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第0146章 座谈(上)(1/2)

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三联出版的社会议室里坐满了人,每个参会人员面前都放着烟灰缸和红塔山,十几个老烟枪把会议室搞的像火灾现场。

新闻出版局的董科长掐灭烟说:“人都到齐了吧,小孙开始吧。”

坐在董科长身边的孙科员拿起文件说:“本次会议的目的是帮助大家拿到李总的订单,希望大家畅所欲言,现在先请董科发言。”

众人啪啪鼓掌,董科长摆摆手说:“上级领导希望诸位社长吃掉李总的订单,大家有什么问题都摆在明面上。”

10位社长心中一沉,暗骂董科长是胳膊肘往外拐的混蛋,这个会议基调对他们很不利。

李林觉得董科长说的很好,他的话在无形之间增加了自己的谈判筹码。

董科长看向李林说:“李总来者是客,先给大家亮两句吧。”

李林把烟掐灭笑着说:“首先感谢董科对我公司的大力支持,这份支持让我受宠若惊,说实话直到现在我都感觉很不真实。”

会议室里响起一阵低笑,董科长觉得这话听着舒服,会议室里的气氛也温馨了几分。

李林继续说:“这两天我陆续收到诸位社长的报价,我做了简单的汇总和研究后发现了一些问题,先给大家汇报一下。”

说到这李林打开笔记本电脑,打开事先准备好的文件:“两万册图书的70%份额由三联社报价,三联给的平均折扣是六折,说实话这让人难以接受。”

三联社长陈文博笑着说:“这两年图书市场不景气,六折已经是很低的折扣啦,再低我们就要赔钱啦,大伙说是不是这样?”

五六个社长随声附和,他们并没有和李林直接接触过,俨然把三联社当成了领头羊。

李林摇摇头说:“陈社长言重了,据我所知出版一册图书的成本只有定价的3折,也就是说定价20元的图书成本最多5元钱。”

诸位社长的心情瞬间不好,商业谈判中最坏的局面就是成本被对手掌握。

三联陈社长马上否认:“李总是道听途说,成本怎么可能只有3折,这是不可能的!”

李林说:“成本5元的货你们却想以10元的价格卖给我,这就有点夸张了,诸位不能看我年轻就拿我当冤大头吧?”

会场再次尬笑连连,诸位社长边笑边互相打量对方,都在猜测到底是哪个老混蛋把成本价告诉给李林这个小混蛋。

三联陈社长笑里藏刀,心说要是让我知道是哪个混蛋告密,我让他吃不了兜着走。

李林很满意眼下的局面,出版社联盟已经岌岌可危,只要他们互相猜疑就能各个击破。

出版局董科长开始和稀泥:“李总不要说的这么难听嘛,沪人都是纯洁友好的,谁敢拿你当冤大头我第一个不答应。”

三联陈社长马上奉承:“董科长说的对,咱们和李总是合作伙伴不是阶级对立。”

复旦社的秦社长突然说:“我觉得6折确实有点高,李总的订单是成千上万是真材实料,不是小孩子过家家。”

诸位社长的目光瞬间聚焦在老秦脸上,他们表面笑嘻嘻心里直骂娘,想不明白复旦的秦老杂毛为什么投降叛变。

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