462 99年的会议团下（二）（1/2）

46299年的会议团下（二）

每个人都有扶贫济困的大侠情怀，骨子里都认为，只有帮助弱者，才能体现自己的强大，也只有帮助弱者，才能体现自己的价值，也才有成就感！老文一声干嚎，我也迸发出内心的责任感和同情心，所以他一示弱，我对他一下就没有了之前的醋意，反倒一下就拉近了与他的距离，誓要与他同舟共济，患难与共！

我一拍胸脯，老文立即由干嚎转破涕为笑，说：“兄弟，我们现在是一条绳上的蚂蚱了，眼下我是没啥来路，弟兄们说要支持，半天也没见团队过来，每个月管理费房租水电，乱七八糟各种费用都是钱，到冬天还有几个月，怎么熬啊？兄弟，我害了你了吧？不行你就另攀高枝，别跟我受这罪了。”

那时我离开金旅后有一段没团出，一来天一热海南旅游就进入淡季，二来其它旅行社早有固定导游，淡季想插一竿子也不容易，加上车刚开始并不太顺，所以过的也是紧巴巴，这些情况老文也了如指掌，所以才有了这番话。

当然，老文也极了解我这个人，知道我重情义，爱面子，他这么说我哪好意思离他而去？反倒像刘备身边的人，越难跟他越紧，所以他一说完，我立刻答道：“兄弟，你这话说的，我是那样的人吗？放心，我可以出团，挣的钱咱们一起，再说了我会尽力想办法接团，放心好了，困难总会过去，暴风雨总会过去！”

老文听了紧紧的搂着我说：“兄弟，够意思，那这一段我就不客气了，只能劳您这兄弟鼎力相助了，目前我是扶不上墙的烂泥，哎，我不中用啊！

老文这一诉苦，身份放的这么低，我何尝见过他这样？定是他也是到了极度难熬的时刻，我顿时有种要帮他度过难关的远大志向。老文也凭着这一场表演，领到了我给他发的“低保”，我决心对他进行精准扶贫的攻坚战，誓要助他脱贫致富，走向成功！

老文这一出诸葛亮哭周瑜，或者说司马懿装病诈曹爽，让我承揽了救他的重任，可眼下我也是泥菩萨过江，自身难保，拿什么帮他？就目前的情形，老文说的也确是实情，此时是他人生最艰难的时刻，我不帮他，他一垮，冬天的会议团也要泡汤，我们俩最终都得鸡飞蛋打，所以帮他不光是同情，是责任，也是在帮自己！

吃饭还好说，大不了每天中晚餐多一张嘴，一个月吃几百也无妨。可是旅行社开张，天天拍苍蝇也不是回事儿，也得想法揽点生意，好歹先让这个旅行社运转起来，面子上也好过得去，于孙总和主任也有个交待！

可怎么拉团拉客呢？每天晚上回家，一躺下我都绞尽脑汁琢磨，忽然有天我想起带过的这些会议，几乎都有通讯录，且来的人几乎都是领导，心想，何不电话扫荡一遍？对，就这么干！

以前就怕联系客人，怕客人秋后算账，现在为了帮老文，我也豁出去这脸面了。我每天起早贪黑，把通讯录和笔记本上的客人，都详细的整理出来，这是我平生以来干的最认真的事了，然后又挨个电话联系，生怕漏掉一个，就连自己的亲朋故旧，我也没有放过，逐个告诉他们我开了旅行社，让他们一旦有客人到海南玩，立刻联系我。

虽然电话不断的打，客人却一个都没看到，我已有点着急，开始心灰意冷。

一天，小孟来找我们，同时带来一个姐妹，我便请大家一起吃饭。小孟人挺聪明，业务上是把好手，我挺欣赏，所以平时极力交好，希望她能有一天为我所用。可很遗憾，她既已选择老文做她的老板，便讲一个“忠”字，我百般拉拢，虽然她表面十分客气，好话说尽，可还是跟我刻意保持最后一米的距离。例如我请她一起吃饭，她得笑着征求老文的意见，老文笑道：“一起吃呗。”她才拉着她姐妹嘻嘻哈哈的入了席。

说来也巧，小孟这姐妹与我是乐东同乡，叫阿丽，也是做旅游的，一聊感觉人很实在，我便问她主要负责啥工作。

阿丽笑道：“我是负责散客的，具体的说就是散客组团。”我忙问她：“你知道做散客的老刘吗？”阿丽笑道：“当然知道了，以前他散客和易总的是最多的，现在他那边好象不行了。”

我又问她：“你知道老林吗？”她问：“哪个老林？”我说：“湛江办事处接散客的。”她说：“哦，知道知道！昨天他才给我送了几个人呢，你也认识他呀？”我笑道：“当然，朋友嘛。”一问阿剑她也认识，我兴奋的说：“阿剑是我哥们。”

这一说便亲热起来，我向她吹牛：“说实话，老林和阿剑常让我去湛江，他们给我干，帮我拉客，我是不想玩散客，太累。”阿丽笑道：“干嘛不玩啊，散客弄好了，也挺赚钱的。”

阿丽这句话点醒了我，吃过饭回到家，当晚我开始琢磨，阿丽说的这事何尝不是一种尝试，反正湛江那边投入不多，一个月要能组几个团，至少不会赔本，而且咱们跟老林、阿剑什么关系，我要去那，他们肯定得好好干啊！“