第94章千里姻缘一线牵（2/2）

她又看了标在样品上的价格，说：“好的，我们可以合作。我们也采购一些布匹。我们的服装出口很多国家。他们都是布匹和服装的大客户。”

谢大嫂也笑着对张婉茹说：“别看我们厂子不算大，是三班倒。歇人不歇机器。产量也非常高。”

谢大姐接着说：“为了节省时间，我给你们设计好的服装纸样，也叫样板。你们按照样板裁剪加工。家纺和夏凉被，你们做好不用特意包装，用塑料袋装好就行，我们自己再精包装。”

张婉茹知道做服装的流程，她这是想让自己加工后，再做上他们的商标，这样就会价格倍增。真是会做生意，自己现在既没有设计师，也没有著名的商标。只能挣些加工费了。

谢大姐又说道：“等我和大哥商量好，把需要各种布匹的数量确定下来，和你签合约，我们就是你们纺织厂在港城的总代理商，如何？”

张婉茹点头，说道：“好的，这份样品就留给你们。需要哪种布匹，上面都有注明。”

大嫂从工作台上，拿起裁剪好的衣服纸样递给张婉茹。

嫣然一笑，说：“以后，我们需要什么服装，就把这样的纸样寄给你们。你们按照裁剪而后加工就行。别担心，咱们是亲家了，不会让你们吃亏的。”

“好的，以后我们常联系。希望合作愉快。”

谢大嫂笑盈盈地说：“我们这里的商户遍布世界各国。他们不像国内的市场，季节性比较专一。因为各国的气候不一样，所以在这里出售商品比较广泛。”

张婉茹明白她的意思，所在地球不同位置的国家，春夏秋冬都不一样。所以这里的市场不受季节性限制。

吕诗雅在参观服装展厅时，看到来这里买服装的人流络绎不绝，也从服务员的口中得知，每天都会有许多国家的商户过来要货。他们要的数量都不少。

她眼神炯炯有神，看着这里买卖兴隆就在想，如果纺织厂也能像这里一样，有这么多顾客就好了。

诗雅笑嘻嘻地无话找话地说：“姑姑，我们厂里的机器都是最先进的，因为当地就有现成的原料，产量非常高。我们临来前，还给几个大的企业，用牛仔布做的工作服。”

谢浩然的姑姑笑着说：“好的，国内也是个大市场，以后我也会过去考察一下。婉茹，你们的价格包括运费吗？”

“是。”

婉茹心想看来自己的价格不算高，本想加上20%的利润，留出他们讨价还价的余地，没想到是自己赚到了。

“好吧。从现在起，我们就只要你们的货。咱就长期合作。”

谢大嫂也笑着对婉茹说：“你大姐就是最好的服装设计师，每年也都会去很多国家走访老客户，也考察各地的流行样式。今后设计出服装，只要给你们服装纸样就大批地制作。”

谢大姐走过来，说道：“来，我给你们两人量一下尺寸，以后有新的样式，就给你们做几身寄过去。你们俩的身材就是最好的模特。”

“好的。大姐，我想让几个裁剪的职工过来进修一个月，可以吗？”

“可以，过来学上一段时间，裁剪就会更加顺手。裁剪很重要，一旦弄错了会浪费很多布匹。”

“好的。”

婉茹没想到她答应的如此干脆，在服装车间时，自己就发现，裁剪这个工序是重中之重。有机会让他们过来进修一下，当然不能错过。

“姑姑，我们京城的超市明年下半年就要开业，你们想不想把服装送到超市里出售？”

“当然可以，我们的服装也是上档次的品牌，另外还有婚纱服饰。到时候给我打电话，我会亲自过去一趟。”

下午，张婉茹和吕诗雅在厂子的服装展厅，欣赏着试衣模特身上的各种服装。

张婉茹站在上身是针织汗衫，下身是超短裙的美少女试衣模特面前欣赏着。

诗雅疑惑地走过来。

张婉茹转头问道：“你看了这样的搭配，有何感想？”

