第二十四章营销报告一（1/2）

“单是九分厂抛光车间改造，概算190万，包括了工房改造。这个数字，已经跟设备、修建等部门核实过了，相差不会太大。工期嘛，有一个半月足够了。其余类似情况，还需要认真摸一摸，主要集中在动力、电镀等几个单位，七分厂的热处理的问题也不小……”

“我看了抛光车间现场，情况很严重。不仅有职业病的危害，安全也有很大隐患。周总，像这样的问题应该列入安措计划的，为什么拖到现在？”

对于红星的班子调整实际上在杨文欢出事后就展开了。杨文欢被两规后不到半个月，秦海涛便带队对红星公司进行了为期一周的突击性考察。那时宋悦尚未出事，但红星公司高层谁都清楚宋悦怕是呆不住了，以杨文欢和他的关系之深，宋悦安然而退的可能性很小了。所以，李珞在考核组长秦海涛面前慷慨陈词，痛称红星公司面临的经营困局及管理上的弊端，并且将自己精心准备的治厂思路讲了一遍。秦副总没有表态，但李珞看得出秦海涛对他的“演讲”是赞赏的。

韩志勇走后，一连串请示、签字的人像走马灯一样，陶唐耐心听了请示的问题，但基本不予答复，以自己初来乍到为由，让他们去找分管副总。除了总经办的几笔开支，陶唐没有签批任何一份关于钱的请示。一些认为不急，一些则认为副总签字就可以了。根据发规部提供的机构图和分管图，他这个董事长兼总经理直管的单位只有总经办和政研室，前者是他的事务性机构，后者是他的政策咨询机构，也负责比较重要的文字材料起草。

但李珞万万没想到总部选择了陶唐。而且，冯世钊不惜降尊纡贵，亲自“护送”其上任。

“你想从营销突破？”吕绮脱口而出。

周兵是来汇报九分厂除尘设备改造的。昨天上午接到陶唐指示后，他组织加了个班，搞出了一份方案，其实原来就有，不过是重新审核了一遍。

“好，我马上安排。”

“谢谢陶总，”韩志勇顿觉轻松，“有这两个亿，我的日子就好过多了。”

“讲具体些，什么办法？”

陶唐是总部机关中极少数与李珞没有私交的主任级官员之一。李珞曾判定，像陶唐那样独来独往的官员是绝对没有前途的。但事实教训了李珞，陶唐晋升了，他出人意料地出任了盛东公司的一把手，三年多的时间里，盛东的各项经营指标得到大幅度改善，成为集团的明星企业，其推行的精益管理得到了冯世钊的推崇，提升为集团的经营战略，似乎成了放之四海而皆准的真理，成了扭亏为盈的法宝。李珞对此嗤之以鼻。消除浪费持续改进就能挽救红星的颓势？见鬼去吧。

“左云，女的，营销部副主任……”

周兵走后，李志斌回来了，“陶总，规定是每周一下午召开总经理办公会。”

“请他来吧。以后公司领导过来，不需要通报了……”

“想要绕过营销部是不可能的。他做不到，谁都斩不断龙头。市场在你我手里，即使冯世钊亲来，也得倚重我们。何况，这些年如果不是我们殚精竭虑地维持，红星早他妈垮了！你回去吧，我要散步去了。”

“也不是你说的那样，”陶唐拿起桌上的一沓材料，“这些都是采购部和生产部刚送来的请示和报告，几乎都是要钱的，你手里肯定有一份。还有法律办手里进入司法程序的案子也要钱，两个亿听起来不少，实际上……”

“你在报告里罗列了一大堆问题，市场在萎缩，订单在减少，指标完不成了，根由是质量问题，技术问题，价格问题，供货问题，营销部的问题有没有？我问你，订单减少了，营销部做了哪些工作？”

“还没有。他们上报的采购计划需要审批，程序必须走。另外，我想匀出一千来万给生产部，外协这块是生产部管的，欠账太大，不给点转不动了。”

“增大广告投入，加强对客户的工作……”

红星公司常务副总经理李珞是星期六早上回厂的。陶唐就位的消息早已从不同的渠道获悉，非常出乎他的预料。按照李珞的“设想”，在宋悦垮台后，赵庆民再呆在现在的位子上就不合适了，估计总部会动他一动。这样，就算上面派一把手来，他也会进一步，坐上党委书记的宝座。近两年来，各子公司的法人治理结构正在逐步规范中，可以看出的趋势必然是董事长兼党委书记为正，总经理兼党委副书记为副这样一种新结构，前者管决策，后者管执行。但冯世钊为首的总部领导不知是怎么考虑的，对红星公司却延续了旧有的模式，让陶唐以董事长兼总经理的身份空降下来，赵庆民却依旧呆在党委书记的位子上，这样就彻底堵死了他晋升之路。

“不用了，我明天要出去办点私事，报告我来改吧。书林啊，这几天我们这位新来的一把手抓了些什么要事啊？”

“主要是我们的……”

李志斌站在自己办公室，阻止了几拨进来汇报或请示工作的领导，包括周兵副总。李志斌将陶唐对刘书林的训斥一字不落地听了进去，感到极为痛快。曾几何时，凌驾于各部门之上的营销部也有如此狼狈的时候啊……他突然发现陶总办公室的门开着是不对的，急忙关上了门。但门很快开了，面如土色的刘书林捏着那份报告出来，匆匆去了。李志斌轻轻敲了下陶唐的门，“陶总，刚才周副总找您……”

