92、强势地位（2/2）

薇拉：“当时脑子一晕就脱口而出了，后面只顾着害怕呢。”

魏少泽：“陈总这样的大人物，不会和我们生气，即使生气，也是朝着于经理生气。”

薇拉“哦”了一下，

她虽然是知名网红，但要说情商有多高，那也没有。

魏少泽问：“你家是金酒代理商？”

“嗯。”

魏少泽调笑：“原来是小富婆啊。”

薇拉咧嘴：“没有，没有。”

“听说一年挣几千万没问题。”

薇拉：“哪有那么夸张，假的假的。”

……

回到办公室，常婷婷过来汇报金酒的情况，

缺钱了，

今年金酒计划扩建新厂，投资近五十个亿。

这不是一笔小数目。

如果全部自己出资，会造成现金流紧张，引起不必要的麻烦。

如果银行贷款还要付利息，欠人情。

……

陈晓问她，“那你准备怎么办呢?”

常婷婷：“我琢磨着，不如利用金酒产品的知名度，让上下游的资金都为我们服务。”

“哦？”

常婷婷：“我是这么想的，当我们要采购原料时，供货商先发货，我们后付款，当我们销售时，经销商先付款，我们再发货。”

陈晓“嗯”了一下，“他们会答应吗？”

常婷婷的这一套，他并不陌生。

说白了，就是别人不能欠我的，但是我可以欠别人的，

而且欠得越多，欠得越久越好。

常婷婷笑了下：“我们的品牌信誉在那放着，市场销量在那摆着，不愁他们不答应。”

陈晓：“所有强势企业都是这么做的，宁叫我负天下人，不叫天下人负我，嗯……有一点，我们现在，已经到这个地位了吗？”

常婷婷：“经过这几年的经营，金酒的品牌深入人心，经销商只要拿到货，就能卖出去，根本不用操心货款的安全问题，具有支配地位。”

陈晓点点头，“既然这样，那就做。”

市场开拓时期，自家是弱势，先发货，等经销商卖完了，再催要货款。

现在主客之势逆转。

自然要把优势最大化！

常婷婷继续：“对于一般地区的经销商，我们采取这种模式，对于北上广深等具有强势地位的经销商，我们要有更高的要求。”

“嗯？”

常婷婷：“他们不但要先打款，还得预交保证金，相当于年进货货款的10%，进货一个亿，就要先交一千万保证金。”

陈晓也不惊讶：“那你可得做好打硬仗的准备。”

经销商强势，人家卖什么都赚钱。

你金酒再好，我不缺你那一款！

想让他们屈服，不是产品卖的好就行。

常婷婷：“我知道，保证金不会白收，会根据打款额度，多发一定比例的货，相当于打个折扣，如果年底货卖不出去，还可以退回来。”

陈晓点头：“给他们一个台阶下，可以。”

常婷婷：“集团控制现金流，代理商零风险经营，这么一来，改革的压力不大。”