第四百零六章 谈判就是磨来磨去（1/2）

唐旭安沉默了一会儿，举起右手食指、中指、无名指，轻轻说出一个数字：“三万盒专辑包销，我们可以接受。 （）”

音像公司的底线当然不可能是三万盒，如果仅仅是这个数字，根本没必要让唐旭安这位副总亲自过来谈判。但是话说回来，对于音像公司来说，这样的专辑包销也是很有风险的，所以数量越低，他们承担的风险也就越低。唐旭安就是秉承这样的一个宗旨，试探性地给出了一个数字。

不过他也知道，在这个数字上是不可能达成协议的。

在这里，先要稍微解释一下“专辑包销”这个概念。

歌手发行一张专辑，最担心的是什么？不用说肯定就是专辑销量。这是切实关系到歌手和唱片公司切身利益的事情。当然，这份利益还与压片工厂、承接经销的音像公司以及零售唱片的音像店有密切关系。

专辑包销与压片工厂和音像店的关系都不太大，最主要的就是承接经销的各地音像公司。

专辑发行之前，歌手或唱片公司与音像公司谈判，音像公司经过市场考察和研究，答应承接多少数目的歌手专辑，比如三万盒专辑。这时，唱片公司要给音像公司返利。比如一盒零售价格十块八的专辑，按照正常的销售程序，音像公司拿到手应该是七块钱左右。承担包销之后，包销数字里面的专辑到手价格就肯定是低于七块钱的，具体数字需要唱片公司跟音像公司协商来定。包销专辑数量越多，这个价格也就越低，相对的，音像公司就会赚得更多。

这是必然的，否则谁会去做包销这样的事情？因为一旦确定了包销专辑，这笔包销专辑的钱款是要事先付出去的，接下去专辑的销售就全靠音像公司自己了，卖不出去也只能自己承担损失，不能像正常的专辑销售那样。卖不出去可以退回唱片公司。

这就是包销专辑要冒的风险。

这种“包销专辑”的模式，是一件风险与收获同时存在的商业行为，在80、90年代曾经长时间存在于专辑销售过程当中。

这种模式说不上好坏，但是对于出版发行第一张个人专辑的新歌手来说，让掉一点自身利益，换来专辑销售数字的上升，这无疑是一件很好的事情。赚钱的机会。成名之后有的是。

但是对于音像公司来说，他们就更愿意做成名歌手的包销。这些歌手有以前的专辑打底。各地音像公司对于这位歌手的成绩会有很好的预估，只要判断上没有重大错误，销售成绩一般都能达到包销数量，他们当然愿意增加自己的销售利润。不过相反的是，已经成名的那些歌手，往往不再需要音像公司来包销自己的专辑。

这是一种很有意思的情况。

像叶梓这样的新歌手，云省音像公司能够给出一个三万盒的包销数字，其实不低。要知道这只是云省一个地方，音像公司的能量最多辐射到藏区和川省这些周边省份。再远就没有他们的事情了。叶梓的新专辑能在云省一地就包销掉三万盒，已经是很不错的成果。放到其他省份，没有这档子事情从上面压下来，人家根本就不可能跟你谈这种包销的事情。

但是叶梓显然是不会满足的。

付出了“联合署名”这样的代价才换来的机会，不从云省音像公司那里狠狠地咬一块儿肉下来，叶梓如何甘心啊。

“唐总，cd专辑呢？”叶梓的专辑将是cd和磁带同时发售。cd主攻香江市场和东南亚市场，磁带则是瞄准了内地市场。

唐旭安摇了摇头：“cd唱片在内地的销售很不乐观，在我们云省基本上属于无人问津的状态。所以我们公司考虑下来……最多接受两百张。如果你能放弃cd这一块儿，在磁带方面，我们可以再增加三千盒的包销数量。”

“唐总，cd专辑我可以放弃。但是增加三千盒的数字有点过少，五千盒比较合适。”稍微思考了一下，叶梓立刻做出决定。

唐旭安说的没错，在当前的内地音像市场上，cd唱片的购买人数实在是太少，可以说寥寥无几，主流市场仍然是磁带专辑。这种情况还要延续好几年。舍弃cd专辑的包销没有任何问题。

唐旭安笑道：“你只不过放弃了两百张cd的包销，就敢问我要增加五千盒？我给你加了三千盒已经够可以了。”

“唐总，话可不是这样说的。”叶梓同样笑道：“我的专辑将由香江花星唱片公司负责出版发行，到时候是以香江专辑的身份引进到内地市场的。cd压盘和磁带灌录都是由他们负责，质量比起普通专辑要好很多。”

“你是香江版专辑？”唐旭安惊奇了，一位内地歌手的第一张个人专辑，居然是一张香江版的进口专辑，这可奇了。