吕诗雅捏着下巴，眯着眼睛，上下观看着，又走上前用手触摸着服装面料，看了看上面标的价格后。

笑着说：“这身穿在十七八岁的女孩身上，显得活泼时髦。样式简洁明快。上衣用的就是平常的针织布，就是绣上了几朵好看的花朵，就能卖到一百多元；下身就是超薄的牛仔布，裙摆下方经过石磨制造出效果，也在二百多元。”

“没错，不但用料少，制作简单，尤其是这样搭配，简直就是把清纯靓丽展现得淋漓尽致。不但洋气还更显高档。”

张婉茹用手机，把所有的模特都拍了照。

吕诗雅也看出，各种男女试衣模特身上的衣服，挂在衣服架上平淡无奇，可是，根据不同款式，不同颜色的搭配，就能彰显出人的个性，气质与品味。

张婉茹低声说：“其实，我在想，回去后，我们就在厂门左边也盖一个超市，同时在超市也留出一层，卖我们厂的服装，到时候买一些试衣模特，也这样搭配。”

吕诗雅立马领会了她的想法，笑着说：“还可以买一些百货商品，与布匹。呵呵，我们厂有一万多职工，是最好的销售人群，尤其是女工比较多，卖一些女人需要的物品，哪怕价格稍便宜些，也有很赚钱。”

张婉茹抿嘴微笑点头。

目光还是在模特身上没有移开。

诗雅问：“你很喜欢这件衣服吗？”

张婉茹笑着说：“刚才也说了，这件衣服用料少，做工简单。我算了一下成本，也就二十几元。我们也有绣花机，我们自己做上一些投入市场，你说会不会能大卖呀？”

诗雅沉思了一会，说道：“我觉得可以。多染出几种颜色。绣花也可以，不绣花就印上一些图案。不但适合年轻人，也适合中老年人，价格就是他们的半价也上算。”

张婉茹对这个小丫头的领悟能力非常满意。

笑着说：“就这么办，今年马上就立秋了。明年在五六月份，就按照咱俩的想法，做一批投入市场试试看。”

这天下午，张婉茹和谢大嫂在家里的游泳池里游泳。没想到吕诗雅还不会。张婉茹教了她三个小时，才敢在水里扑登记下。

张婉茹十分无奈，想起自己学游泳时，虽然当时怕水，可是也没有这么费事。

在五点钟时，谢大姐和谢大哥一起从公司里回来。

家里的佣人忙着做饭。

张婉茹和吕诗雅回到房间，冲洗过后换上一身衣服回到客厅。

谢大哥交给张婉茹一份合约与一份订货单。

合约上标明，瑞和服装有限公司，今后就是江城市纺织厂在港城的总代理。

订货单上是要各种不批的数量。

尤其是注明凡是让江成服装厂加工的服装，必须遵循知识产权，在没有瑞和服装有限公司的允许，不能私自制作出售。

其中加工六十万床夏凉被，五十万套家纺，一百万套保暖内衣，七十万件保暖衬衫。

再就是注明了，加工每件服装的加工费用。尤其是加工八十万条牛仔裤，按照纸样制作。

最后看到有两亿六千万美元的货物。

张婉茹看过后，这次要货的确不少，提出的要求也非常合理。

她在合约书上签了字。

谢大哥笑着说：“我们以前和广中省一家纺织厂合作。主要是要他们的布匹，看到你们的布匹质量比他们的要好一些。价格也都差不多。我和你大姐商量过，为了我们更好的合作，就签个合约对双方更有利。”

张婉茹笑着说：“好的，我没意见。”

谢大姐笑着说：“你给我账号，我先给你转上一部分货款，而后尽快发货。”