“是，我马上通知。”李志斌努力记下了陶唐的指示，立即去安排了。

“她没什么具体的分工，但我认为她是能干事的……”

“我都没进过冯董的办公室。您是不是给冯董去个电话？”

“你告诉我，营销部的职责有哪些？”

这些消息李珞已经知道了，“沽名钓誉。整顿食堂顶个屁用？能打开市场还是拿到订单？不过让他知道困难不是坏事……”李珞忽然觉得有些兴趣索然了。

红星公司将面临一场大地震了……李珞清楚地认识到了现实。宋悦腾出来的岗位强烈地吸引着他。论能力，论资历，他都有上位的可能。而且他知道，总部决策层是有人为他说话的，这些年他一直精心编造总部的关系网，别说是主任一级，便是处长们，无不折节下交。就与总部的关系而言，他虽是红星第三把手，绝不次于董事长和书记。主要领导也清楚这点，对于每年的经营指标，都是委派他与总部相关部门讨价还价。红星走下坡路乃是不争的事实，要想扭转危局，仍需要一位深悉内情的人来掌舵。这个人，舍他再无他人。

刘书林想，或许陶唐并不会那样认真，或者早就忘了此事。

“下午要开个办公会，晚上或明天再走吧。去了直接找冯董，口张的大一些，别怕领导不高兴。都说现金为王，手里有粮，心中才不慌嘛。”

“就这些？对市场萎缩的内在原因为什么不分析？对产品更新换代提出过什么具体的要求？我从你的报告中，通篇看到的都是客观不利因素，主观的努力呢？市场竞争如此激烈，除了国家保护的少数行业，哪一个是卖方市场？还有，我们的竞争对手是谁？对手的市场份额是增加了还是萎缩了？为什么在市场容量总体上升的情况下我们的订单下滑如此严重？你是不懂还是故意隐瞒？”

“小李，你把一般的挡一挡，我找发规部有个事。”他交代李志斌后，给吕绮打了个电话，“吕主任，如果没有急办的事，请来我这里一趟吧。”

营销部根据厂办的通知，为陶唐准备了一份当前营销情况的分析报告。在上报陶唐之前，营销部必须请李珞过目。这是李珞定的规矩，宋悦在的时候也是这样。

“还不是资金问题。您如此重视安全和环保，我的工作就好做了。”

“怎么了？”李珞锐利的目光盯住了刘书林，“就说我要修改好了。”

总会计师韩志勇敲门进来，“陶总，我下午即去燕京，办款子的事。您还有什么吩咐？”

“市场开拓是谁的职责？嗯？”

“我不看了，要多少钱？工期多长？类似的问题还有多少？”陶唐示意周兵落座。

谁也没想到宋悦以那样一种方式离开，当时李珞是唯一的见证人，省经信委下来调研所谓的结构调整，宋悦和他接待，中午在小招休息，省纪委突然到来带走了宋悦。他当时正听宋悦发牢骚，宋悦那一瞬间的惊愕和绝望的神情让他刻骨铭心，惊骇莫名。

“说嘛。跟我就别闹虚的了。”

“有三个人，”吕绮沉吟着，“雷云和林福乐……林福乐是三科科长，管机床那块。雷云原先是负责矿机的一科科长，被李珞撤了。”

刘书林慌乱之下，竟然嚅嗫着说不出来。

“好吧。”陶唐想了想，拿起座机，拨通了冯世钊的座机，对方正好在。

李珞认识陶唐，至少十年前就认识了。那时陶唐刚升任绩效管理部的副主任，算是和他平级，却比他小了十岁有余。意气风发盛气凌人是陶唐留给他的最深印象。绩效部是决定各子公司领导薪酬的主要部门，那次他就是因为绩效考核的分歧去和陶唐交涉的，却被陶唐教育了一番，丝毫没有通融的余地，甚至连他订下的饭局都拒绝参加，更遑论收取其他的好处了，这令他极为尴尬和恼火。

“张兴武通知周一一早给他材料的……”

陶唐合上文件夹，立马阅读。

“不，现在我不是领导。我要问几个相对私密的问题，想让你帮帮我。”

“陶总询问几个数字……我不打扰二位领导研究大事了。”吕绮对赵庆民点点头，出去了。她走出陶唐的办公室，才想起了韩瑞林之事，她感觉到应当跟陶唐说一声，一来没想好怎么讲，二来刚才陶唐的态度完全是上级对下级，让她有些张不开口。

“坐，坐呀。”陶唐一脸平静地从大班台起身，坐到了沙发上，“坐呀，你站着，我就不好说话了。”

“没听说有什么大动静。去食堂吃了几顿饭，训了物业的王景福。对了，就是今天，在车间泡了一整天，转了六七个单位，听说在三分厂被工人围攻了……”

陶唐等冯世钊放下电话，才慢慢扣下电话，“没有问题了。但你要见下戚总，等见过冯董之后。最少两个亿，不能再少了。”

没有收到报告的李志斌急忙把电话打给了营销部。