第738章 万晓姬吃醋（1/2）

海总向周胜利坐的地方扫了一眼，说：“感谢河北区的领导能让我搭上你们这趟车，我计划在河北区初步投资一千万元，建一万亩的出口蔬菜生产基地，一座大型的冷藏厂，基地内的蔬菜由我们统一供种、统一制定管理方案、统一收购加工。

为了保证种植户的利益，我们将制定最低收购保护价，市场行情好的年份随行就市，行情不好时凡是与我们签订合同的农户我们有一个高于生产成本的最低收购价格写进合同里。”

卞高峰带头鼓掌，说道：“海总不愧为大企业家，做事大气，有了最低保护价，农民解除了后顾之忧，政府也解除了后顾之忧。”

外经贸公司的与会人员也按坐位挨个作了发言。

轮到万晓姬发言时，她说：“我不懂你们说的这些事，只负责当好翻译。我学的是y语，岛国语一般地话也能讲，可以给各位领导当岛国语的翻译。”

她没有从政的经历，说话直来直去，也不知道客气，给人的感觉是个不知道谦虚的人。

外经贸公司经理接着她的话说：“上次汤川敏子社长来时你们两个已经熟悉了，往后你就负责与汤川株式会社的联系，充当会社与周书记之间的联络人。”

万晓姬来到公司后几乎不与任何人打交道，不与别人住一个房间，经常公司内外找不到她。如果不是考虑到把她介绍过来的人得罪不起，他真想把她弄走。

但他不知道的是，周胜利现在与岛国人语言交流已经不再用翻译。

在场的人都发表了意见，最后轮到周胜利讲话了，他强调：

“我们不要单单把与汤川会社的合作看成是我们卖，他们买。对外开放的意义不只是多挣外国人的钱，更重要的是学习外国的先进技术、管理经验和市场主导的意识。

我在岛国期间，到市场上看的不多，但是从他们生活当中使用的物品、生活的方式发现，他们很做事精细，能观察到生活的细微之处。

我仅举两个牙刷的例子。

一个是宾馆的一次性牙刷。我们宾馆供客人用的一次性牙刷带着只能够使用一次的一小管牙膏，每次使用开牙刷的口费力挺大，开了口后使用一次牙膏就没了。而岛国宾馆里一次性牙刷上面沾的是干的牙膏粉，使用时拆开牙刷外面的包装袋把牙刷放在牙缸中的水里浸泡一下直接刷牙。这种牙刷既降低了生产成本，又方便了消费者。

第二个例子是儿童用的牙刷。

国内儿童牙刷只是比成年小，而岛国的儿童牙刷有一种电动的，我以为是因为儿童不会刷牙而设计成电动，通过牙刷不停抖动达到刷牙目的，就给我儿子买了一盒。他早上起来被逼着刷了一次牙后，吃过早饭又要刷牙，说电动牙刷好玩。

我才明白，这种电动牙刷能够养成孩子刷牙的习惯。

我们不论是自己开发新产品，还是商品销售，要从生活当中的小处着眼，考虑细节，小的细节有时有撬动大的市场。

以上是我要讲的第一点。

第二点就是要讲质量、讲信誉。外贸经营首先要保证产品的质量，出现产品质量问题不仅要付出巨额赔偿，还会因此而失去一片市场。

其次是要保证良好的信誉。人无信不立，企业失去了信誉同样在市场上难以立足。要信守合同，保证交货的时间和数量，让合作方感受到与我们合作的愉快。

第三点是不要唯对方是从。岛国人大多数是善良的，对华夏人是友好的，但也有少部分人，像上次来的井下龟雄那样的xx主义思想严重的人，带着敌视的目光看我们，在与我们的交往中也带着居高临下的意识。

对这些人身上所体现出的不平等行为，我们不能因为他们是客户，是投资商就屈从。这些人的德性就是欺软怕硬，你越屈从他就越发欺负你。