第一千零五十九章 广告（1/2）

“嗯”商洛虽然只有两句台词，但他还是从头到尾看了一下台本：

雪花，恋人，旋转木马。谜一样的台词，一眼看不明白的剧情，从头到尾都没有提到产品的名字。

“我有个问题啊。”他把台本放了下来，“我们这个广告，是儿童食品是吧？”

“对啊。”滟秋答道，“旺崽系列都是儿童食品嘛。”

“既然是儿童食品，为什么这广告这么文艺呢？小朋友能看得懂吗？”

“这个.”滟秋也把台本放了下来，“我一开始也没弄明白。后来想想，这和公司的投放策略有关。”

“怎么说？”

“首先有一点：我们进入现代化和全面城市化，已经是好几代人之前的事情了。旺崽系列产品作为一款历史悠久的，深入几代国民记忆的经典产品，它其实不需要那种.你懂的，那种重复念台词的洗脑广告。那些广告在几十年前就已经投放过了，甚至在收音机出现之前就开始投放。而收音机内出现的第一批商业广告里，就有旺崽的广告。”

【听起来像是商洛你们家那边的可口可乐。影响力大概是一个级别的。】

“啊。”商洛点头道，“我明白了，所以现在投放的广告，其实不需要让小朋友能听懂是吧？更重要的是，在大朋友之中保持品牌的存在感？”

滟秋答道：“是这样的。为什么国姓这么重视这一则广告——因为这是继旺崽制作第一批广播广告之后的，第二次创举。这是第一批电视广告。初期主要是在公共电视中投放，也会在电影院这样的大屏幕中投放，其观赏体验也更接近需要好好静下心来看的剧场。所以国姓觉得，强调品牌调性比强调产品本身更加重要。”

“因为旺崽的广告无论怎么做，销量都不会有天大的变化是吧”

“啊，你这话要是让他听到，那可就戳心了。旺崽系列是前代国姓打下来的江山，到他这里已经没有什么可以扩展的余地了。其实旺崽每次新开产品线的时候，那种洗脑的儿童广告也是有的，比如香蕉和苹果味的旺崽牛奶。不过新产品的销量都不是很好呢。”

“但这种国民产品，基本盘稳固成这样，其实本来就没有什么可以拓展的空间吧。”

“所以国姓改变了思路。与其营销产品本身，他现在转而开始把产品和某个抽象概念绑定。比如雪饼绑定了修仙，旺崽牛奶绑定了童年和节庆等等。这样可以算是另一种洗脑——从宣传‘产品本身’，转移到了‘购买产品的理由’。毕竟这种零食，不吃也不会死，购买零食完全是一种冲动消费。把雪饼绑定了修仙，那放假之前就会有人想买雪饼。把旺崽牛奶绑定了节庆，那么过年之前就会出现购买潮。”

“哦！所以要设定成冬季是吧？”

“对啊。冬季的话，热饮的旺崽牛奶就可以直观地带来温暖的感觉了——对于我们这个发展近乎饱和的当代社会，广告就是得含蓄一点，旁敲侧击一点。”