第57章 见好就收(1/2)
也许,在这服装加工业淡季的时候,可能还要不了这么多天。
想用“幸子衫”和“光夫衫”在沪市拿乔、卖俏市,是根本不可能。
即便换一家商场去推销,情况也大致如此。
沪市的大型服装商场不知有多少家呢,任何一家想要模仿出“幸子衫”和“光夫衫”都是件容易的事。
范建新早就料到,“幸子衫”和“光夫衫”一旦在沪市这样工业基础发达的城市出现,模仿将如雨后春笋,很快就会出现。然后,就会向周围的城市辐射、蔓延。
与其见到这样的结果,倒不如跟辛经理这样的大美女合作,既能养眼、怡心,也便于今后自己开的服装厂生产的服装能在此地推广销售。
说白了,不就是利润的事么?……
范建新笑了笑,仍用英语跟辛经理说:
“美女经理,我们洛河省的工业水平是无法跟沪市相比的,但洛河省的人口红利却是沪市所不及的。我们那里更适合搞劳动密集型的生产和加工。可以说,同样的衣服,沪市的制衣成本肯定要比我们高,质量也不会比我们高到哪去,我们厂所加工的服装是有一定的市场竞争力。
“美女经理,沪市也不是只有你一家服装商场……但是,肯定没有像你这样既美貌能干又善解人意的经理!
“我相信,贵商场想要生产这种服装,样品一两天就可出样,但安排工期、筹措布料等是需要些时间的,等你们的服装厂大量的仿制出来,我们已经卖出了第一轮……”
“你就这么自信?……”辛经理笑盈盈的看着范建新,她已被范建新一口流利的美式英语,折服了。
“当然,看!我们的粉丝团来了……”
范建新看到从外面进来两位时髦女郎,就是先前在服装柜台那儿问二黑子还有没有“幸子衫”的那个被称着“彤姐”的大美女,和她的同伴。
她们的到来,让范建新心里多了一份把握。
“秦彤,侬(你)怎么来了?”
“这三个乡巴佬,是来格的(这里)推销《血疑》剧中幸子穿的那种衣裳的吧?……阿拉(我)想买一件。”
“哦?侬也看中了这几个乡巴佬带来的衣裳?……咯咯,这次不用侬花钞票,阿拉正在和伊拉(他们)谈合作呢,已将伊拉的价格压得低低的了。让伊拉送侬咯几件好了……”
“娟姊,这感情好啊!”
她俩说的是沪市方言,以为范建新听不懂呢,其实她们说的话大概意思,范建新还是能听明白的。前世,他曾跟他的第一位女人姚娜娜,学说过沪市的土话……
范建新见怪不怪,他知道有些沪市的人就是这个德性:沪北人看不起沪西人,沪西人看不起沪东人……他们更是看不起外地人。你想让她们看得起你,就得拿出让她们看得起你的实力来。
否则,只会徒生闷气,自找羞辱。
范建新跟辛经理拽完了日语拽英语,然后又跟她谈起华夏未来服装的发展和流行趋势,让在沪市长大又深谙服装业的辛经理,刮目相看,口虽不服心却诚服了。
合作最终谈成。
在商言商吗,商业合作本就是一个利字,只要双方都肯让步没有谈不成的。
这次合作,也让范建新重生后再一次领教了沪市人的精明和善于谈判,或者说辛经理的洽谈业务能力。
辛经理要求范建新每周供货一次,四周内供完,并嬉笑的说衣服上的日文标签不准改动。
真不知她怎么的,忽然又接受了“京都大学”监制衣服的托名。
…...
“新潮”服装商场,将衣服销售价格定的高的吓人,看的华伟和二黑子瞠目结舌!
“幸子衫”售价98元,“光夫衫”售价118元。
可是,商场给范建新他们的进货价,却低的可怜!
华伟见范建新居然同意了,虽然不好发火,脸色却气的发白、发青;而二黑子的脸像被水打湿了,如丧考妣,显得更黑……
“幸子衫”按28元结账,“光夫衫”按32元结账。
——这确实太低了。
服装业的利润一向很高,这是服装剩货难销所造成的。
这次谈合作的主动权,在辛经理见到“幸子衫”和“光夫衫”的那一瞬间,就把握在她的手上了。
这是没有办法的事,范建新若想在沪市销售“幸子衫”和“光夫衫”,不管去哪家商场肯定都得展示样品。
范建新很清楚,只要辛经理看一眼“幸子衫”和“光夫衫”,就会得到商业启示,凭着她的精明和多年浸淫在服装行业内,她不愁货源。
这就是没有自己品牌的短板。
范建新可以按照《血疑》剧中人物的衣着,仿制出“幸子衫”和“光夫衫”,她当然可以,甚至比范建新仿制的更好、更快。
这样,她既可以自己销,还可以销往外地。
这次谈判,也只能按着她的意志为转移。况且,她还是一个自我意识很强的漂亮女人。
外表看起来温婉妩媚、称人心意、柔美可人,骨子里却依然故我、自行其是、自有主见。
价格问题是双方谈判的焦点,在对方给的价格太低之时,范建新适时的说“就凭我这本米国发放的国际贸易营业执照,注册资本达50万美元,我在沪市肯定能找到合作的伙伴……”
这句话起到了解锁式的关键作用,或者说将她给镇住了。她弄不清范建新的底细,猜不透范建新背后的力量。
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