64万事开头难（1/2）

林兰给她装好芸豆卷，笑眯眯的问：“大姐，我姑姐做了豆腐，豆花，您看看吗？”

“有豆花啊？”女人看了一眼杨丽英，才问：“咋卖的？”

林兰揭开盖在木桶上的盖布，拿起那口搪瓷碗，笑道：“这样一碗，一角钱。”

女人见是一口二碗，点点头：“这样一碗一角也不贵，明天带个瓷钵来买了尝尝。我看看你的豆腐咋样？”

这时林兰又有顾客来了，杨丽英红着脸笑着拿起一块豆腐，向她展示：“豆腐一角钱一坨有一斤多点，我家豆腐压得老，一块有一斤多。”

女人看了一下白白嫩嫩的豆腐，点点头：“看着比蔬菜公司的压得老些，不晓得味道好不好？”

杨丽英对自己家的豆腐味道很有自信，笑道：“同志你放心，我妈老汉以前就是做豆腐的，味道保证好。”

女人递给杨丽英一角钱：“来一块！”

“好嘞！”杨丽英欢喜的捡起一片厚皮菜叶子，垫在豆腐下面，放进女人菜篮里面，“同志，你放心，厚皮菜叶子都是洗干净了的。”

女人看后满意的点头：“干净卫生才有人要。”她觉得还是在这买东西舒心，由你挑选，还不用看蔬菜公司和食品站那些人脸色。

杨丽英捏着一角钱，开心的扭头看向林兰，见她忙着给顾客夹芸豆卷，觉得她生意真好，想着自己哪天也有她这样的生意就好了。

林兰发现今天买豆卷的人比买兰花豆的人多，想着再过两天抽空回娘家一趟，请大哥他们帮忙多收一些大白豆，绿豆。

她做完一单扭头见杨丽英呆呆的站在那里，笑着说道：“三姐，你把豆腐包布揭开喊喊！”

杨丽英红着脸看着她：“咋喊啊？”

林兰回忆了一下，以前那些担着豆腐挑子走街串巷叫卖的小贩，冲走过的人低声吆喝：“豆腐、豆花，卖豆腐、豆花……”

果然有两个人闻声提着菜篮走了过来，问了价钱，一人买了豆腐，一人说回家拿汤盆来买豆花。

杨丽英见喊两嗓子果然有效果，张了张嘴却喊不出口，扭头看着林兰：“我喊不出来。”

林兰看着她笑了起来，低声说道：“三姐，万事开头难，你都已经开张了，最难那关已经闯过。你心里时刻得想着，我要把做出来的东西都变成钱。就不会害臊了。

只要有人走过，你就大大方方的吆喝。让人知道你卖的啥！喊出第一声，后面就顺当了。”

“好！”杨丽英鼓起勇气喊了一声，也就她和林兰能听见，她看着林兰鼓励的眼神，终于扬声喊了一嗓子，声音过大，所有的人都扭头看着她。

周小红冲她善意的笑笑：“幺妹不怕，第一次都这样！”

“谢谢大姐！”

杨丽英红着脸笑着点头，忽然觉得也没那么难。接下去只要她看到人提着菜篮过来，就吆喝起来，一连卖了几块豆腐出去。

过了一会儿，还有几个孩子拿着搪瓷盆来买豆花，杨丽英把搪瓷碗装得满满当当的，给几个孩子装进搪瓷盆。

林兰卖完后，见杨丽英还有一块豆腐和小半桶豆花没卖完。

“三姐，再守一会儿，应该有人拿碗来买豆花的。”

能有这样的成绩杨丽英已经很高兴了，她开心的看着林兰：“没事，卖不完拿回家吃。”

“豆腐应该能卖完。”林兰说着指了一下李向阳：“你在这，我过去一趟。”