第一百零八章 红衣女！（1/2）

秋意渐浓，时间渐渐进入深秋。

天气冷了，洗澡便也就少了，按理来说，肥皂应该不会有太大的销量，但有意思的是，陆尹宁那边却是捷报连传。

首先是飞燕香皂入住内藏库大商场，之后便是陆续入驻汴京诸多的百货店铺。

因而连着许多的小店也渐渐铺货，按照陆尹宁的说法是：

哪家卖生活用品的店铺，若是没有飞燕香皂卖，那么他们的生意便会大受影响。

因为总是有人专程来买飞燕香皂，然后顺带买其他的生活用品，人家进门问一下有没有飞燕香皂，店主若是说没有，那么那人便会转身就走。

于是这些店主只能赶紧寻找哪里有飞燕香皂可以批发，然后临安商行的人便会适时地出现，然后将飞燕香皂顺利地铺入进去。

对此章衡颇有疑虑：“当真这么受欢迎，我怎么闻到了一股阴谋的味道？”

陆尹宁不好意思地笑了笑：“自然也会使用一点手段的……”

飞燕香皂当然是好东西，但要短时间铺展开来，也不是那么容易的，所以陆尹宁使了点小手段。

她让手下的人组织了一批人，这批人就专门去汴京的店铺里面询问：你家有没有飞燕香皂啊？

店主若是说没有，他们就扭头就走，然后下一个又是这般如法施为，如是来来回回的，当一天之内有十几人询问有没有飞燕香皂卖的时候，店主心里就像是长了草一般。

当他不经意的发现飞燕香皂有批发商的时候，他就会迫不及待的买上一批，放在店里最显眼的地方售卖。

而飞燕香皂这个东西外观晶莹剔透，里面又加了香味，客人一走进来，便会被飞燕香皂的外观味道所吸引。

店主也按照临安商行所嘱咐的，在店里放了一盆水，放一块飞燕香皂试用，一旦客人试用了，便会发现飞燕香皂的去污力，那么成交的概率便大大提升了。

当然，除了这个小手段，陆尹宁还试用了街头宣传、大商场示范、给店家返点、铺货员上门引导等等手段，听得章衡都有些目瞪口呆：“这些你们是怎么想出来的？”

陆尹宁笑道：“你忘记啦，你在之前商场计划书里面，可是有提过的，当然有些你没有特意解释，但大家都是聪明人，只要知道一个诀窍，引申出来别的技巧不是理所当然的事情么，举一反三嘛！”

章衡也是叹为观止，别说什么古人蠢，人家只是没有经历过工业时代，没有被工业时代产生的诸多成果所熏陶而已。

每个时代都有一批极其聪明的人，而时代也是由这批聪明人所引领的。

陆尹宁带领的这批人，无疑是这个时代的聪明人。

他们或许没有机会读太多的书，但他们每一个人都有一颗聪明的大脑。

而现在这些聪明的大脑已经被章衡的商场计划书给启发了。

章衡很期待这些人还能够创造出来什么奇迹。

时间在推移，奇迹在不断的出现。

冬月初一，飞燕香皂卖出了第一万块；

……

冬月十五，飞燕香皂卖出了第十万块；

……

腊月初一，飞燕香皂卖出了第五十万块。

……

这个速度足够快了么？

其实真实的增长速度比这要快得多，因为制约销售的是肥皂的生产。

生产上遇到了不小的问题。

其一是制造上的问题，因为涉及工艺保密的缘故，一开始陆尹宁挑选了心腹之人来掌控最重要的皂化反应这一步。

但随着销售量的增长，陆尹宁不得不将整个造纸厂的原来员工都拢入这个工序之中，给他们开高薪，以保证他们的忠诚。

当然这是不可能的，陆尹宁也只是想尽量撑到飞燕香皂形成品牌效应之后，技术才泄露。

那时候飞燕香皂已经站稳了跟脚，别的商家就算是盗版出来了，那么与之竞争也是有优势的。

可等到数量达到十万级别的时候，困难还是出现了。

即便是将造纸厂的人都投入进去，这生产速度依然还是赶不上销售的速度。

而且这不是惟一的问题。

问题之二是原材料。

油脂在这个时代虽然算不得奢侈品，但也不是产量极高的产品。

市面上倒是有很多选择、猪油、羊油、牛油等动物油，还有很多种类的植物油。

但油脂不仅要供应吃的，还要承担照明的功能，而来源也是比较多单一。

若是少量的需求，其实是没有问题的，但作为工业材料的时候，那可不是一点半点的就能够满足的。

因为油料的供应问题，陆尹宁还专门去找了内藏库，希望内藏库给专门开一条油脂的供应渠道。

陆尹宁还是有面子的，主要是她主动退出的缘故，后面接任人也要卖一些面子的，但即便如此，依然是遇到了瓶颈。

内藏库只是解决了渠道的问题，可人家运进来的油料是要供应整个汴京城的日用的。

若全是供应给商行制作肥皂去了，那汴京人食用油和照明油的问题该怎么解决？

陆尹宁只能想办法在民间收购油料，这才勉强供应上。

但接下来需求量肯定还会继续暴涨，毕竟汴京有一两百万人呢。

而且他们还想往大宋各地卖，这就不是一百万块香皂就能够打得住的。

没有工人可以随时招，汴京城里多的是流民，多的是愿意务工的百姓。

可这原材料却不是一时半会可以解决的问题。

陆尹宁相当不甘心，但也无可奈何。

所以她专门来找章衡问计。

章衡想了想道：“不行就先缓缓吧，反正也要过年了。”

章衡这话引来的是陆尹宁的白眼，下一刻近乎咆孝起来：“这个怎么能够缓缓！这每一天都是钱！像是山一般的钱！我不管，你赶紧给我想办法！”

章衡看着张牙舞爪的陆尹宁，赶紧退了两步，免得帅脸被殃及池鱼，他挠了挠脑袋道：“其实也不是没有办法，就如你这般做法。

一是积极扩大油料收购，汴京城里能够收刮出来一些，也可以去周边收购嘛。

再把眼界放开一些，整个大宋也不是不可以嘛。

当然，这样成本太高了，那有没有一种可能，你们既然想去江南铺货，那能不能去江南设工坊呢？

在当地收购油料，然后在当地加工生产。

若是胆子再大一些，不如每个州都设置一个工坊，就在当地收购油料，然后当地加工售卖？”

章衡这些话顿时打开了陆尹宁的思路，她一下子跳了起来：“你说的是啊！油料进京一是困难，二是成本昂贵，但若是去当地设工坊，油料收购问题大约是能够缓解的，而且在当地产销，这成本会更低啊！”

不过她随即想到了不少的问题：“还有问题，一是保密问题，二是去了当地，恐怕有地方豪强虎视眈眈，恐怕问题还不小。”

章衡笑道：“做生意吃不了独食的，泄密是肯定的，别总想做独门生意嘛，只要咱们保持是最大的就好了。

另外，地方豪强的问题也不大，你就找当地最大的地头蛇，与之合作，分给他利益，那么他不仅不会成为问题，还会帮你解决很多的问题。”

章衡所说的法子，也是后世跨国企业以及大型公司都会使用的方法。

想要克服水土不服的问题，最好的方式便是找地头蛇合作。

不仅可以解决本土化问题，还可以免掉诸多的阻力，当然也要付出一些利益。

但是付出的利益是值得的，因为如果不合作，付出的代价是足以覆盖这些利益的，但可以减掉的麻烦可以挣到更多的钱。

陆尹宁高兴离去。

腊月初二，汴京下起了庆历元年的第一场大雪。