第二十八章 你要转型啊（1/2）

“港岛最大的区位优势是什么？”秦易伸手拍了拍地图世界地图，“是靠近大陆腹地。”

“大陆是整个远东地区最大最有潜力的市场，整个东南亚和宝岛与大陆渠道对接的地方就在港岛。”

“港岛本身就是一个巨大的货物集散中心，从这里北上可以辐射大陆地区，向东是宝岛，向南就是东南亚。”

“可以说你们就是在坐在一个流量的风口上，随便伸手摸摸都是数不尽的钱。”

“那么，你们在这么一个宝藏中心，究竟有何作为啊？”秦易发出了灵魂拷问。

倪永孝皱起眉头，“大陆市场不好做。”

“好，先不提大陆市场的问题。”秦易再次问道，“就拿港岛来说，你们倪家掌握了进货渠道，是港岛屈指可数的供应商，是不是这样？”

倪永孝有些迟疑，对秦易的话不置可否。

“倪先生，我既然能来找你，对你的底细也是经过一番调研的。”秦易冷笑数声，“就不必藏着掖着了。”

“在港岛，掌握进货渠道的总共不到五家，你们倪家是其中一家。”

“令尊倪坤先生从84年开始，做这个生意不到十年却实力勐涨，但奇怪的是，这么多年了你们倪家旗下的堂口也不过五个，地盘也一直局限于尖沙咀地区。”

“西九龙有七成以上的货是出自尖沙咀，这些货都是从甘地、国华五个人手里流出去的。”

“卖粉是暴利生意，但是港岛的三大社团，和联胜、新记、号码帮却没有一个掌握进货渠道的，他们只能做分销商，这件事不奇怪吗？”

倪永孝沉吟了几秒缓缓说道，“港岛的情况很复杂。”

秦易不屑的笑了笑，“没想到在港岛卖粉也要有特许经营证啊。”

倪永孝扶了一下眼镜，沉默不语。

对于这种滑不留手的对手，秦易感到了一丝兴奋，这种人不会轻易上钩，但是上钩之后咬的比谁都死。

见倪永孝不接话，秦易再次更换了策略。

“港岛其他经销商接到货之后都是自己出货，批发转给各个社团。”秦易抬头直视倪永孝，“而你们倪家的方式却与众不同，先是转给自己手下五个大老，然后由他们去批发零售，这么做的目的什么？”

不等倪永孝说话，秦易继续说道：“我想令尊这么做是经过精心考量的。“

“一是为了安全，仓库、工厂、运输互相独立，每一个都有专人负责，不认识也不见面，都是通过信使与上级直接联络，这样警察抓到了其中一个，也没法连窝端掉。“

“而甘地国华他们也是一道保护层，倪家不直接与买家接触，都是经过他们五家来销售，即使他们翻车，也不会影响到倪家。”

倪永孝眼睛一下瞪大了，他没想到一个外人，对倪家内部组织结构和运作体系如此的清楚。

为什么对方如此清楚？

内鬼？

不可能的。

倪坤死后是倪永孝全盘接手，他花了很长时间才理顺，其中有些事情倪老三都不知道。

要想获得这些情报，除非倪永孝他自己是内鬼。

“令尊搞的这种组织架构确实精妙，你接手之后就萧规曹随，准备全盘套用。”秦易忽然露出一个嘲讽的笑容，“但是你这么做岂止是愚蠢，简直就是愚蠢。”

倪永孝一下就变了脸色，有些不悦的说道：“张先生，你这是什么意思？”

“怎么？”秦易反问道，“我说的不对吗？”

“你自己好好想一想，令尊的战略规划是什么？决策路径又是什么？”

倪永孝皱起了眉头，开始思索自己哪里做错了。

“当然是为了洗白啊。”秦易看向倪永孝，“倪坤先生这么设计组织架构的时候就考虑过，在必要时候可以快速切割，与他们完全脱钩又不惹上麻烦。”

“倪坤先生深谋远虑，知道这种事做不长久，而且风险很大，所以一直希望家族能洗白转型。”

“你大哥做了医生，二姐嫁人，弟弟游手好闲也不让他去沾手，只有你来打理生意，这就说明倪家很早就打算转做正当生意了对不对？”

“他是不希望下一代再和社团、卖粉沾上关系，能变成一个体面、光鲜的家族。”

倪永孝再次动容，他没想到对方如此了解自己的父亲。

“父亲常说，出来混，迟早要还的。”倪永孝眼眶微红，摘下眼镜擦了擦眼角。

见倪永孝破防，秦易乘胜追击，开始新一轮的攻势。

“你既然知道你父亲的想法，为什么现在还沿用之前的老办法做？”

“你这是在辜负他的一片良苦用心。趁早转型，才是他最大的心愿。”

“你既然是个孝子，为什么不尊重他的遗愿？”

倪永孝被一连串的逼问差点没绷住，“我……我也有苦衷的。”

“什么苦衷，你是舍不得这块的利润，又怕底下那几个家伙反噬。”秦易冷笑一声，“洗白转型是需要大量的钱，你是怕手上的钱不够支持家族，在找到新的收入来源之前不敢切割。”

“归根究底还是为了钱。”

“倪家现在最大的问题是组织架构臃肿，效率低下，与下边联系不够紧密，他们对倪家的忠心也很成问题，甘地等人尾大不掉，早有反心。”

“你现在首先要做的就是重新梳理组织架构，精简人员与流程，裁掉中间的分销商，渠道下沉，直接与末端对接，没有中间商赚差价，利润会成倍增加。”

倪永孝一脸震惊，“这样会很危险的，时间长了很容易出事。”

“你以为这是长线生意吗？你认为还能做多久？”秦易恨铁不成钢的教训道，“时代变了，倪先生！”

“现在距离97还有多少年，97之后你还能做下去吗？你脑袋要不要了？”

倪永孝咬住嘴唇，沉思了数秒，有些犹豫，“这么做风险太大了。”

什么狗屁的风险太大，他是嫌利润太少了。

“你的时间不多了。”秦易不紧不慢的说道，“长线做不了，只能做短平快。”

“裁掉倪家四大天王，积极拓展新的分销渠道，构建新的生态圈才是你的出路。”

“这需要时间。”倪永孝心中挣扎，但是他大脑还在思考其中风险和可行性，“之前倪家只需要对接甘地国华他们就行，由他们负责分销，渠道都在他们手里，我要接管的话需要时间。”

“那就不要了，重新构建分销渠道。”秦易大手一挥，“我带林先生过来就是为了这件事的。”