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第46章变色龙(1/2)

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</br>清晨,张婉茹踏着路边的积雪,朝着市区的公园慢跑着。

凛冽的北风乱了她的秀发,偶尔路边的树上刮落的雪花,飘落到她的脸上身上,使她感到周身寒冷。

自从入冬后,整个大地被时大时小的劲风一遍遍地清扫,树上的叶子几乎被刮得干干净净,就连路边干瘪的小草,也被蹂躏得不像样子,此时也在洁白的雪花覆盖下瑟瑟发抖。

张婉茹嘴里呼出白雾般的哈气,周身逐渐有了暖意,额头上也有汗水渗出,她来到公园,看到陈老正与林国忠切磋招式。

没有过去打扰他们,目光在林国忠的出招上看出,他的招式陈老也教过自己,其实就是擒拿术,就是一种克敌制胜的狠招。

心想,这家伙还很固执,接近陈老变相的就算接近自己。

今后还真的不好办了。看来自己不但要在武功上学会变通,在人情世故上也得学会才行。既然是这样,那就与他像朋友一样和睦相处。

有一句话,只要自己不觉得尴尬,尴尬的就是别人。

她的目光又开始审视着陈老,老人家须发稀疏皆白,额前部分有些光秃,眼角和嘴边均匀地伸展出几条深深的沟壑,显示出他经历了沧桑的岁月。但是,他却满面红光,精神抖擞,尤其是浓眉下的那双深陷眼眸,目光深邃深不见底。就像能把人给看穿。

每当他打太极拳时,一套拳法施展出来,行云流水,虎虎生威。大有仙风道骨世外高人的做派。这位老人年轻时还与外国老鬼子打过擂台,就说明他是一个有爱国心,有正义感的人。不知道他在近百年的岁月中,有多少故事?

陈老看到张婉茹后,却建议让林国忠与之对决。

张婉茹也没有矫情,现在付出努力,将来遇到危险时会增加不少自保的胜算。

张婉茹和林国忠过招切磋。虽然都是点到为止,可是也算得上棋逢对手。

其实,张婉茹心里明白,林国忠总是有意无意地让着自己。可是他不知道的是,自己也存在着同样的心思。很多时候,张婉茹早就看出他招式中的破绽,恐怕真的打败了他,使他脸面无光。又不是生死仇敌,用不着那么认真。

可是陈老站在一旁直摇头。大声喝道:“丫头,你怎么总是瞎比画,认真一点!”

张婉茹有点不好意思笑了笑,站在林国忠面前,首先身高上就落了下风,即便是这样,张婉茹借力打力,四两拨千斤把他打了好几个趔趄。

陈老脸上终于浮现出笑容,内心不住地为她的机智而喝彩。因为他已经知道林国忠在市局刑警队,据他自己说在集训期间,两次比武大会都拿到了第一名。他这样的第一名,在自己教了不久的徒弟面前,表现得还是稀松平常。

如果张婉茹全力以赴就会打得他满地找牙。这丫头简直就是学武的奇才,她四肢百骸经络通达也强于常人。现在已经有自己八成实力,如果再学上一年半载之后,说不定自己在她面前也会甘拜下风。

这丫头真的不会与人打架,更不想伤着对方。这样继续切磋下去非常无趣。只好让他们住手。

又对张婉茹的躲闪腾挪作了一番指点。他告诉两人,躲开对方招式,随后给予还击。在这个过程中躲闪速度和位置才是还击后胜算的根本。

老人又让张婉茹向他出招,而后逐渐做着示范,同样的招式,躲闪后站在不同位置,出手还击时的结果大不相同。

上午张婉茹来到批发店铺,越到年关,市场上来采购货物的越多。商户们都想趁着这个销售旺季多卖一些货。整个市场人山人海,好不热闹。

她来到隔壁店铺,和老板打过招呼。老板正在忙着给商户打包产品。这对夫妻和婉茹差不多年纪,妻子虽然话很多,却是非常勤快精明的人;老板个子虽然不高,却是个很沉稳,精明睿智的商人。

老板娘看到张婉茹进来,急忙找了个小板凳,让婉茹坐在一张小饭桌旁。

张婉茹看着在店里挑选商品的人,对老板娘微微一笑,说道:“你们的生意一直以来都不错,你们夫妇很会经营。”

而老板娘,微笑着,尖声尖气地说:“哎哟喂,张老板呀,你的生意做的才是最好的啦。你的服装天天都在运进送出的,挣大钱得啦。你的这些员工都很能干,忙里忙外的从不多说话,你很会管理的啦。”

张婉茹目光巡视着店里的各种商品,心里,接过来后,自己在原来老客户的基础上,如何再招揽更多的客户又是个问题。却听到老板娘嘚吧嘚吧地说个没完没了。

她实在不想与之探讨谁经营得更好?与之接茬后,这个女人一旦打开话匣子,一口气说上几个小时,也不再重样的。

就直入主题说道:“让你夸奖了。李经理向你们说过。我当初买下这个门头,就是想自己用的,两间门头打通成为一个店铺。听说你们想与我合作,我过来就想听听如何合作?”

老板娘卷着舌头,眨巴着她的三角眼,又说:“好的啦。我们准备回老家管理工厂啦。”

老板忙完后走过来。问:“张老板,你想用这个门头做什么生意啊?”

