222、展开竞争（1/2）

“接下来，大家讨论一下新车的定价问题吧”。

神车董事长锐利的眼神扫视一圈，目光在每个人脸上停留了一下。

众人怕被点名，都不敢直面他的眼神，悄悄的低下了头。

“大家都发表一下自己的意见吧”，见然没有人说话，他开口催促起来。

众人互相看了一眼，还是没人说话。

其实，大家心里头是有顾虑的。

因为，文德集团的文轩迷你定价是49，999元，而他们之前续航100公里的汽车定价就在4万块钱左右，现在续航里程上来了，该怎么定价？

这可是一个很很重要的事，定高了，万一竞争不过文轩迷你，那事可就大了。

定低了，利润不多，他们又会吃亏。

所以，无论他们定多少，都会被拿来与文轩迷你进行比较。

这就是后来者的尴尬！

但是，这样其实也有一个好处，那就是前面有了比较，你的价格不至于胡乱定价。

大家正是因为都明白这一点，所以不敢随意开口。

众人不说话，董事长也非常的有耐心，眼神微眯，看着众人，等待着大家发言。

市场部总监看着沉默的众人，知道这样下去不是办法。

他忍不住咳嗽了两声，吸引了大家的目光之后，开口说道：“我们的这款汽车跟文轩迷你的续航里程是一样的”。

“而文轩迷你的价格是49，999元，所以我们定价的时候，肯定是不能高于5万元的”。

“我们的价格只能比他低，这样才会得到市场的认可”。

“至于比文轩迷你低多少，这就需要大家来畅所欲言了”。

有人打破沉默，立马就有人跟进。

“对，我支持这个观点”。

“与文德集团相比，我们是专业做车的，我们有集团优势，也更懂得成本管理”。

“所以，我们的价格完全可以定得低一点，跟文轩迷你在价格上一较高下”。

“我觉得我们应该定4899，比文轩迷你便宜一千块钱就行了”。

“一千块怎么能行，至少得便宜两千”。

等众人说的差不多的时候，市场部负责人接过话茬，说道：

“我觉得，既然要跟文轩迷你竞争，就应该一步到位，把价格优惠的力度搞得大一点”。

“否则的话，我们这边刚把价格定好，文轩迷你那边把价格也降下来跟进的话，那我们是跟着降价，还是不降价”？

“如果跟进，那我们前面首发刚定下来的价格就成了一个笑话”。

“如果不跟，那我们是不是就竞争不过文轩迷你了”。

“所以，我觉得，既然要跟文轩迷你竞争，那我们的价格就一定要一步到位”。

“把优惠做足，不能给文轩迷你翻身的机会”。

“我建议，定价45999元”

他的话立马引起了众人的赞同。

董事长颔首，他满意的点点头。

不过，他却又不同的考虑。

于是，他补充道：“你说的没错”。