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第160章 【疯狂试探】(2/2)

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与此同时,环球航运的船只已经达到38艘,总计36.2万吨的载重量,实现全球信息即时通。

“老板,听说华光航运的货轮连五千吨都没有拉满,就离开了港口。看来,我们的办法很有效果。”高启强笑着汇报情况。

林志超点点头,说道:“不怕有困难,就怕没办法,做航运就是要想尽办法推销自己。若是华光航运一时察觉不到问题出在哪里,那慢慢的就会在这条固定航线输得很彻底。”

这些都是正常的商业竞争,将来他们这些船东恐怕要齐聚启德机场,就好像火车站拉客一样。事实就是如此,为了拉客要不择手段。

高启强点点头,说道:“受教了!我们的船多是个优势,但也需要更多心思去推销自己,特别是现在长租越来越困难。”

这次山口汽轮和日本轮船直接拒绝租船,便可以分析航运已经在发生变化,虽然不至于一跌到底,但也有下跌的苗头。

“你密切注意香港至横滨的路线,看看华光航运如何应对,倘若他们不识好歹,那我们不再留手了。”

从赵从衍低价揽货时,林志超便已经有了一点怒气,不过他到没有立马做出应对。这一次他增加一艘香港至横滨的固定航班,是因为横滨业务大增,所以做出安排。

与此同时,在机场揽客也是属于正常的手段,所以不算针对赵从衍。倘若他不识相,那么林志超还有一个大绝招,能让赵从衍陷入困境,让他也尝尝曹文锦那样——去东南亚搬石头的苦楚。

香港至横滨的航线,是环球航运最开始打通的,如今越来越繁荣,环球航运多吃一点理该如此。

“好的,老板。这个赵从衍是惯犯了,我会盯着他的。”

高启强虽然是业务经理,但环球航运由于采用大部分船只长租,他的担子并没有想象中那么重;更何况,林志超喜欢亲力亲为,所以高启强有些忐忑,一直坚持紧跟老板的步伐,少出错,多学多做。

他对自己要求严格,具体到一个很小的客户,都会亲自维持。在他看来,环球航运的优点太多,一个海事学院便把其它航运公司,打得体无完肤。

多少人夸奖‘环球海事学院’为香港培养出大量的‘海事人才’,提高香港整体的航运实力。毕竟三年合约到期后,环球航运的海员便会成为疯抢的对象。

当然,环球航运的薪资水平,也决定着绝大部分海员会留下。

另外一边,赵从衍在港口调查了几天,并没有发现有什么异常;若说有,那便是环球航运的两艘船居然货物装得满满的,反倒是自家的货船只装了不到七成货物。

虽然这个程度他依旧有钱赚,但他不满足。

“老板,环球航运在日本航运界,甚至商界都享有一定的知名度,这样他们确实很有利。听说,他们很多船只都是长租给日本航运公司,价格很是便宜,只有60~70%。”手下小心翼翼的说道。

赵从衍脸上露出不悦之色,说道:“这个和那方面没有关系,又不是长租,固定路线是谁的价格便宜,谁就有优势。而且我们只需再便宜一点,就可以挽回劣势。何况再便宜一点,也总比长租划算多了。”

他很是看好香港至横滨这条固定航线,竞争压力小,相反其它航线的竞争更大。与此同时,他也想打入日本的市场,所以底价措施很不错,只是大家采取不同的方式而已。

“这会不会引起环球航运的不满?”手下谨慎的问道。

赵从衍随即笑道:“我已经不是刚来香港了,林志超虽然势大,却又不能把我如何。香港的法律我比他懂,他拿捏不到我!”