“我在市里有个家电店铺,想在这里开个分店。”

老板知道,还从那个家电店铺里买过手机与电脑。

就笑着说:“我想把店铺的商品转让给你,你卖这些商品的同时,也不影响你卖其他商品。以后我会负责给你继续供货。”

张婉茹觉得想法很好。可是无利不起早,一定还有要求,顺口问道:“这样做,你图什么?”

老板眉毛上挑,微微一笑,感到与聪明讲话就是简单。

看着她说:“这里的大部分产品是我叔叔的厂子生产的,一小部分是我从当地其他厂子批发过来的。我出售叔叔厂里的产品是按提成。所以,交给你后,我只要你出售产品的7%的提成。提成是厂里出,与你没关系,唯一有关系的就是我绑定了你的销量。”

“有点意思。你的商品好卖吗?”

张婉茹听后觉得很靠谱,自己就是想与这样的加工厂合作也得有机会才行。现如今不但能与加工厂合作,还有许多老客户,简直就是锦上添花,满意地问。

“我每年的销量在两千万元左右,不说提成,再加上批发价15%的利润,你计算一下就明白。我本来也想象你一样,找个能干的经理,把这里的店铺管理起来的。我叔叔又扩大了厂房给我10%的股份,让我去管理。可是,你现在不租给我房子,再另选房子对生意不利,所以才转让给你。”

张婉茹在心里计算着,7%,再加上15%,按两千万计算,再除去一些费用,每年也能挣个几百万,看来这些南蛮子头脑蛮灵活的。

老板娘看到婉茹没有回答,在心里朝她翻了一个白眼,说道:“张老板,你没听明白吗?我们这是送你一份大礼啦。不说今后你能卖出多少货,就是我们这么多年的老熟客,也会使你发大财的啦。”

老板也急忙说:“我们如果达成协议,就会利益均沾,只有共享才能共赢。你大可放心,我会从源头给你组织货源,你的销量越大,我们一起就能共同发财。”

张婉茹轻笑了一声,说道:“好吧。就按你们的建议我们合作。抽时间你们和李经理做交接。完事后,我们签个合约,希望以后合作愉快。”

张婉茹回到自己的店铺,和李华说了刚才了解的情况。

李华兴奋地说:“张姐,他说每年的销量两千万左右没有虚言。那些小电器与厨房用品包装精美,也是发福利的一种。以后你在推销福利时也可以有多种选择。”

张婉茹看到李华如此说,心里非常高兴。告诉她随时与他们做交接。

周末的这天早上,张婉茹开门就看到院子里有一层厚厚的积雪,天空雾茫茫的,纷纷扬扬的大雪飘飘洒洒地下着,北风裹挟着雪花在空中玩耍。就在打开门的瞬间还钻进了房屋内。

直到吃过早饭后,雪才逐渐小了下来。

张婉茹接到老爸的电话“婉茹,你去买上六分礼物,回老家后,我们去看望族里的老人。”

“已经买好了。路上不好走,还能回去吗?”

“没事,我来开车,马上过年了,今天必须回去。”

“那好吧。”

张婉茹去一楼的鞋帽间里,把提前准备好的礼物放进车子的后备厢里。

雨晨,雨露和侄子张文俊,侄女张文静一起在院子里扫雪。他们配合默契地把雪都扫成一堆,小手,小脸冻得通红也不嫌冷。

在张文俊和张文静的带领下,四个孩子开始堆雪人,当雪人堆成一米高,还做出了一个大脑袋,把五官做得非常逼真。嘴巴鼻子栩栩如生,尤其是还给它安上了两个黑色的大眼珠子。

雨露把自己的红领巾也给雪人系上,雨晨把自己小时候的一顶小帽子,也给雪人戴在头上。

张文俊还突发奇想,找来一个十公分的树枝,插进雪人的嘴里,把戴在头上的帽歪戴着,而后退后几步,捏着下巴,得意洋洋地欣赏着自己的杰作。

还朝着张文静说:“你们快来看啊,是不是很帅啊?”

张文静转头看过后,直接发飙了,大喊大叫起来,嫌弃地说:“帅个屁呀!就像个大坏蛋。”

说完,狠狠地瞪了张文俊一眼,一个箭步冲到雪人的面前,从雪人嘴里拔出那根小棍子,狠狠地丢在地上,还用力踩了几脚。

张文俊也急眼了,两个人一言不合,把雪人给砸了个稀巴烂。四个孩子推搡着将没打起来。

张婉茹站在窗口,看着他们相互掐架,仍然是无动于衷。

正打得不可开交之时,张发奎从大门外走了进来,急忙呵斥住他们。看到张婉茹站在窗前看热闹,朝她翻了个白眼。

又看向四个孩子,厉声喝道:“你们再这么胡闹,就不带你回老家了。”

张婉茹看出老爸在怪她,也不在意,转身对婆婆说:“妈。你去我妈那里,你俩中午包水饺,我们回来吃午饭。”

说完穿上外套走出门,五人已经上了车在等着她了。

张发奎开着车缓慢地在路上行驶,到了村子头,本来四十分钟的路程,用了将近一个半小时。

车子停在村头的斜坡路口,六人一起把带来的礼品提着走进了村子。张发奎带着五人逐一走访了几家长辈,最后来到一家房屋有些破旧的人家。

张婉茹知道这一家,以前没少关照过父亲和二叔。当走进门,就看到一对老夫妇与一个一米七左右,长得俊美秀气的少女。

张发奎和老夫妇说着过年的吉祥话后,又向张婉茹介绍道:“这是你大伯和大妈。”

张婉茹急忙喊道:“大伯,大妈过年好!”

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