第330章 智慧农业（1/2）

1995年在后世被称为中国互联网商业元年，在这一年里许多互联网领域的先驱者开始创业，比如亚信的丁捷、瀛海威的张树新等等，但是他们都没有成功，在这一年里从事互联网创业并且获得成功的只有一个，那就是马云。

此前马云已经经历过一次创业，他创办的海博翻译社在杭州生意很好，但马云并不满足于此，一个偶然的机会让他接触到了互联网；这年马云第一次来到了美国，他此前与在杭州教英语的美国人比尔-阿霍结交，因此住在了阿霍西雅图的亲戚家，在那里，阿霍的女婿斯图尔特-特拉斯蒂第一次向马云介绍了万维网。

特拉斯蒂当时经营着美国的首批互联网服务提供商之一的VBN公司，这时候互联网基本上只是一个供政府和企业使用的指南，但马云看了却很兴奋，他试着在上面敲了个beer，搜索出了德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，就是没有中国啤酒，马云敲ese，返回是no data，马云被告之，要想被检索到，必须要做个主页。

出身沿海地区的他很清楚国内外贸企业的困难，他觉得可以利用互联网把国内的企业推荐给外国客商，然后马云立刻进行了尝试，请对方给他的海博翻译社做个主页，晚上，马云收到5封邮件，来自日本、美国、德国的客户来问翻译价格，马云感受到了互联网的神奇，他觉得既然自己的翻译社都能找到生意，那么其它企业肯定也可以，于是他和VBN公司约定：对方在美国负责技术，自己到中国找客户，一起来做中国企业上网。

回来后就辞了职，凑了十万块钱创办了中国黄页，帮助国内企业寻找海外客户，然后向国内企业推荐该服务、拍摄照片、收集信息，并将之译成英语，完成之后，他把目录交给西雅图的VBN，发布到互联网上。

但是这里面有一个问题，那就是国内的企业压根就不知道互联网是干嘛的，好多企业还没听完就把马云当成骗子赶了出去，就算是以他的口才也很难说服企业购买中国黄页的服务。

苦恼之下马云想到了李未，当初在杭州他和李未有一面之缘，还拿到了对方的名片，当时马云只把李未当成一位比较成功的商人，没想到现如今人家却成了全国首富；马云翻出名片后开始琢磨，如果我能说服全国首富和自己合作，然后拿着和首富签署的合同去和其它客户谈，他们总该相信我了吧？

所以便有了这通电话，接通之后马云先忐忑不安地做了下自我介绍，他觉得李未可能记不住自己这个只见过一面的小人物，然而李未第一时间就说出了他俩见面的经过，让马云大为感动，同时又多了几分信心，他连忙把自己在美国尝试互联网的经历讲了一遍，然后开始向李未兜售中国黄页的服务。

“中国黄页是吧？我最近倒是也在上网，确实感受到了互联网的商业前景，你选的这个创业方向很有前途！”李未有点遗憾，中国黄页他其实没多大兴趣，香江黄页或许还差不多，不过马云这个人还是值得拉拢的，于是爽快地答应下来，“我们惠农确实有许多可以出口的产品，那你就帮我们做几个主页吧！”

“好的好的！非常感谢李董的照顾，我先说下我们的收费标准，一个主页3000字外加一张照片，收费2万元，其中一万二给美国公司，我们只拿八千，李董这么照顾，那我们就少收点，您给一万五一个主页就行了！”马云顿时高兴坏了，直接给了一个打折扣，“您需要做几个主页？”

“哎呀，这就有点不好说了，我们公司的产品很多，要不这样吧，我给你买票，你来河阳一趟，我让公司的人把资料、样品准备好，咱们慢慢谈！”这门生意对李未的意义不大，不过这个人却需要珍惜，于是李未发出了邀请。

马云比李未还想过来，毕竟拿着和首富签的合同跟带着和首富拍的照片去谈生意，效果肯定不一样；于是他挂了电话就直奔火车站，买了最早一趟车票赶往中州，然后在中州换乘汽车，第二天下午就到了河阳。

“还没吃饭吧？走，去我家里吃！”李未直接把马云带到了自己家里，马云看到他的宅院大开眼界，李未拍拍他的肩膀，“这不算啥，你已经看准了互联网的风口，只要找对方向继续努力，用不了多久就能在杭州整栋更好的！”

“不敢想不敢想，我在三十五岁以前能挣到一百万就满足了！”今年三十岁的马云看着这个比他只大三岁的全国首富，感觉就跟个小喽啰一样。

马云和马化腾性格不一样，他的拘束只持续了很短的时候，到了饭桌上又开始侃侃而谈，讲起了自己在美国的经历，“......海博翻译社的主页刚做好没多久，我就收到了五封邮件，有日本的，有美国的，有德国的，出高价请我们做翻译；还有一个留学生写的，说海博翻译社是互联网上第一家中国公司，我当时就想起了比尔-盖茨的一句话，‘因特乃特网将改变人类的方方面面。’”

李未笑而不语，宋总都说了，比尔-盖茨没讲过这句话，实际上这时候的比尔-盖茨是反对互联网的，马云这是在扯大旗盖虎皮，用比尔-盖茨的名声来忽悠客户，不过这句话却是对的，没有谁比他更清楚互联网将对人类带来什么样的改变，互联网在短短十来年的时间里就改变了人类的方方面面。

马云继续侃侃而谈，他只要一开口不管面前坐的是什么人都不会露怯，这种超强的语言表达能力或许就是他成功的原因之一吧，“回到杭州后，我找了在夜校教书时结识的二十四个外贸人士，想听听这些做外贸的人对互联网的商务需求，结果二十三个都反对我干互联网，他们说‘你开酒吧、开饭店、办个夜校，都行，就是干这个不行’，唯独有一个人支持我，说我可以试试看；我相信，真理往往掌握在少数人手中，所以我没听大多数人的，于是就搞起了中国黄页！”

“事实证明我这步路走对了。”马云伸手一指李未，“看，现在全国首富成了我的客户，要不那些反对我的人怎么只能做点小买卖，李董却能成全国首富呢？眼光的差距就摆在这里，不服不行！”

“哈哈哈哈！”李未乐了，虽然明知道这是吹捧，但那也是未来全国首富的吹捧啊，听到心里感觉格外舒坦。