第314章 抖音粉丝量第一人（1/2）

四月六号是周六，这天晚上，李川照例在抖音开启了直播。

每周六在抖音直播，这套计划方案已经实行了近两个月了。

时至今日，李川已经不需要在每次直播前都发布宣传视频了。

当然，这个过程是循序渐进的。

最开始的时候，他每次直播前都要拍摄三条宣传视频，按照“周四一条、周五一条、周六一条”的节奏发布；进入三月份之后，他将宣传视频的数量缩减到了两条，按照“周五一条、周六一条”的节奏发布；等到三月下旬，他又将宣传视频的数量缩减到了一条，只在周五发布。

现在已经是四月份了，他也是觉得差不多了，便将宣传视频直接取消了。

今天这场直播，他就没有提前发布宣传视频，直播间的人气也没有因此受到影响。

这足以证明，他之前的决策是完全正确的。

……

晚上十一点三十二分，李川卖完了最后一个品，再次开启了聊天模式。

“再告诉大家一个好消息，我们的慈善基金成立了……我之前在几个平台上发布过，可能很多观众已经知道了，不过，我还是想在这里再跟大家汇报一下。”

李川说着，从旁边工作人员手中拿过来一个牌匾，放在镜头前展示道：“就是这个……杭市三木慈善基金会。”

“我要感谢直播间的各位观众，没有你们，就没有我的今天，更不会有这个慈善基金……是你们，给了我实现人生价值的机会，以后，我也将带着你们所有人的心愿，去帮助那些需要帮助的人。”

“三木基金成立的时间不久，但目前已经开始工作了……我们跟NMGXLGL地区的领导进行了沟通，准备在当地建设两所希望小学，我们的工作人员已经过去了，目前正在跟有关部门协调、规划选址……”

李川说的都是实话。

秦笙加入三木网络后，很快就进入了角色，不到三天时间，她就将三木基金所需的人员招募齐全了。

适时，行政部也帮她找好了房子，让她在杭市安顿了下来。

然而，她刚刚安顿下来不到一天，就找到李川，说要带着团队去NMG开展工作。

本来，李川是不想让秦笙这么快就开始工作了，因为秦笙及其团队加入公司的时间太短了，没几天就进入工作状态、还要到外地去出差，这既不符合正常的员工培训流程，也显得很不人性化。

不过，秦笙非常坚持，她说“两年建设十所希望小学”的任务很重，必须要抓紧时间，否则很难按时完成，而且，如果拖的太久，也很容易发生意外，导致计划流产。

对此，李川无法反驳，只得点头同意。

四月四号上午，也就是前天，秦笙带着团队飞往了NMG，李川还去机场亲自送的他们。

目前，他们已经在目的地安顿了下来，正式开展起了工作。

“两所希望小学只是个开始，等建设方面的工作进入正轨、我们也积累了足够的经验，后续的八所希望小学，也会尽快提上日程……两年建设十所希望小学，这个任务很重，也很难完成，但只要我们努力，就一定会实现的！”

“好了，今天就简单说这么多吧，时间不早了，大家早点休息吧。”

“拜拜。”

“晚安。”

“……”

晚上十一点四十分，李川关闭了直播。

啪啪啪啪啪啪……

李川再度无视掉周围的掌声，抬起头，冲朱辰伟使了个眼色，然后起身，走出了直播间。

朱辰伟会意，连忙跟了上去。

两人来到董事长办公室，李川对朱辰伟吩咐道：“我刚才说的那些话，你雇一批水军，引导一下舆论。”

“只引导舆论吗？”

“嗯，不用做其他的。”

“哦，好的，我明白了。”

“嗯，你先去吧。”

“……”

李川之所以让朱辰伟只引导舆论，而不做宣传方面的工作，是因为他知道，“花两千万建十所希望小学”这件事的热度，已经过去了，再费力宣传也起不到多大的作用，反而容易引发公众的反感。

他仔细思考了一下，觉得当前的工作重点，应该是尽量不让网友忘记这件事。

怎么才能做到？

大规模的宣传，肯定是不可取的，但是他可以在直播中提及，时不时的讲述一下希望小学的建设进度。

虽然直播的宣传力度有限，但是他有很多铁粉和矩阵号，会剪辑、发布他的视频……这样宣传起来，可能不有太大的热度，但也能起到一定的宣传效果。

如此，只要一直持续下去，网友就不会忘记这件事。

不过，他要格外注意一点，那就是不能让舆论失控。

舆论一旦失控，他之前所作的一切就全都白费了。

所以，他要求朱辰伟雇佣水军、引导舆论……不求起到多大的宣传效果，只求让舆论不失控。

他觉得，只要不让网友忘记这件事，并且维持住当前的舆论形势，时间长了，他“企业家”的形象就会慢慢建立起来。

晚上十一点四十二分，李川回到直播间，径直的走到中控台前，开始查看今天的直播数据。

直播时长：5小时41分钟

观看人次：5331.5万

人气峰值：119.9万

平均人气：63.9万

平均客单价：90.6元

转化率：4.8%

总销售额：23185.6万

比起上一场直播，他的人气数据没有丝毫下滑，只是因为直播时长短了十几分钟，导致场观下降了一些。

能做到这一点，主要还是因为《魏姐的职场日记》。

他今天，跟上场直播一样，每当直播间人气降低，他就提一提《魏姐的职场日记》……这样做的效果依旧很好。

他现在算是找到了一种获取流量的方式，只要这个方式还有效，他就会一直持续下去，等哪天不管用了，他可能就不提了。

平均客单价90.6元，比上场直播有所降低，但依旧维持在了一个较高的水平线上。

为什么会这样？

因为随着他名气越来越大、地位越来越巩固，以及供应链体系的日渐成熟，他在直播间售卖的大牌产品越来越多。

大牌产品的价格高，机制也常常伴有多种产品的组合，所以，他的平均客单价会逐渐上升。

这在一定程度上代表着他在逐渐走向高端市场。

不过，走向高端市场并不是他的目标。

众所周知，市场越高端，受众群体就越小。

他如果做的太高端了，在他直播间消费的观众就会越来越少，这是他不希望看到的。

下沉市场，永远是最庞大的市场，这方面绝对不能放弃。

他前世的老东家——阿狸巴巴，就是一个劲的往高端方向发展，忽略了下沉市场的需求，这才给了拼多多机会，让对方趁势而起。

拼多多的崛起，动摇了阿狸巴巴的根基……后世，阿狸巴巴的市值不断下降，逐渐与腾讯拉开了差距，很大程度上就是因为这一点。

李川吸取了老东家的教训，时刻谨记下沉市场的重要性，所以，他不会任由平均客单价无限制的提升。

在他看来，平均客单价可以升，但不能升的太多，未来能保持在一百左右，就是比较理想的情况。

转化率4.8%，比上场直播的4.5%，稍稍提升了一些。

这主要是因为他在上场直播过程中，对额外的获取到的流量进行了一番转化……转化效率不高，但也算是个好消息。

总销售额2.31856亿……这个数字跟上场直播差不多，仅仅少了一百来万。

看完了整体数据，李川又查看了一下平均利润率。