81、营销大作战（1/2）

对于如何营销炒作，常婷婷是深得其中三味。

涨价……

陈晓：“涨价不是问题，但一个中端酒能涨到高端酒的价格吗？”

常婷婷摇头：“恐怕不行，消费者不会买账。”

从500多涨到一千多，你当消费者是傻子？

陈晓：“而且，涨价很容易形成路径依赖，摘要的前车之鉴在那里，我们要吸取教训。”

涨价会上瘾，涨的就是利润，让人不愿意动脑子。

摘要线下涨到七百多的时候，已经没有销量了。

下有1988，上有青花郎、君品，摘要的存在感模湖。

常婷婷想了下：“不行的话，到时候换一下包装，新“惊蛰”，红的换成蓝的，做点小改动，让大家觉得物有所值？”

陈晓摇头，“问题不在这里，在于惊蛰酒的品牌号召力，能不能支撑真正的高端酒局、能不能立住自己的江湖地位？”

“哦。”

陈晓：“品牌建设是一个长期的过程，不要急，别的酒厂几十年才形成的号召力，我们不可能一两年打破。”

常婷婷承认，“我想差了，看你们并购医院，风生水起，这边不紧不慢的，有点着急。”

陈晓拍了拍她，笑道，“你这话要让其他人听见，还不得羞愧死，半年就做到一个亿的销售，坐火车也没这么快。”

常婷婷：“我听说你们用两个多亿收购了康安医院，我这边进展，还是太慢了。”

“不能这么算。”陈晓闻言，

恍然发现自己已经迈过亿元门槛，

这对于一个白手起家创业者来说，是里程碑。

常婷婷：“反正我不能落后，今年的销量要做到十个亿。”

陈晓：“有信心是好事，但不能蛮干，你打算怎么做？”

常婷婷走到地图前，信心十足：“我打算把全国划分为东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南、香港八个战区，每一个负责人负责一块，每个战区认领销售业绩，立下军令状……”

陈晓听完她说的，问了一句，“我们招聘的一半都是新人，能担起重任吗？”

常婷婷面无表情：“只能在实战中锻炼了，以他们的素质，只要努力，还是有很大希望的。”

成功了，一切都好。

失败了，只能被淘汰。

陈晓倒不是心疼他们，而是怕耽误事，“行，你要制定好相应的奖惩措施，务必激发他们的血性。”

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常婷婷：“放心吧，琪琪之前在销售公司待过，有她帮我，没问题。”

“好。”

常婷婷：“还有，我想借一个人。”

陈晓笑了下，“谁，不会是小姜吧？”

常婷婷撇了撇嘴，“借她干嘛，打不能打，骂不能骂，我要借刘锐。”

“刘锐？”

常婷婷：“他在毒app上做的很好，我想让他负责BJ市场。”

陈晓：“这种事你决定就行。”

常婷婷：“还有王刚那边，要不要把他调回来？”

陈晓：“怎么了？”

常婷婷：“没什么，他在P市的时间太长，新厂从头到尾都是他负责的，这样下去，会不会尾大不掉？”

陈晓：“我考虑过，但现在那边离不开他，等步入正轨再说吧。”

“好的。”

陈晓：“冯玉林在那边干的怎么样？”

常婷婷摇头：“没关注过，毕竟是你的同学，王刚应该会关注的。”

“先干一段时间再说。”

……

冯玉林带着安全帽在工地上监工。