张婉茹把财务科的账号告诉她，随后用笔记本电脑，把订单发给苏鹏飞。并且告诉他收到定金立即发货。一定要注意质量。

谢大姐审视着婉茹，说道：“婉茹，你们厂看来规模不小，以后还得再开拓新的产品才行。尤其是冬季的服装，比如羽绒服系列。这种服装更有赚头。”

“是，我也有想过。厂里有一万六千多名职工，光靠这几种产品是不行的。明年我就会去南方考察，南方做羽绒服的比较多。”

谢大哥笑着说：“我们有一个合作伙伴，就是广中省，皖阳市，兴隆羽绒服加工厂，厂长叫米满仓。你过去找他就可以，他再过来时，我也会向他说明的。我会把他的电话发到你的手机上。”

“好的。谢谢大哥。等明年我会抽时间过去一趟。不瞒你说，我还得去别的地方找商机。因为我们的产量非常高，一旦有产品积压就会影响继续生产。”

觥筹交错，谢家一家人都非常热情。张婉茹与每人都喝了两杯，这次是喝的白酒。

翌日清晨，就在我们张大小姐还沉浸在梦乡里时。

远在国内的江城市纺织厂，在晨会上，苏鹏飞向各部门领导，车间主任宣布了一个振奋人心的消息。张总接到了两亿六千美元的订单，另外还有服装加工的订单。

这个消息使所有的人都心潮澎湃。

自从开业近两个月以来，除了做了几万套工作服以外，卖出去的服装并不多。尤其是布匹，卖出去的非常少，几乎可以忽略不计。

仓库里已经积压下大量的布匹。

别说管理人员，就是职工也都个个无精打采。

虽然一直按时发工资，内部人都知道，是张婉茹自己拿出了四个亿，用来购买棉花和给工人发工资的。

苏鹏飞看到大家脸上开心的表情，也是一扫这段时间的郁闷。

他轻咳了一声。心里也掩饰不住激动的心情。

却很严肃地对大家说道：“张总联系的这家公司，会是我们在港城的总代理。为了维护好这个客户，希望大家回去严格要求职工，把好质量关。合约上有注明，如果出现质量问题，对方在提出索赔的同时，也有权终止合约。”

当张婉茹醒来时，已经是清晨七点钟。

她和诗雅走下楼，见到谢大嫂，不好意思地说：“昨天喝得有点高了。”

谢大嫂笑着说：“没关系。快洗手吃早饭。以后我们保持联系。你大姐临走时说，如果过来学习裁剪，就提前给她打电话。”

张婉茹和吕诗雅吃着早饭，说道：“好的，我回去商量一下，看过来几个人合适。大嫂，谢谢你们这些天的招待。吃过早饭，我们就回去了。”

“好的，我让司机开车送你们去机场。”

在飞机上，吕诗雅笑着对张婉茹说：“大姨，临来之前，我听到很多人都在议论，厂子生产得越多，今后越难过。与以前的纺织厂一样，很快就会发不出工资来了。现在接到这么多订单，简直就是打他们的脸。”

“没关系。大家担心很正常。这说明他们也在关心厂子的兴衰问题。”

“我还听到田坤叔叔询问赵萍阿姨厂子的情况。赵萍阿姨告诉他，仓库积压了大量的产品。田坤叔叔说，这些天着急上火，一直在牙疼。”

张婉茹听后呵呵地笑起来，而后说：“如果他知道这次不但库存都卖出去了，会比预计的还挣钱，就不会再牙疼了。这次，我们俩最大的收获是拿到了一大笔提成。”

“嘿嘿，我也计算过，回收这么多货款，按6%拿提成会有一大笔钱，这次我们也发财了。”

张婉茹咧嘴一笑，说道：“这次提成全都给你。你自己买一辆喜欢的车。以后你能联系到订单就能拿到提成。”

吕诗雅用敬佩的目光看着她，说道：“嘿嘿，你太聪明了，临来时加了20%的利润。这次厂里也多挣了不少钱。”