第十六章 不要妄想投资人的钱（1/2）

白驹过隙，岁末将近。关于未来，除了未知，其他的都不知道，一切都在变化中进行。

还记得2015年的夏天，弟弟兴奋地叫嚷着“猪八戒注册我们平台了！”，我们一起激动地查验猪八戒公司提交过来的营业执照，畅想我们公司未来的发展。那几天猪八戒作为国内设计和众包领域的头部企业，刚刚拿到26亿元天价融资。

我们知道自己无法像猪八戒那样幸运。而且，弟弟并不认同做那些和业务增长不相干的事情，比如融资、公关，因为这些事情会占用太多的精力，也很难达到理想效果。不过，我依然希望尝试下。

我们做了大量的项目梳理工作，编写完善的bp（融资计划书），第一个版本长达四十多页，而且全是密密麻麻、投资人不喜欢的文字。

弟弟是个逻辑性很强的人，他根据我们调研的线上和线下的市场数据，做了非常多的商业计算，推理出了比较客观的收益率。所以我们愈来坚定自己所做的事情。

我们经常会在马桶上或者打扫厨房时讨论着项目。我们亲身经历了运营和供应链“炼狱”般的折磨，对于行业痛点和改进方案也就自然而然地清晰起来。

bp随着时间快速调整，经历了十几个版本后，最终稳定在20个页面，做了合理的图文排版。这个页数是稍微合理的数字，因为投资人或者潜在合伙人很难在短时间内看完太多的页数，少于10页则很难阐述清楚。不过，具体bp的内容长度，应视项目阶段而定。天使轮通常无需过多复杂的bp，如果你有强背景或者属于“关系户”（中间人引荐的），那么两三页足以，甚至可以像张一鸣那样扯淡地在餐巾纸上涂鸦即可，什么狗屁bp。

对于融资，我们一直坚持的思想是“可遇不可求”、随缘。所以，bp的价值，更多是帮我们梳理了创业的思路而已。

忙碌之余，我偶尔会浏览一些行业新闻和创业媒体，但很少主动投递bp。

一天，我们收到了一个自称新印科技股份公司的咨询电话，他们通过一家企业网站的技术支持链接上找到了我们。对方希望我们帮他们开发几套行业内用的系统，弟弟负责业务接洽，诚恳的态度赢得了对方的信赖。

此后，他们也多次到访面谈。最终确定了合作事宜，但是，很快合作关系就升华到了资本运作的层次。弟弟一脸兴奋地告诉我，他们的董事长要亲自过来一趟。

次日，我跑到小区门口迎接他们，对方一行三人站在那里好奇地东张西望，或许是我们的办公地过于“富丽堂皇”了缘故。

寒暄之后，他们表达了收购我们公司的意向，希望我们能够成为他们的子公司——准确讲是一个软件工具，一切要服从于他们的规划。或许他们觉得我们目前体量小，作为收购候选项性价比较高。