他就是律师出身,再加上这几年已经熟悉了香港,加入了宁波商会,何须担忧那些事情;更何况,价格低一点揽货并不违法,也不违规,又不是白送别人。

价格虽然再低一点,但只要货运增加,只有赚得更多的。

“好吧!不过反正他们也降价5%,我们再降价也没有什么问题。”手下只能安慰自己道。

环球航运降价是顺应市场,并不是一上来就降价,所以并没有在市场引起什么轰动。

“对,我们就再降价5%,先稳定市场再说。而且,你要继续查,为什么他们总能比我们受客户欢迎,是不是哪里出了问题。”

“好的”

赵从衍总感觉哪里不正常,环球航运刚投入一条船,就可以拉货拉满,这显然是不正常的现象。哪怕是环球航运在日本信誉再高,但别人就装一两次货,考虑那么多干什么?

所以,他一定要查清楚自己输的真正原因,他明显感觉最近主动上门的客户少了。

长江工业园区,一座五层工业大厦拔地而起,这座大厦是香港最高的工业大厦,因而遭到很多人非议,意思是长江工业用得着如此庞大的工厂嘛?

事实上,目前确实用不着,但哪怕有人询问是否租赁,也被林志超一口拒绝,他是差那点租金的人嘛!而且,他已经决定明年开始在工业上大展身手,岂会认为这点厂房用不完。

林志超在拉链生产车间(一二层)视察一番后,很是满意,香港的拉链工厂供应本地市场、东南亚、日本、欧洲的市场,而星岛工厂供应美洲、欧洲的市场。

目前长江拉链依旧保持着稳定上涨,而且铝合金、铜这些原材料也有办法进口,而自动排米机有45台,其它各式各样的机器高达近千台(含一些小型设备)。

“王经理,你带人去考察一下将军澳,我们至少需要80亩的地皮,后期作为冶炼铝合金、铜,以及拆船厂的工业园。”

跟在林志超旁边的王良,连忙说道:“好,我马上去那边考察一下!”

80亩地皮也就是48万平方尺,和荃湾工业园差不多大小,由于将军澳比荃湾还偏僻,所以价格一定非常低廉;按照林志超的预估,估计300万港币可以拿下来。

当然,这种情况需要向港府申请,只有你是做工业的,港府才会同意批准。

“对了,日本ykk拉链发展得如何,你们有没有打听到?”林志超还是挺关心的。

虽然他会做很多工业项目,但每一个项目都希望做到行业翘楚,所以拉链产业他一直会投资,做到最优。

王良说道:“大概知道一点,主要是美国市场增长很快,在欧洲市场和东南亚市场,及其它市场,我们还是占据着优势,毕竟我们的渠道已经非常成熟。产品和成本方面,大家其实差不多。”

林志超点点头,说道:“嗯。小小的拉链,技术含量却是非常高,不像成衣纺织;好在,我们也在努力。”

尼龙拉链已经取得实质性的进展,可能明年就会宣布取得成功。当然,非金属拉链要想份额超过金属拉链,还有很长的路要做,所以也不急。

将来,长江拉链可以去台岛投资尼龙工厂。

“是,我们在这上面投资很大,必定会更加成功。”

随后,林志超走到三楼,看着服装、皮鞋等生产车间,脑海中有些想法。

优衣库毕竟已经划分至长江实业旗下,所以以后不能待到长江工业园区,应该兴建自己的工业厂房。

在五六十年代,工业厂房的投资价值,不低于住宅,一切都要根据市场来决定;就好比在某段时间,地段差的商业楼宇还比不上住宅楼宇,有地产商干脆将商业地皮改建成住宅。

而目前鳄鱼恤的账上资金已经高达160万港币,这是这两年多赚的所有利润,可以说非常赚钱了;此时的鳄鱼恤已经在香港做出了名气,至于竞争对手狮子王只能说一般般,门店也才一家,分店都不敢开。

本来林志超是打算将鳄鱼恤的资金拿去买商铺的,结果发现这个时代的商铺,是都不零卖的;毕竟一栋楼就是一个业主,他怎么卖掉楼下的商铺呢?

分层销售,还不适合商业地产,大家没有这个想法。

与其这样,林志超打算让鳄鱼恤去购买地皮,北角购买一幅工业地皮,将来建12层高的工业大厦;剩下的钱继续购买其它地方的工业地皮,以后发展工业大厦出租。

这叫充分利用闲置资金。

(本章完)

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