第六章，神秘的“旺哥”（1/2）

埃及的小长假终于结束了，老谢带着钱旦在办公室里走了一圈，简单介绍了新同事们，去见了他们的领导，伟中公司北非中东地区部技术服务的主管老韩。

伟中公司是矩阵式管理，深圳的老王是他们在总部机关的行业线领导，开罗的老韩是他们在地区部的业务主管。

老韩是个高大威猛的湖北人，他对钱旦表达了欢迎，严肃地叮嘱完工作上的期望，这才露出略显疲惫的笑容，鼓励地说：“你俩兄弟搭档好好干，争取一年以后一切皆在掌握中，你俩可以轻松地躺在红海的沙滩上晒太阳了。”

一走出老韩办公室，钱旦就冲着老谢问：“你啥时候带我去红海边上躺着去？”

老谢拍拍他肩膀：“小伙子，好好干，你要相信公司生意会越来越好，业务发展总是要比我们的个人能力跑得快，我们将永无宁日！”

“好好干”是毫无疑问的，他们每天有干不完的活儿，每天在晚上十点以后才可能离开办公室。

他们每天回到宿舍时身体已然疲惫，思维依然活跃，总是在客厅里一人躺一个沙发，一边看卫星电视里的“fashiontv”，那个频道总在翻来覆去地播放着“维多利亚的秘密”的模特们，一边把地区部下属的各个子公司的项目和人一个一个地聊。

路文涛同是老韩的下属，但和他俩不是同一个团队，算半个局外人。

他通常是端坐在餐桌前，对着自己的电脑忙个不停。

他要么就突然抬起头一脸真诚地冲着钱旦和老谢说：“我说你俩有点出息，别吵吵了，去洗洗睡了。”

要么就冷不丁清清嗓子道：“你俩傻逼瞎吵吵啥？我认为你们说的都不对！”

路文涛仍然是十句话里面有五句带着“傻逼”二字，包括“这傻逼回锅肉真好吃”、“我们又签了个傻逼大单”之类的。

钱旦和老谢“吵吵”最多的仍然是他们的top1问题，“人”！

他们已经尝试着在治“本”了：

一是更加高效地使用中方员工，地区部总部不能只有他们两人，得弄几个中方骨干过来做机动资源，组成自己的“海豹突击队”。

如果他们认为下面各个子公司的团队做得不够好，想去管理人家首先得有能力支持人家，想去指导人家首先得有能力帮助人家。

二是本地员工的招聘和能力建设，他俩认定“伟中”一定得学会“因地制宜”。

老谢已经在开罗张罗过两期新员工培训班了，钱旦到的时候正好赶上了第二期，学生是四个埃及人、两个苏丹人和一个突尼斯人。

公司单独租赁了一栋四层小别墅改造成为地区部培训中心，它藏在路旁花树后。

钱旦第一次去的那天大家正挤在一楼客厅改的教室里，由老谢给学生们做技术答辩。

晚春阳光透过大落地窗照进来，给人平添几分慵懒感觉，但几位学生在谢老师的犀利发问下丝毫不敢轻松。尤其是苏丹来的大个子甘法斯，基本上是手足无措地站在台前发愣，让人看着都着急。

成绩优秀的是埃及人阿马尔和谢里夫，他们俩一个以前在ibm的代理商处工作，一个来自阿尔卡特公司，明显比其他几个要老到些。

三是合作资源的建设，“伟中”的公司治理中有两道堤坝，一道是对“财”的管控，一道是对“人”的管控。公司不可能没有约束的不限量招聘，技术服务部除了自有员工之外，依靠着一批分包商来解决资源弹性的问题。

与他们合作多的是国内的电信工程公司，以及前“伟中”员工离职后创建的公司。

这些公司过去只是作为分包商承接“伟中”从客户那里拿到的项目，近一年来海外资源压力巨大，项目进度又存在一定的不可预见性，它们也在以更灵活的租赁模式提供外协工程师给“伟中”使用。

这天晚上，钱旦和老谢又在“吵吵”合作资源的问题。

钱旦说：“现在太痛苦了，从分包商要个人一会儿说必须通过公司的接口人去协调，一会儿说必须把需求提给采购部由采购部处理，等他们帮我找到人，黄花菜都凉啦！今后我自己直接和分包商沟通，把我的项目预测交给分包商，忽悠他们提前多准备些人，以备不时之需。”

