309.第309章 夜叉国的消息（2/2）

我还以为他要携款潜逃呢。幸好我对黑店代理人还是相当了解的，想当初一个亿晶石摆在他面前，他都不为所动。区区一百万晶石，又怎么可能撩动他的心弦呢？

果然不出我所料，黑店还是一个值得信任的伙伴。这么说不全面，应该说他是一位在一亿晶石以内，值得信任的伙伴。

不过，黑店回来可并没带来好消息，坏信息倒是有一个：“这个木生，是夜叉国的王子。救不了，除非……”

听他的口气，我就知道他要什么。不就是晶石吗？

“你说要多少？”我不屑一顾的问道。

“一百兆晶石！”

听到这个触目惊心的数字，我一口鲜血吐出来。

“你怎么不去抢！”我愤怒的说道。

“是你让我说的，怎么还怪起我来了呢！”黑店故作委屈的说道。

“如果我有一百兆，我一定会六亲不认的，还用得着向你赎人吗？”

黑店冷笑三声，没有回应我的论调，而是突然语重心长的说道：“从一开始你就不应该把报价的权力交给我，而是应该将报价权牢牢的把握在自己的手中。”

“我又不知道你到底想要多少，你让我怎么报价？”我不服气的说道。

“你是不知道我想要多少，但是你知道你给得起多少呀！你只需要抢先报出价格，就可以抢得先机，让这场价格的谈判始终在你的心里承受范围上下波动。但是，你让我先报价的话。我一旦给出一个你无法承受的价格，你必定会手足无措。一百兆就是我给你的教训。”黑店危言耸听道。

“一亿晶石以内都是我的心理承受范围，那我就出一亿吧。”我说。

“这个报价还是不合理，那岂不是没有了回旋余地了？”黑店说。

我沉思片刻后给出了五千万的报价。我一刀砍下去，直接将报价腰斩，“这下回旋余地大了吧！”我得意的说道。

“长进了，但还是不行。”

我有点不乐意了，“这也不行，那也不行，到底报价多少才算合理呢？”

“如果你的心里预期是一个亿，那么最多报价一千万，甚至更少。”

“这么低吗？万一你嫌我没诚意，掉头就走怎么办？”我面露担忧之色。

“根据不同的谈判内容，第一次报价的比例当然会有所不同。像赎人这种事，报价就是越低越好。你仔细思考一下，你要赎的人只对你有价值，我不卖给你，我卖给谁去？你担心晶石给得不够，赎不到人。我还担心晶石要得太多，一拍两散呢！”黑店解释道。

听罢黑店代理人的一席话，我瞬间有种醍醐灌顶的感觉。原来报个价格，这么简单的事，还有这么深的门道，我今天算是长知识了。

“那买卖商品呢？比如我跟你买一万条咸鱼。”我追问道。

“咸鱼这种俗物，我送你好了，还用得着买吗？”黑店不屑的说道。

“我就是打个比方，你再教我两招。”我腆着脸说道。

黑店略一迟疑，接着说道：“一般的买卖谈判，首先要做到知己知彼。只有知道对方的需求，合理定位自己的位置，才能报出令人拍脑袋的价格。比如我手上正好有一万条咸鱼。咸鱼于我一无是处，那就是垃圾。也就是说，咸鱼对我的价值是零，甚至是负数。你想要我手上的一万条咸鱼，你可以把自己定位成购买咸鱼的买家，也可以定位成帮我解决咸鱼这个麻烦的麻烦终结者。两种不同的身份定位，得到的结果截然不同。如果你以麻烦终结者自居，你甚至可以让我倒贴你晶石，还白得一万条咸鱼。”

黑店代理人牛逼哄哄的语调震惊到了我，虽然我听不太懂。

黑店代理人见我求知欲这么旺盛，于是又洋洋洒洒给我讲了将近两个小时的课。我只有在他讲到晶石两个字的时候，才能打起一些精神，其余时刻都在神游太虚。

(本章完)