第十八章 会走的小公司想奔跑（2/2）

时间节点是明年，具体工作会在今年的春节后开展，他有信心在年前占据全市中低端服装市场的大部分市场份额，中低端才是主要的消费市场，达到这一步后公司的收入会增长许多。

赚到钱的大潘没有选择安逸的固守让雷小谷非常高兴，对于他提出的想法也很赞同，有了资金后深耕全市的市场或者继续拓展其他城市的业务都可以，但是雷小谷也更倾向于前者，首先是因为他们的根基还不够扎实，货源有局限，大肆拓展市场会让他们弊端被放大。

其次本市将会成为他们的根基所在，无论未来将业务扩张到整个华北地区，还是出现严重错误导致发展失利，本市市场都是他们一定要守住的阵地，所以必须要打出最坚实的基础。

自建直营服装销售店不但可以建立起公司自己有的销售品牌，而且就算以后失去大部分的客户，也可以依靠自己的这些直营店来保住销售额，将命运真正的掌握在自己手中。

当然这样做的难度也很大，面对大客户和直面消费者是两个不同的概念，有些时候不是你的价格低质量好就一定能够抓住消费者的，需要系统的方式方法才行，这就是大潘找雷小谷商讨这件事的原因，他没有信心做好这件事情，至少目前是这样。

雷小谷也皱起了眉头，这件事情如果让他亲自来负责，问题应该不大，他可以了解到每一个消费者的想法，从而对直营店的运营模式和管理制度进行升级改进，但是他不可能为了这件事情，跑回市里明天都守在店面中，将自己的工作完全放下。

然而作为军师的角色为大潘出谋划策他无法胜任，以他的工作经验，指导大潘与那些大客户沟通还能发挥一些作用，开店卖衣服他却一点经验都没有，相关的只是也很欠缺，说白了就是在这件事情上，现在他和大潘是站在同一起跑线上的。

“要不，让我来试一下吧，实施方案我来出”与两人一样沉默了片刻的董奕慧突然说道。

大潘的眼中闪烁出了光芒，他的目的就是得到两人的帮助，雷小谷沉默的时候眉头微皱，对于好兄弟的了解让大潘立即明白这件事情对雷小谷来说也很棘手，很可能无法给他任何帮助，所以心中难免感到一阵失落，然而就在这个时候董奕慧开口重新给了他希望。

“太好了，这事我自己肯定做不来，你们再不帮我，那就只能无限期后延了”大潘恢复了笑容，满脸兴奋的说道。

“我也不一定能够做好”董奕慧微笑道，她没有想到大潘竟然对她寄以了如此大的希望，所以也有了些压力。这个生意在她看来很小，但是这其中却寄托着大潘的心血和期望，如果万一最终没有成功，可能给大潘的公司带来毁灭性的打击，她无法面对这样的情况。

“放心，就算没成功也不会有严重的后果，大不了我再往公司投一些资金，保住批发业务”雷小谷握住董奕慧的手宽慰道，他早已转头看向了坐在自己身边的董奕慧，所以对于董奕慧的想法一清二楚。

董奕慧先是有些惊讶的看了他一眼，随即想到了他的超能力，便对他露出了一个微笑。

“我需要仔细研究才能给出方案，在此需要你要配合我做好市场调查”董奕慧恢复了自信，再次对大潘道。她以后可是要打造集团自有服装品牌的，品牌直营店是必须要做的一块业务，大潘的事情刚好给了她小试牛刀的机会，如果这就退缩，以后还谈什么完成梦想。

但是大潘的直营店和她日后要做的品牌旗舰店有很多不同，大潘没有自己的服装品牌，那么首先要面对的问题就是，要建立一个销售平台，用以销售多种品牌的服装，还是贴牌建立自己的服装品牌。她更倾向于做后者，没有设计也无法真正掌控质量的贴牌之路走不远。

雷小谷其实是不想让董奕慧参与到自己和大潘的事情当中的，对董奕慧来说，这只能算是一件毫不重要的小事，让她在这上面消耗精力太不值得，她有很多更重要的事情要做。

但是当发现董奕慧有那这件事情小试牛刀，为以后公司发展自有品牌积累经验的想法后，就决定支持董奕慧来做这件事情了，以为无论结果如何，董奕慧都能获得一些经验，这在他看来非常的重要。