第81章 想要在海外市场立足,只有祭出价格战(2/2)
说完,陈怀庆感觉自己这口吻,怎么是感觉好熟悉。
果然,人总是会变的。
杨玉凤跺了跺脚,真的是过分。
陈怀庆重新的走进办公室,对肖卫东和许正阳说道:“我们的摩托车想要在海外市场有所作为,卖得太贵,那显然不行。我们不能够比霓虹国的摩托车卖得贵,我的摩托车在技术上面来讲,和霓虹国的摩托车即使差不多,可在海外市场上面,我们是新手,人家霓虹国摩托车早就已经布局多年。”
“市场根本就不认我们的摩托车。”
此时国内是有那么点品牌意识的,可不高。
比如说买自行车就要买申城凤凰牌,买手表也要申城手表。
怎么都申城啊?
没办法,申城此时在民用工业就这么发达。
还有那种发条闹钟之类的。
“所以,我们想要进入到海外市场,就只有一个战略:性价比战略!”
杨玉凤来到办公室,见到肖卫东、许正阳和郑夏平也在,笑着问好。
肖卫东和许正阳都是笑着回应。
郑夏平打量着杨玉凤,跑去香江一段时间,变化可真不小。
就说这穿着打扮,一下子就有一种大城市来的味道了。
真正人如其名了。
这下后村也要飞出金凤凰了?
“你去给我们的零部件供应商联系,叫他们在三天之后上午的时候来我们这开会。叫食堂中午的时候准备些吃的。”
杨玉凤:“好的,我这就去通知。”
“行,去吧!”
陈怀庆:“什么是性价比战略?说白了,就是人家卖2000美元,那我们就卖1800,甚至1600。我们必须得要比别人卖得更加便宜,人家才会买我们的东西。”
价格战!
以价格战来抢占市场。
没办法的事情,作为市场的后来者,想要在市场上面立足,就只能够打价格战。
当在市场上面立足稳了之后,就应该渐渐的放弃掉价格战。
价格战这东西,伤人也伤己,真的不能够长久用。
价格战这东西,并不是所有人都玩得起。
首先一点,生产成本得要比人家低,这就很多企业办不到的事情。
除了生产成本之外,还得要要产品质量和技术上面比人家超出,不说超出,不能够差吧。
即使差了,用户因为价格也会选,可差得太多,刚刚开始可能卖出不少,可大家也不是傻子,你这便宜是便宜,可便宜无好货,以后就不会再买了。
陈怀庆将一份资料递给他们:“这是东南亚市场那边销售的摩托车价位表。和我们mt80差不多的摩托车是雅哈80摩托车,这也是一款采用80ml二冲程发动机的弯梁摩托车。我们的摩托车出口到东南亚,必然会和其在市场上面产生直接的竞争。”
肖卫东:“雅哈80我知道,建设那边不就是引进的这款摩托车嘛。挺是不错的,马力足,质量上也不错。”
建设t80要贵上不少,市场上售价在7000块钱以上。
引进的霓虹国技术,这宣传点,的确有贵的理由。
为此,面对建设cy80的竞争,墨塔工业不得不下调了两百块钱出厂价。
另外严控经销商的售价,将mt80的售价给为维持在6400块钱左右。
墨塔工业在对经销商队伍进行了一番整顿之后,对经销商的掌控大大的提升。
给每一个经销商划定了区域,不能够任由某一个经销商掌控大片的销售区域,不能够跨区域销售。
重点的扶持市一级的经销商,让市一级经销商直接和墨塔工业对接。即使一个市的市场出现问题,也不会有太大的影响,一切都在可控范围内。
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