第72章 合同敲定 (求订阅)（1/2）

and1是一个新兴的品牌，他们在街头有着极大的号召力和影响力，是街头孩子们最爱的品牌，在洛克公园，在全美的每一个街头篮球场，and1都是最受欢迎的品牌。

可他们毕竟只是一个成立不到10年的公司，底蕴与实力都还不算太足。苏婉的条件对他们来说，几乎是砸锅卖铁的孤注一掷。高层思考之后，还是选择了拒绝。

and1现在蒸蒸日上，没有任何必要冒着血本无归的风险，去孤注一掷，去拼死一搏。虽然品牌一家家离开，苏婉仍旧是丝毫不着急。

剩余的两家公司，分别是来自意大利的斐乐和马萨诸塞州本土品牌匡威。这两家品牌的情况又是完全不同。

斐乐有些像彪马，他们原本的业务搞得风生水起，经营情况非常好，因此，想要踏入篮球圈子，开发全新的业务，也分上一杯羹，对于李龙，他们非常的看好，不然也不会专程从意大利飞来。

匡威的情况则要复杂得多。

匡威曾经是篮球界的巨无霸，掌控着NBA90%以上的球鞋生意。

70年代的J博士，80年代的黑白双雄，这些曾经NBA最顶级的超级球星，全都曾穿着匡威鞋在球场上驰骋。

甚至就在1991年，也就是7年之前，NBA官方还和匡威签下合同，匡威继续成为NBA官方指定篮球鞋。

然而在此之后，匡威就江河日下，球鞋份额呈断崖式的下跌，市场份额丢失的近乎疯狂。

尤其当乔丹和耐克的联手，让耐克这个品牌飞速崛起，气垫概念，签名鞋概念。

大胆张扬的配色，耐克的一系列组合拳，把一波波的年轻人，从匡威这里夺走。随着乔丹和耐克的成功，匡威这个曾经的巨无霸慌了啊。

.当耐克不断高价与球星签约之时，匡威也签下1991年状元‘大妈’拉里·约翰逊、凯文·约翰逊这两位当时的潜力股，试图复制“黑白双煞”昔日的传奇。

为了抗衡乔丹的气垫鞋，匡威还推出了自己的球鞋科技：REACT系统。

但这个系统的槽点甚至比他的亮点还要多，没有在市场引起任何反响。

随着耐克一骑绝尘，阿迪达斯、锐步等品牌在NBA群雄并起，匡威这个老帝国的颓势己尽显无遗。

之后匡威再次出了昏招，在乔丹引领着疯狂的锋卫潮流时，匡威却去签下了‘邮差’马龙和‘花大虫’罗德曼这两名内线

这两名内线没能帮助匡威走出困境，反而让匡威的经营雪上加霜，如今的匡威，说一句到了生死存亡之际，也完全不过分，他们如今就是在破产的边缘，疯狂试探。

斐乐的代表团躲在了角落，他们的汇报已经结束了，管理层没同意苏婉的要求，但在得知数名竞争对手已经离开，只剩下两家的时候，管理层下达了命令。

等！

要做最后一个离开的品牌，同时演起来，尽可能的展示自己的纠结和痛苦，让苏婉认为你们在不停的努力让管理层同意她们的要求。只要能成为最后一家离开的品牌，那么就能有继续杀价，慢慢磨价格的机会。

斐乐的领导认为，只要有耐性，搞不好自己能用比阿迪达斯低得多的价格，把李龙签下来！这就是意大利人，一如他们在两次世界大战中的表现。

浪漫，爱幻想，但不切实际，经常做白日梦，和战争时的盟友相比，他们更适合做喜剧人和敌人。

“匡威的人站起来了！”斐乐这次的负责人兴奋道：“等匡威离开，咱们就去杀价！”

匡威这次带队前来的，是他们的销售部头号人物：布来恩特。

布来恩特是波士顿本地人，对凯尔特人和李龙本来就有着极深的感情和偏爱，而李龙近来的表现更是让他无比兴奋了

他相信，如果匡威这个品牌想要翻身，想要脱离破产的边缘，那么李龙，绝对是他们不二的选择！甚至是唯一的选择。

在与管理层进行了长时间的据理力争，引经据典和努力后，布来恩特的唾沫都几乎说干了啊。

随着他最后的一句：“当年乔丹和耐克也不被我们重视，然后我们丢掉了几乎所有篮球市场，如果今天我们不重视李龙，那我们丢掉的，会是匡威这个品牌！”

布来恩特的据理力争，终于打动了管理层，他们同意了苏婉的基础要求。布来恩特长长的出了一口气，他整个人放松了下来。

匡威有救了啊！

布来恩特迈着轻松的步伐，走向了苏婉，道：“女士，我说服了我们的管理层，完全独立的子品牌，每年的球鞋分成，自主的设计权，这些我们都同意了！如果您没问题我们可以在今天先达成一个基础的草签协议？之后的细节，我们的法务部门会和您具体沟通，一点点研究，如何？”

苏婉笑着站起身子，伸出手和布来恩特握在了一起道：“恭喜你布来恩特先生，你拯救了一家有百年历史的球鞋品牌，我们会一起共创未来20年的辉煌！”

而一边的李龙直到这个时候，才终于接到了苏婉飞来的眼神。

差点睡着的他，闪电站起身道：“布来恩特先生，我很荣幸，我们合作愉快！”

斐乐那的几个代表还在自顾自的低声聊天。