老谢无奈又无辜的笑容：“我早就想这么干，但是公司有内控防腐败的要求，不让我们直接去找分包商要人。”

钱旦不以为然：“哪里有那么多腐败？各个国家的子公司天天踢我们的屁股，找我们要人。苏丹的项目马上要开工了，到现在还没有定下来一个人去现场。活人不能被尿憋死，我自己去找。”

老谢解释：“我们是业务需求部门，按流程是负责及时、准确地提pr（采购需求）给采购部，由采购部负责选定合适的分包商，最终下po（采购订单）采购资源。然后，分包商必须先拿到po再安排人到位。这叫需求和采购相分离、pr和po相分离，是基本的内控原则。”

钱旦坚持己见：“我不管，既然你授权我帮你管项目交付，你就相信我。我决定就这么干了！我去和分包商直接沟通，谁能满足我的业务需求就和谁合作。我们自由恋爱，等谈得差不多了再去找采购部盖章，他们是民政局，负责发结婚证就行了，我保证等他们发了结婚证再洞房。”

老谢一样每天被人力紧缺所扰，他决定支持钱旦：“采购部的两个兄弟很好说话，你和他们多勾兑。”

旁听者路文涛的眼睛盯着自己的电脑，忽然开口说话了：“两个傻逼，自由恋爱？自己提需求、自己选分包商？你们到时候跳进黄河也洗不清。”

钱旦是驴子脾气，大多时候貌似温顺，偶尔蹶蹄子踢人。他正在情绪上，毫不客气地对着路文涛嚷：“你个傻逼会不会好好说话？一天到晚傻逼傻逼的，你哪来那么多傻逼？”

路文涛抬起了头，一副“竟有傻逼敢反抗朕”的表情：“首先，你们不发展本地分包商，依靠国内分包商做海外项目就给人想象空间，天高皇帝远，老乡见老乡，好搞猫腻？其次，过去工程分包还好一点，现在你们发明了人员租赁的模式，把按项目分包变成了按时长租人，分包商不管工程做得好做得歹，按人头和时长收钱，你们的验收标准清晰吗？有没有明明一个月的工作量租了两个月的人？你们又给人更大的想象空间。最后，你俩还想自己提采购需求、自己找卖家，更方便搞猫腻？你俩傻逼难道不是在自己给自己挖坑吗？”

钱旦反驳：“首先，现在连本地员工都没有培养起来，哪里有那么好找本地分包商？人家也看不上我们这点软件的生意，只能靠国内的成熟分包商。其次，现在客户强势，我们是孙子，软件项目的客户化定制太多，海外的打法没有成型，sow（工作范围）、验收标准本来就模糊，按工程分包分包商怕被我们玩死，不愿意和我们玩，人员租赁模式多灵活？最后，各个地区部都在抢人，各个山头都在抢人，胆子不大一点，能抢得到资源吗？我对业务结果负责，问心无愧，有啥？”

路文涛的心里很理解两位兄弟，他冷笑一声：“老子是好心提醒你们，你们掉坑里关我屁事？好，你们去搞，小心迟早把自己给搞傻逼了。”

钱旦抢白他：“你是什么毛病啊？讲十句话里面有五句是‘傻逼’？”

路文涛略有不好意思的样子，更多是理直气壮地说：“老子以前呆的国家太压抑了，大家都这么说话，习惯了。现在已经改好多了，以前十句里面有八句是‘傻逼’。”

“你压抑啥？看不到女人？”

“错！波斯美女多着了。因为是一个强竞争的市场，寸土必争，每个合同都不能丢，每个项目交付都不能慢，长期紧张压抑，需要随时发泄。你来快一个月了吧？在一线没在总部机关爽吧？小心别也傻逼压抑了。”

钱旦沉默了三秒钟：“我觉得在一线比在总部机关爽！我在国内一线也干过，一线的‘疼’是清清楚楚的剧疼，疼起来难受，但总会有止疼方法，并且疼过一阵会好一阵子，在总部机关工作的‘疼’是长期隐隐作疼，常常还不知道到底是为啥疼？”

老谢听了，呵呵一笑，起身回自己房间去了。

片刻又回来，手里居然多了把吉他。

钱旦夸张地叫到：“哟，看不出啊！你还会这个？”

路文涛说：“老谢同学是典型的门心马叉虫。这把红棉吉他可是他们家小玲送给他的定情之物，你不要去乱摸乱弹，弹坏了小心他撕你。”

“啥叫门心马叉虫？”