第31章 五份合作协议（1/2）

次日，王成勇来公司报道了。

第一天上班，王成勇给李川带来了一份礼物——五份未签署的直播带货合作协议。

其实，王成勇这五天也没闲着。

他倒是想啥也不干、好好休息一下，可他内心始终充斥着一股焦虑感。

他也明白自己为什么焦虑。

他虽然在电商行业工作了近十年，经验丰富，但直播带货这方面，他从来没有接触过。

他很担心自己将来做不好工作，被李川开除。

于是，他放弃了休息，在家恶补了很多关于直播带货方面的知识，同时还利用自己手中的资源，拿到了五份直播带货协议。

对于王成勇的心路历程，李川并不清楚。

而即便他清楚，也不会当回事，只会觉得对方是在杞人忧天。

他费力邀请其加盟，给了那么高的工资，怎么可能说开除就开除。

开除了王成勇，他还能找谁去？

李川如果知道真相，大概会这样想：这老王可能是在阿狸待久了，留下了内卷后遗症，想的太多了，怪不得不到四十岁就秃顶了。

没错，王成勇是个秃顶。

只是还没有秃的很彻底，头顶还有不少头发，但已十分稀疏，估计也就这几年的工夫吧，应该就会秃的差不多了。

五份直播带货合作协议，分别来自三家工厂、两家品牌商，共涉及到六样商品。

工厂货是卫生纸、拖鞋、床上四件套，品牌货是空气炸锅、家用绞肉机、洗衣凝珠。

卫生纸，一提、十二卷，拿货价7块5，电商平台售价12块9，直播带货价一般是9块9，利润率24%。

24%的利润率，在后世还算不错，但在2018年就显得有些低了。

直播带货跟其他行业一样，都是从前期的高利润慢慢过渡到中后期的低利润。

2018年，直播带货发展初期，利润率一般在30%左右，50%以上的也有，某些特定品类的货品甚至能达到70%以上。

相比较而言，24%的利润率确实有些低了。

不过，李川也不在乎。

毕竟他又不靠这个赚钱。

9块9的东西，撑死了能赚多少钱？

万把块顶天了。

这点钱，李川还真看不上。

在他看来，9块9最大的作用，就是刺激消费和冲量。

所谓的刺激消费，就是用便宜且实惠的商品刺激观众，让观众松开那只紧紧捂住钱包的手。

手一旦松开了，后续就好办了。

这是一条经典的商业思路，在各行各业被验证过无数次。

比较常见的，如游戏行业。

几乎所有包含内置商城的游戏，都会设置一个首充礼包。

首充礼包的优惠力度非常大，可能只要一块钱，就能获得许多珍贵的游戏道具。

游戏开发商为什么这样设置？

还不是因为他们跟李川一样，想刺激用户消费。

至于冲量，就更好理解了。

现如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。

而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。

所谓的冲量，就是为了提升这类细分指标的。

卫生纸是快消品，本来就很容易卖，9块9的价格也足够便宜，用来刺激消费和冲量，再合适不过了。

拖鞋也是9块9的冲量款，不过拿货价要比卫生纸低一些，7块2，利润率达到了27%。

拖鞋不是快消品，肯定不如卫生纸好卖，但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。

16块8降价到9块9，优惠幅度很大，以此来作为卖点，销量应该也不低。

一场直播带货不能只有一个冲量款，否则时间长了，观众冷静下来，又把钱包捂严实了。

一场安排合理的直播带货，冲量款应该穿插在其中，时不时的来一波，始终保持着直播间的活跃度，让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围，不停的刺激他们消费。