第十八章 弱者更要自力更生（1/2）

每个深夜，我会反思一天的事情，然后告诉自己，这儿不是北上广深杭，明天的依然没有一分钱“来自天上”，我应该实现利润增长……去tmd自力更生！

其实，公司的传统业务（印刷品销售）和新业务（企业方案开发）的比例已经逐渐反转了，但是公司的总体业绩并没增长。传统业务是一个红海，作为一个无法把控生产端的纯粹销售商，显然未来是暗淡的。而企业方案开发服务的对象刚好是这个红海里的主体，如何长效稳定地找到潜在合作商客户，难度不亚于2000年马云那帮人走街串巷忽悠工厂缴费做网站买广告位。

贫贱夫妻百事哀，企业管理的场景也未尝不是。

每次开会时，大家开始互相抱怨，我决定由几个核心人员轮番负责市场，销售是这支部队活下去的唯一粮食来源。我们也不敢妄求通过其他方式探索创收模式。

“我承认我没做好，但是我尽力了”每当负责人败阵下来总是会抛出类似的措辞。

怎么办，我不相信我们无法改变这一切，改变习惯或许能多少影响我们的工作态度，于是“爬楼梯”就成了每周或每月的必备项：完不成定期任务，就自我惩罚，集体人员爬楼梯42层，累死也得爬。

坐在43层顶的天台上，远眺着这座高楼林立，头顶上是灰蒙蒙的天空，每个人些许开心，更多的是迷茫。

不管是朋友，还是招募进来的，这些早期成员多是本着帮一把或者试一试的心态，当一切变得不再那么美好时，心理上是很难抵挡溃败的魔鬼的。最起码，不是雷布斯那样请了众神，大家就是很纯粹的来“玩一把人生”。

抓了一把烂得稀碎的牌，却做了地主。

2017年已经过去了一半光阴，公司连一毛钱的外部投资都没有拿到，活下去依然全靠我们自己。账面的资金已经有段时间没有增长了，大家都多少出现了倦态。

我咨询了一些做销售的朋友，希望能得到一些启发，最终，还是村子里的老爸给了我力量：“销售就是重赏之下必有勇夫，搞提成，20%不行，就30%，如果员工有动力50%甚至70%给他也无妨！你要的是活下去，让大家愿意跟着你做起来。”

7月23日过完公司的生日，我开始期待有更大的改变来激励团队。我提议对销售岗提薪，制定相应的绩效制度。但是，马上就被弟弟白了冷眼，他没有言语。我们已经养成了决策前商量的习惯，即便我有绝对的控股权，我也希望能得到他的支持。