第14章 生意经(一)(1/2)
范建新自来熟的跟鸽子协会主席,唠起了家常。
只见范建新神秘兮兮的跟协会主席说:“主席,一看您就是个精明强干的人,思想觉悟水平高的人……我们面粉厂粮油商店,今年春节为了响应粮食局的号召,搞好春节供应……我们还准备了一些购物赠品券,准备赠送给关系单位,我见您人地道,身为主席还这么平易近人……我手上还有少量的券,给您几张?”
范建新好话不要钱的“赠给”了鸽子协会主席,解释了一下购物赠品券的用途。像挤牙膏似的,先给鸽子协会主席10张券,然后套套近乎又不断的添加,到了后来总共给出了500张券。
那鸽子协会主席,拿着购物赠品券乐的直颠!
这是实实在在的实惠啊!
每购买50斤面粉,面粉厂的粮油商店免费赠送1斤筒子面!巉州人以小麦面为主食,在哪买面不一样?这有筒子面送,怎能叫人不高兴!
出了鸽子协会,范建新直摇头,感慨现在的人真单纯!
他让二黑子跟着学,说这就叫谈生意。二黑子抿着嘴偷笑,说:“新仔,你很吊啊!很会装……”
范建新明白,二黑子想说他会“装逼”,不过现时人们还不说这个词。
优惠券是发出去了,有没有效果,就看20号这一天了。
范建新心里也忐忑不安……
回到粮油商店,范建新分派人员向巉州市各个单位送购物赠品券。总共印刷了10000张券,很快就赠送完毕。
到了20日的早晨,粮油商店的门口就排起了长长的购买队伍,多数是来买鸽子粮的。
简直人满为患!
二十个员工根本忙不过来。
不得已,范建新给隔壁的杨磊主任一包大前门烟,向他借了十个工人,答应每人每天补助2元,帮着搬运土圆仓里的鸽子粮。
中午忙得下不了班,范建新让对面街上一家包子店送来热腾腾的肉包子,作为中餐,所有员工一概管够,乐的众人喜笑颜开。
这个时代能吃上肉包子,还是件挺幸福的事。
冬天天黑的本来就早,可是到了晚上八点钟,购买鸽子粮的人还有不少,根本下不了班。
你要关店门,排队买鸽子粮的顾客能将你头打烂。
范建新见店里的员工累了一天,特别是不忍心让老妈再忙乎了。当即向众多排队的人宣布,今天排队没买到的,明日凭票可多购买200斤削价的鸽子粮。
当场,在顾客手上的优惠券上又加盖了一道店里的公章,作为凭证,这才让这些人散去。
所收的钱款盘算一下,仅鸽子粮的营业额就突破一千六百块,这意味着销售了十六万多斤。
鸽子粮是分家时白得的,时间已比较长,若是过了明年梅雨季节,怕是要霉变了,到时候就变成垃圾了。
面粉销售的不算太多,只有五千多斤,每斤一角七分,营业额九百多元。而厂里跟粮油商店结账的价格,每斤一角四分钱,刨去每50斤送一斤筒子面的本钱,毛利润148元。
这是因为他们面粉厂的粮油商店,不能像其他粮站那样可以核销粮油本,必须凭粮票才能购买面粉。范建新估计,日后销售量会逐渐增加的。
第二天的销售比第一天还火爆,买面粉的也开始多了。
第三天晚上到了九点,买鸽子粮的队伍还有近五十人。
他们担忧过了今天,优惠券就会过期,所以都不愿意走,直到范建新答应优惠券有效期延长一天,这些人才愿意走。
这种后世不可想象的卖方为主导的生意,简直爽的不要不要的……
到了23号这一天,几十万斤的鸽子粮全部售空,仅这一项就回笼资金四千七百多块。
这可是白捡的利润啊!
凡是这几天来店里上班的人,全部领到了全额的工资,另外每人发50元的月奖金,外加10元的误餐补助。
这让粮油商店的职工扬眉吐气!而让旁边门市部的职工眼红,直后悔没有入职粮油商店……
工资高的职工月收入超过一百元了,少的也接近一百元。
虽然这几天干的活比过去几个月都多,但拿到了钱,人人开心,喜花蜜笑。
范建新将自己的工资核定为每月98元,与厂长杨银建一个级别,店里也没见有人反对。商店的职工对范建新的看法也有了根本的改变;他的父母对儿子的能耐也是欣喜若狂。
随着面粉的销售渐渐地增多,却带来了隐患。
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