51.第51章 生意经（2/2）

看到佳偶急忙喝水，王保知道她喉咙痛了，心想：为了你，我一定要戒。

“好！”他说完，走出了店门。

“戒烟是很难的，你怎么能这么跟他打赌啊？”佳偶在纸上写道。

“我这是为你好啊，不然，他时不时给你这么搞一下，你这身子骨能吃得消？也是为他好啊，他要再这么抽下去，不到四十岁，肺就完了。我还指望他长命百岁呢，不然，谁给我发工资呢？”见佳偶一付疑惑不解的样子，小红又说道：“反正看你也是心地善良的人，我就跟你实话实说吧。我们厂的开销，主要是靠王总的订单来维持，因为淘宝网店和其它一些老客户的款项，都是入的张立新的账。如果王保一命呜呼了，不要说我拿不到工资，就是这个厂，也完了啊。”

哦，原来是这样的，佳偶不由又连喝了三口水：自己的喉咙必须要好起来，不然明天新疆客人来，要是自己还是说不了话，说不定这订单就白忙乎了。

“佳偶，今天看来开不了张了，你又说不了话，不如我跟你介绍下这些婚纱礼服的价格吧。”

佳偶赶忙翻开自己的本子。

“不用写下来，你别看店里款式这么多，其实底价只有200、400、600、800、1000这五个，每档加两百，都是双的，脑子里一下就记住了不是？”

“不但通过看装饰和用料，能知道哪件便宜，哪件贵，摆放也是有规律的。外面左橱窗里价格都是200元，右橱窗价格都是1000元——这样是告诉人家，我们既做得了低档产品，也做得了高档产品；进店靠外的两排模特架上的都是800元，靠里的三排模特架上的都是600元——其实吧，200和1000这两个极端，真正买的人很少的，大部分人还是偏向于中档的，所以得把600和800的穿在模特架上，并放在店堂醒目位置，800的更漂亮，所以要放在前面以更大地吸引客人入店；试衣间两边衣架上挂的都是400元的——有些客人知道店堂中间店家主推的款式价格高，而且买的人多，不想和别的新娘撞衫。”

“记住这都是底价哦，你要因人而异往上加价。外国人来，价格乘以4；女孩独自来，价格乘以3；一男一女来，价格乘以2；两个年轻女孩来，底价加200元；一年轻一年长女性来底价加150元；三个人来，底价加100元；四个人底价加50。”

“为什么呢？”佳偶不由在纸上问道。

“外国人钱多啊；女孩独自一人来说明她独立，一般不缺钱的高层白领比较独立，或者是男孩没时间陪她来，忙的人不都挺有钱的吗，所以也不差钱；一男一女来，都奔婚礼去了的时候，男的其实没你想像的那么大方；二个年轻女孩来呢，其中一个就是帮忙来砍价的；新娘和母亲或婆婆来，年纪大的比较抠门；人越多，七嘴八舌，基本成不了，所以一般超过四个人我都不跟过去，省得浪费口舌。”

(本章完)