换个地方试试。”