第二十六章 表妹（1/2）

做银票纸钱得用书肆卖的宣纸才成，这种纸颜色白皙，纸张也更细腻，更接近银票纸张的样子，可宣纸的价钱，自然要比粗糙的黄烧纸贵上许多。

黄烧纸进价一刀才十四文，可四尺全开的宣纸，就算是质量最差的，一张也要八文！

做银票纸钱的纸张，一张四尺的宣纸就能裁出十八张，再加上墨条的成本，沈鹿竹和褚义也是商量了许久，才定了一张两文的价格！

开门做生意，自然是没有强买强卖的道理，邻村大娘既觉得不划算，沈鹿竹也不会多劝：“大娘要觉得不划算，咱家还有其他的纸钱，您再看看别的！”

邻村大娘买了两刀铜钱烧纸，付了钱临走时，又上手摸了摸一旁的银票纸钱，朝沈鹿竹笑了笑：“褚家媳妇儿，你这银票纸钱，做得确实是挺好的哈，你看能不能给大娘便宜点，便宜点大娘买回去，给你在我们村里说道说道，你看行不？”

沈鹿竹是想过的，先试着卖几天，然后再搞个优惠活动，好给银票纸钱做个宣传，现在既然大娘提了，提前两天也无妨。

“大娘，看您这般气度，家里准是有读书人的，您该知道笔墨纸砚这些最是金贵了，咱们这用的纸墨成本可不低，不过我看您面善，又是真心想买，要不这样，您买三张，我就收您五文钱怎么样？”

邻村大娘被夸了自是开心，想了想花六文就便宜了一文，到也划算：“成，那就来上三张！”

沈鹿竹见状，忽然心生一计：“大娘你可真敞亮，这样吧，以后您亲戚朋友要是来买，我都给他们按三张五文算可好，来了跟我提您就成！”

在邻村大娘看来，这种占了便宜还能在村里挣把面子的好事儿，可是打着灯笼都难找，忙应承着给了钱，喜滋滋地回了村！

刚路过凑热闹的那人听了，也忙上前打听：“褚家媳妇儿，我要是也买，是不是也能便宜些，回头亲戚朋友来了，可也好使？”

沈鹿竹冲那人笑了笑：“那当然了，婶子回去就让他们只管来找我便成！”

这天，沈鹿竹和后续来买纸钱的都说了这话儿，只要今天买了银票纸钱，就有这待遇！

就这样不断有人，从摊子前喜滋滋地回去，到处和自家亲友说，到褚家的纸钱摊子那，只要提自己，买那新出的银票纸钱，就能便宜嘞！

短短几个月，继铜钱烧纸之后，褚家的纸钱摊子，因为沈鹿竹的小小手段，就在十里八村，又火了一把！

九月中旬，提前准备的铜钱烧纸，就填满了褚家老宅的两间空屋，可为了迎接之后的寒衣节和春节，这些是远远不够的，屋里放不下，眼见着气温一天比一天冷，宁川府的冬天可比春夏要潮湿不少，纸钱也无法放在室外。

最后还是褚平他阿娘出了主意，听去送铜钱烧纸的褚平提了提，连忙过来找了褚义两口子，说放在她家的空屋里不就成了，俩家就在隔壁，到时拿货也方便。

沈鹿竹就和褚义商量着，之后多付给褚平些钱，就当是屋子的租金。还有赵成，之前停摊的时候，帮着进货送货的，也没少忙活，亲戚朋友们肯帮忙，是情义，自家可不能理所当然的受着！

九月下旬沈鹿竹的纸钱摊子，随着寒衣节的临近，再次热闹了起来！

十月初一，进入寒冬后的第一天，从这天起直到十月中旬，人们会祭扫烧献，纪念仙逝的亲人，谓之送寒衣，故得名寒衣节！

天气转凉后，褚义就在凉棚的两侧和后方，加了稻草编成的帘子，还在棚里备了火炉，眼下他们一边烤着火，一边忙着给顾客拿纸钱收钱，倒也感觉不到有多冷！

铜钱烧纸卖得依旧火爆，银票纸钱的销量也很可观，来买纸钱的，都会一道儿带上几张回去。

天气越来越冷了，再加上又飘了雪，褚义便不肯让褚三叔再出来帮忙了，褚礼和褚秀秀倒是依然兴致不减，每日得了空就跑出来帮忙！

同中元节一样，纸钱摊子前的火热气氛，一直到了十月中旬才渐渐冷清下来。

这天上午，沈鹿竹和褚秀秀边烤火边看着摊子卖货，刚送走面前的两位顾客摊子前没了人，一个看着年纪不大的姑娘，就从村道的另一侧走了过来，站在了摊前。

沈鹿竹方才就注意到她了，穿着一身破旧，但还干净的青色夹袄，看上去十七八岁的样子，似乎在对面站了许久的样子，等着摊前没了人才走过来。

“姑娘要买哪种纸钱？”

青衣姑娘像是有什么难言之隐一般，双手在身前拧得快打了结，闻声抬头看了沈鹿竹一眼，又快速地低了下去：“我，我不是来买纸钱的。”

她声音太小，又刮着风，沈鹿竹实在是没有听清，只得又问了一遍。

那青衣姑娘深吸了几口气，才稍大着声音重复道：“我不买纸钱，我找褚义！”

闻言沈鹿竹愣了一瞬：“褚义他在后院忙着，我是他娘子，你有什么事儿，可以先和我说，还不知道你是哪位？”

青衣姑娘抿了抿唇，又看了沈鹿竹两眼：“你是表嫂？我是蒋娟，褚义表兄的表妹，我阿娘是他姨母，我，我有些事儿，想请表兄表嫂帮忙！”

沈鹿竹是知道褚义还有个小姨母的，只是没怎么听褚义和外祖家提起过，也不知道姨母家还有个表妹。