第37章 谈快递（2/2）

叶凡点点头：“那你平常一天派件多少？”

袁华强说：“派件会多两倍，你们学生收件的多，寄件的少。”

叶凡点点头，他在思考计算，那这个网点一天的收件派件量，也就是几百件。

叶凡也在观察环境，看到门口外面堆放的包裹，都是随意的闲散放置，大厅里面的包裹，也只是简单的整理。

进入办公室里面，才稍微整齐一些，不过也有快递单凌乱散落，有个中年男人正在办公室里面核对整理快递单。

看着这环境，叶凡悄无声息的皱了一下眉头，但是也理解，因为这时候的快递门店管理是比较混乱，对面的仲通门口，也是一堆堆凌乱的快递。

看到弟弟带人进来，袁华福说：“华强，有什么事？”

叶凡接过了话：“老板好，我叫叶凡，是我想寄快递。”

袁华福摆摆手：“寄快递到外面填写单就行了。”

叶凡解释说：“我是做网店的，每天都要寄快递，想跟老板谈谈长期合作。”

现在做网店的学生也不少，但都做不大，看到叶凡那么年轻，袁华福也不是很在意的说：“你一天有多少单？”

“上百单吧。”

看到袁华福不在意，叶凡干脆就先吹了个牛逼。

“额，你的店铺是哪个？”

这年头的人，谈生意都喜欢吹牛逼开口，袁华福也都习惯了，但他也不傻，干脆不见兔子不撒鹰。

看到袁华福不好忽悠，叶凡想了想，干脆就摊开了说：“老板，咱就摊开了说吧，我现在是还没有100单一天，你就先给我个一天10单，50单，100单的报价吧。”

袁华福意外的抬起了头，他突然觉得这种谈价方式，其实也挺好，老板仔细打量了一番叶凡，虽然年轻，但是却很从容淡定，让人莫名觉得他也许就能成事。

袁华福想了一下，说：“一天不够十单，省内7元，省外9元，超过十单打九折，50单打八折，如果一天超过100单，我给你按照6.5元通票算。”

这个价格，相对于十年后的运费，当然是天价，十年后义乌的电商快递，只要量大，一两块一单都可以的。

但在08年，国内快递量少，单件成本高，这个价格也算中规中矩了。

叶凡也了解行情，虽然到达了心理价位，他还是说：“老板，你这个价格，可没有对面仲通的便宜。”

袁华福摇摇头：“做快递是个苦力活，没多大利润的，仲通那小子比较滑头，如果他给你更低价格，你要小心一点。”

对于袁华福打击竞争对手的话，叶凡不予置评，而是问：“那老板，快递费可以月结吗？”

老板摇摇头：“只有长期合作的公司客户，我们才可以月结的，新客户我们都是先从日结开始的。”

叶凡直接把学生证拿了出来：“老板放心，我是金融学院里面的学生，肯定跑不掉，能不能帮忙月结，结个善缘。”

以后有量了，价格自然还能谈，叶凡暂时不打算谈价格了，但掏宝网的账期超过10天，他更担心自己缺周转资金，所以就想拿下月结。

叶凡没有固定办公场所和营业执照，按照往常，老板袁华福是不会同意月结的，但看着从容淡定的叶凡，他突然有点犹豫。

叶凡跟他之前接触的学生大不一样，他总感觉这个年轻人能成事，如果以后他能做大，我现在送他个小人情，就是划算的。

沉思了一会，袁华福说：“往常跟我们长期合作的公司，我们才会月结的，不过我相信你，那就月结，你在次月1号，结清上月快递费。”

“行，那就谢谢袁老板了，那麻烦先给我一百张快递单和快递袋。”

叶凡也也不想多谈价格了，反正又没有签合同的，等自己真有量之后再说吧。

“华强，帮忙拿快递袋和快递单，送一下叶老板，记得认一下地。”

袁华福说“认一下地”的时候，特意加重了语气，他也没有避开叶凡。

很明显，袁华福虽然答应月结了，他还是要让弟弟跟着去，确认一下叶凡是否学校学生。

叶凡当然也懂快递老板的意思，这老板袁华福虽然愿意给自己买个好，但做事也谨慎，不像表面上那么老实。

果然，能做老板的人，都不简单。

袁华强拿着快递单快递袋，跟着叶凡到了学校宿舍，然后笑着说：“叶老板，给你放这里了，你以后寄快递，晚上九点前联系我过来收就行。”

“好，没问题。”叶凡笑笑，然后把袁华强送出去。

等袁华强走后，看着快递面单，叶凡突然纠结了。

因为现在还没有电子面单，传统四联快递单都是手写或者打印的，叶凡还没买打印机，写快递单和发货，也是一个细活慢活。

叶凡突然就想到了蓝梦梦，他打算以后单多了，找蓝梦梦帮忙发货。

“嗯，能给她创造收入，又解决了我的问题，还能加深感情，一举三得。”