第十三章 初窥门径（1/2）

陈耳东拿出纸笔，和林大器一人一份，他让林大器把可以动用的人脉关系写下来，包括姓名、工作单位、年龄、职务等，写完之后，上网搜索这些单位的消息，找出他们的宣传所需，然后记录在人脉表对应人的后面。

两人花了一个多小时，完成了这件事，陈耳东的人脉表有十六人，林大器则有二十三人，主要都是家里长辈或者父母的朋友。

“你爸说的对，人脉很重要，既然我们有，那就不可能等着他们来给我们投食，我们要主动出击。”陈耳东给林大器分析道。

“就是不太好意思给这些长辈们开口，上次我也就家里聚餐的时候跟亲戚们提了一下。”林大器有些犯难，他是个面子比较薄的人。

“有什么不好意思的，我们是小辈，找长辈在力所能及的范围内帮点忙有什么？所以刚才我们查的这些信息就很重要，不打没准备的仗，做好功课去跟长辈求助，人家也会觉得我们有诚意。”

“那要是人家不肯帮呢？”

“不帮就不帮，咱不去问问哪儿知道人家会不会帮？再说了，我们又不强人所难，如果叔叔阿姨们真有难处，我们也能理解，这些话我们自个儿主动点说，留个好印象。”

“行，那明天我们分头行动。”

“尽可能的去当面拜访，有些话电话里好推脱，面对面长辈们拉不下这个脸。”

“就你鬼！”林大器对于陈耳东的鬼点子向来佩服，其实这些都算不上什么高招，只不过对于没有社会经验和社交技巧的年轻人来说，单纯和直率才是普遍现象，心眼多一些的人就显得比较特别，

不得不说，这个方法还真的有效果，第二天，尤其是陈耳东这边，他比林大器能说会道的多，演技也好，时而励志时而卖惨，在拜访的四位长辈那里，都得到了支持，其中还有一单现成的业务，虽说只是一个五百份海报的设计印刷业务，但这可是大耳传媒的第一单生意，意义非凡。

林大器那边进度则有些缓慢，因为他在长辈那里花费的时间是陈耳东的两到三倍，叙述的很多内容模棱两可，没有明确的目的性，更多时候都是在用寒暄和语气助词铺垫，把头一天调研好的结果抛之脑后，所以收效甚微。

长辈们口中没有拒绝，但实在不知道从何入手，也不敢把青涩的他轻易推荐给负责宣传的同事，不过经过一天的拜访，证明了陈耳东昨日的准备工作没有白做，几乎每个单位都有宣传需求，无非多少和表现方式的不同，林大器对公司的前景依然信心满满。