第222章 降价（2/2）

“大家都怕了？我们和正大的差距再大，还能有当年志愿军和美国鬼子的差距大？当年我们的父辈能打赢，怎么到我们这儿，还没开始打仗就拉稀摆带了？这还像不像个爷们！”刘永好突然提高了嗓音。

台下众人神情为之一振，是啊，正大确实厉害，但我们也不是吃素的，当年我们的父辈在那么艰难的条件下都打赢了美国鬼子，我们难道连跟正大干一场都不敢？这也太丢脸了。

“要雄起！不要担心正大太强大，我们也不是没有优势！首先我们的成本比正大低，这方面主要是我们的原材料比正大的便宜，人力成本也不像他们那么高！”趁着这个机会，刘永好开始梳理起希望的优势来。

“还有，正大的管理层主要都是外面来的，对本地的情况没有我们熟悉，他们连四川话都不会说，啷个跟养猪户打交道嘛？”

这话一说，下面的人都笑了，他们确实见过正大成都公司的高管跟老百姓沟通，基本上是鸡同鸭讲，双方都觉得难受。

虽然正大高管们的普通话都说的不错，但后世普通话普及了那么多年，还有很多老人听不懂，更何况是现在？好多养猪户就只会说四川话，双方沟通起来确实麻烦，正大高管要了解养猪户的想法，就只能通过本地人传达，这肯定没有直接沟通来的顺畅。

惠农虽然也是外地来的，可重庆分公司的管理层大部分都是从本地招聘的，所以并不存在这个问题。

“再说质量，正大的仔猪饲料确实好，吃一斤长一斤，两个月猪娃娃就能长到四十多斤，省里其它饲料厂的饲料吃了只能长到二十来斤，但我们希望和惠农的饲料也不差，也能达到吃一斤长一斤，两个月长到四十斤的水平，所以在这方面，我们三家的差距很小！”

刘永好又说了几条己方的优势，然后开始总结，“质量上我们跟正大不相上下，成本上我们有一定优势，所以接下来该采取的策略就很清楚了！那就是降价！”刘永好转过身在黑板上写下了大大的两个字。

“面对这样的对手，我们只能走薄利多销的路子，以质量克制质量，以价格克制价格的竞争策略！养猪户最关心啥？那肯定是价格，一头200斤出栏的猪要吃五百多斤饲料，现在毛猪收购价格才一块三一块四，也就是说养一头猪还卖不到三百块，辛辛苦苦养猪几个月，每头只能赚百十块钱！”

刘永好在小黑板上给大家算账，“要是我们每吨饲料能降六十块钱，那么养猪户每头猪就能多赚十来块钱，利润率马上就能提高百分之十甚至是百分之二十，我不信他们不动心！”

“十来块钱不老少了！”众人纷纷点头，现如今成都好单位有编制的正式工，一个月工资才百十块左右，十来块相当于他们工资的十分之一、甚至五分之一。

而当下四川农民每年的纯收入只有六百块左右，平均每个月五十块，十来块钱更是相当于月纯收入的三分之一，要是家里多养两头猪，光买饲料省下的钱就抵得上他们一个月的收入，这个优惠幅度毫无疑问是很给力的。

现如今农民花钱都是一分一厘地精打细算，不如此日子就过不下去，十来块钱对他们来说绝对是个大数字。

换个更直观的比喻，好比你准备买房的时候，原本已经选好了按揭的银行，但是突然来了个新银行，告诉你在他们这儿贷款的话，每个月的按揭比其它银行低百分之十，你会选那家银行还用得着想么？

“这个优惠价格倒是刚刚好，给的低了对养猪户的冲击没有那么大，促销效果不会很好；给的高了，我们的利润又太薄了，每吨降六十块钱既可以打动养猪户，又能保证一定的利润率！那我们惠农也每吨降六十好了！”李未在心里默默地算了下，表态赞成了这个方案。

“那就这么定了，我们到时候商量个时间，然后一起降价，我的话说完了，李老板儿还有啥子要补充的没有？”刘永好问道。

“以质量克制质量，以价格克制价格这两句话说得很好，但是还不够，除了质量和价格之外，市场营销也很重要！所以我想加一句，那就是以市场克制市场！正大在其他国家喜欢用有奖促销的手段，以前在国内没用是因为用不上，等咱们跟他们宣战之后，他们肯定会拿出这一手来！”

“所以我们也要搞有奖促销，而且还得比正大的奖品更大！大奖甚至可以直接送拖拉机！”

“拖拉机好，现在村里人谁不想有台拖拉机？这个大奖绝对有吸引力！”刘永言等人知道李未这是借机宣传自家的时风拖拉机，但也不得不承认，这个大奖选的确实合适。

“有奖促销好比是兴奋剂，只能起一时的作用，完善的销售网络才是根本，我建议我们两家都抽调精干的销售人员，下沉到乡镇设立销售点，开着我们当奖品的拖拉机去给当地老百姓宣传推广，吸引他们购买我们的饲料！”

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“甚至对一些信誉好的养猪大户，我们还可以给出先用饲料，等见效了再回款的销售策略！”日后许多饲料厂和养猪户都采取的是这种合作模式，但现在绝大多数还都是现款现货。

李未讲完，两家公司的管理人员也纷纷发言，这个会一直开到深夜、大家饿的实在是受不了才结束。

第二天接着开会，最后达成一致，接下来先秘密开始准备，等春节之后对正大发起突然袭击，双方一起降价！杀正大一个措手不及。