第170章 又是七千多万！（1/2）

五个小时一晃而过，时至晚上十一点二十二分，李川卖完了最后一个品。

“今天的直播非常成功，感谢大家的支持和陪伴。”

李川说着，从椅子上站起，冲着摄像头鞠了一躬，然后看向吴宣仪，道：“另外也要感谢一下宣仪，陪我直播了五个多小时，中间连口水都没喝，辛苦了。”

“没有没有。”

吴宣仪摆了摆手，从旁边拿过来一瓶矿泉水，喝了一口，道：“我这不就喝了么。”

“哈哈……”

周围发出一阵哄笑。

“哈哈，她还挺幽默的，你们发现没有？”

李川也被逗笑了，下意识地抓住吴宣仪的胳膊，跟旁边的王成勇交流道。

王成勇笑着点了点头。

李川又看向吴宣仪，道：“宣仪，你今天怎么回事，你可是女神啊，怎么突然变成搞笑女了呢？”

“谁是搞笑女啊？”

吴宣仪反驳了一句，余光偷偷瞥了一眼自己被李川抓着的胳膊，当下没有任何动作。

“你看弹幕。”

李川将吴宣仪拉到了屏幕前，让她去看。

【哈哈哈】

【塌房了（大哭）】

【宣仪好可爱】

【哈哈哈】

【哈哈哈哈哈】

【宣仪变搞笑女（大哭）（大哭）】

【哈哈哈】

【宣仪有点憨啊（笑哭）】

【哈哈】

【……】

吴宣仪见状，脸色微微发红，连忙开口解释道：“我不是搞笑女，我刚才只是渴了……”

李川：“行了，别解释了，你的形象已经毁了。”

吴宣仪：“我想……再抢救一下。”

李川：“抢救不了了，你‘搞笑女’的形象已经深入人心了。”

吴宣仪：“那怎么办？陪你直播一场，我的形象就毁了，你是不是要负责？”

李川：“嗯？我负什么责？我是请你来当嘉宾的，又不是让你来当搞笑女的，话是你自己说的，跟我有什么关系？”

吴宣仪：“你少狡辩，就是你害的！”

李川：“幼呵，搁这儿碰瓷来了，是吧。”

吴宣仪（忍不住笑场）：“哈哈，我就是碰瓷了，咋地？你得赔偿我……一百万！”

李川（故作惊讶）：“一百万？！你快把我卖了吧。”

吴宣仪：“哈哈，行啊，就在直播间卖……森先生，这么一个大活人，今天只要9块9，上车！”

李川（大笑不止）：“哈哈哈……学会了，是吧。”

吴宣仪：“学的还可以吧。”

李川（竖起大拇指）：“可以可以，哈哈哈……”

“……”

玩闹了几分钟后，两人恢复正经。

“好了好了，都快十二点了，真的该下播了。”

李川说着，又鞠了一躬，然后道：“大家早点休息，晚安。”

吴宣仪：“晚安。”

李川：“拜拜。”

吴宣仪：“拜拜。”

晚上十一点二十八分，直播关闭。

啪啪啪啪啪……

熟悉的掌声再次响起。

李川没有理会，扭头对着吴宣仪道：“辛苦了，宣仪。”

“没事，不辛苦……我今天表现的还可以吧。”

“可以！非常可以！”

李川连连点头，竖起了两个大拇指道：“说实话，我在请你来之前，没想到你的节目效果会这么好。”

“哪有。”

吴宣仪摆了摆手，有些不好意思道：“都是你带着我做的。”

“你太谦虚了。”

“没有没有。”

“好了好了，不说这个了，时间不早了，你也早点回酒店休息吧。”

“嗯。”

“我送你下去。”

“……”

李川将吴宣仪送下楼，十分绅士的打开车门，等吴宣仪上车后，他又装模作样的走到驾驶室前，对着临时充当司机的朱辰伟嘱咐了一番。

黑色埃尔法缓缓启动，几人隔着车窗挥手道别。

待车辆走远，李川立即返回公司，冲进直播间，趴在中控台前，开始查看今天的直播数据。

直播时长：5小时29分钟

观看人次：2701.6万

人气峰值：68.4万

平均人气：41.2万

平均客单价：87.5元

转化率：10.9%

总销售额：2.58亿

这份数据，与“跨年专场”相比，出入较大，“观看人次”、“人气峰值”、“总销售额”都下降了，但“平均人气”、“平均客单价”、“转化率”都提升了。

“观看人次”下降，主要是因为“直播时长”缩短。

直播的时间越长，观看直播的人越多，这一点很容易理解。

之前的“跨年专场”，李川播了九个多小时，而今天的“淘宝年货节”，他只播了不到六个小时……这种条件下，“观看人次”下降是必然的。

“人气峰值”下降，有两个原因。

一，部分观众的新鲜感消失了，他们看过一次之后，就不想再看第二次了；

二，吴宣仪的人气，比起杨超越，可能要差一些。

“平均人气”提升，也有两个原因。

一，李川和吴宣仪的互动效果比较好，能够在很大程度上吸引观众停留；

二，“跨年专场”的“平均人气”有些拉跨。

拉跨的原因，还是因为时间拖的太长了，尤其是晚上十二点以后，李川加播了三个多小时，那时的观众，基本上都已经休息了，最后留在直播间的，只剩下了几万人……这几个小时的数据严重拖了后腿，导致“跨年专场”的“平均人气”只有二十多万。

“平均客单价”提升，主要是五粮液的功劳。

五粮液，999一瓶，五万单全部卖光，大大拉升了“平均客单价”。

“转化率”也有所提升，但是幅度不大，只有0.4个百分点。

这种程度的变化，属于正常波动，可能是今天的货品比较符合观众的胃口，也可能是李川今天的状态比较好，节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续，可能等到下一场直播，就又回去了。

不过，李川也没什么不满意的，能够将转化率维持在10%以上，就已经非常难得了，不必过份苛求。

“总销售额”的下降，主要原因还是在于“直播时长”。

直播的时间越长，卖的品越多，销售额就会越高，这一点同样很容易理解。

之前的“跨年专场”，李川卖了九个多小时，总销售额3.36亿，打破了“单场销售记录”；今天的“淘宝年货节”，他只卖了五个半小时，总销售额2.58亿，也是一项非常不错的成绩。

其实，以今天晚上的销售态势，如果继续往下卖的话，是有可能再次打破记录的。

但是，李川没有这样做，原因在于三个字——“没必要”。

“单场销售记录”已经是他的了，再次打破……虽然也能装比，但是实际意义并不大，同时他还要考虑“过度消耗”的问题。

他不是只播这一场，如果把粉丝、观众消耗的太严重了，后期可能会产生许多不利的影响，属实没什么必要。

而且，没有打破记录，也不影响他赚钱。

本场直播的平均利润率，创造了他从事直播带货以来的历史新高，具体数值为32.3%。