第20章 暴利下的众生相(1/2)
吃过饭,没一会,酒厂的送货车就到了。范建新以为有多少货呢,两辆卡车都没有装满。
部分货直接堆放在那间闲置的门面房里,有一部分放在了后院的土圆仓里。
范建新先是跟着职工搬了一会货,然后拿着香烟就与司机攀谈起来。
“师傅,这大晚上的过来给我们送货,辛苦了!”
“没什么,今天晚上给你们送趟货,明天就可以休息了。”
“你们厂的服务还是挺周到的,免费送货上门,比之其他部门这是优势啊。”
“不,这也是头一遭……”
范建新一听这话,心头一紧,想那王香丽也没有这么好吧。
“哦?……那为什么免费给我们送货呢?”
“唉……这种酒不好销啊!你们一下子将厂里积压几年的陈货都要了,厂里怕你们反悔,急忙急呼的让我给你们送过来……”
感情,这真是一批滞销的酒啊!
范建新从司机嘴里知道,巉州精酿制作的工艺复杂,出酒量太低,生产周期长,价格又太高,一直都不好卖,现已停产几年了。
这倒好,范建新将酒厂滞销的库存酒全吃进了,厂里仅剩下200瓶准备春节送关系户。这怎么说也是帮了酒厂的大忙!而8000元的散酒还没让他提货,这让范建新不禁有种吃大亏的感觉。
那200瓶剩下的酒,像梦魇压在他的胸口上,弄得他一夜都没睡好。
这个王香丽不厚道啊!
第二天一早,范建新又来到酒厂的销售科,却被告知王香丽不在。范建新当然知道王香丽是在躲自己,就赖在酒厂不走,扬言非要今天就提走那8000元的散酒。
经了解,酒厂的散酒还真没有什么库存,新酿制出的酒都在赶着装瓶,下个月能给他发货就不错了。
范建新待在销售科,一直挨到下午快下班的时候,一位副厂长主动接见了他。让他免费提走200瓶厂里准备春节送关系户的巉州精酿,范建新这才离开酒厂。
这200瓶酒是白得的,是进了五万元巨额的酒所饶的,范建新想想,让二黑子直接用三轮车拉到他家放着。二黑子家的院子很大,私自搭盖的房子不少。
范建新记得华夏酒类允许做广告,在1982年底才放开,在这之前,酒类是不准做广告的。香烟直到他重生的2020年,依然不允许做广告。
转天,范建新去了巉州市电视台,一问,果然电视台刚接到上级部门允许酒类做广告的通知。随即,范建新花了一千元给跃进面粉厂粮油商店销售巉州精酿做广告,广告的期限为新年的一月和二月。
广告词是范建新亲自写的,其中有这么几句“今年春节不收礼呀,不收礼,收礼只收‘精酿酒’。‘巉州精酿’拜年的礼品酒……”
随后,范建新又到了巉州日报社,在报纸上刊登消息:从元旦起至二月底,凡在跃进面粉厂粮油商店,每购买两瓶装巉州精酿一盒,赠送炒花生壳二两,卤鸡蛋两个。并标注:“赠品有限,送完为止。”的字样。
在报纸上印上可裁剪的“优惠券”等字样的方框,为购酒的优惠凭证。并连续三天,在《巉州日报》上刊登同样的“优惠券”。
报社没收范建新一分钱的广告费,接洽的领导还很赞同粮油商店让利于民的做法,并在报纸上写了一篇推介文章。
致使《巉州日报》的销量大增!
二两炒花生壳和两个卤鸡蛋,不算人工成本,约0.36元。“巉州精酿”每盒(两瓶装)进价7元,不考虑涨价因素,卖8元,毛利有0.64元,一万两千瓶,售完毛利3840元,去掉1000元的电视广告费,利润还行。
怎么算,也够粮油商店职工两月的工资和奖金。
当然,电视广告费对粮油的销售也有促进作用。因为广告打的是跃进面粉厂粮油商店。
若是前世记忆没有记错的话,元旦后白酒统统涨价百分之五十,一盒两瓶装的酒就多赚4元,6千盒,哪是多少钱?!
在这个时代,想想都让人心跳!
在1982年的最后一天,范建新早早的让老爸范发贵多买些菜肴,晚上下班后,组织全体员工会餐。
并给员工们开个春节前工作动员大会。
范建新说了很多感谢大家的话,也说了粮油销售的情况,另外说了下面几件关于职工福利的事:
一,每个职工补助200元,购买自行车。
这个钱是足够买一辆新自行车的,此时自行车售价在120-150元左右。一张购自行车的工业票,黑市上要卖到20~30元。
这一条一宣布,职工们立即都兴奋起来了,议论纷纷……
二,春节前,没有轮休,每个月按4天的假期算(此时每周是6天工作日),每人补助20元。若不愿意要补助的,假期春节后补休。
结果,没人愿意休假,都愿意折算成补助费。
三,没事的放寒假的家属子女,每家可以来一人到店里勤工俭学,每人每天工资3元,有一天算一天,管午饭。
这一条说完,大家激动的热烈讨论和盘算,家里谁来。冯水生光棍一条,他有一个侄儿上初二,得到范建新允许,作为家属来店里勤工俭学……
酒进好了,静待涨价。
粮油商店人手不够也有了解决的办法。其它事范建新也不用多管,老爸老妈都在,店里的生意好,福利好,职工工作也有干劲,他还真不用管什么事。
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