第428章 跟柳岩吃宵夜（1/2）

</br>直播时长：5小时50分钟

观看人次：3122.9万

人气峰值：68.4万

平均人气：36.2万

平均客单价：101.7元

转化率：13.27%

总销售额：42145.4万

以上，便是“淘宝618专场”的整体数据。

这份数据，比李川预计的要好上不少。

本来，他觉得自己刚办了一场“抖音618”，已经在很大程度上消耗了观众的热情，眼下再次用“618”的噱头搞专场，虽说不在一个平台，但效果也一定会大打折扣。

念及于此，再加上淘宝本身的流量限制，使得他对本场直播的数据要求不高。

在他看来，只要流量能超过两千万、销售额能达到两亿、转化率能维持在10%以上，就已经很不错了。

但是没想到，结果比他预计的高了近两倍！

为什么会出现这种情况？

主要原因在于柳岩。

柳岩是主持人出身，语言节奏好，控场能力强，再加上她提前一天来到杭市，参与了“淘宝618专场”的筹备工作，对产品和直播流程十分了解，如此，达成的直播效果自然比其他嘉宾强得多。

直播效果好了，各方面的数据都会上涨。

这便是结果超出预期的主要原因。

李川在仔细分析过后，内心也比较庆幸自己当初邀请了柳岩。

这要是换作其他嘉宾，哪怕是杨幂、刘亦菲这样的顶流，大概率也达不到这种效果。

【平均利润率：33.9%】

总销售额42145.4万，平均利润率33.9%，算得利润为……14287.3万。

扣除掉平台服务费和退货，以及柳岩的嘉宾酬劳，最终算得净利润为……12715.7万。

‘又小赚了一个多亿。’

李川暗道一声，脸上浮出了一丝笑意。

查看完数据，他扭头冲旁边的一名工作人员问道：“‘小馋猫’鱼豆腐和‘旅行猫’拉杆箱，还剩多少库存？”

“没有了。”

“没有了？”

李川微微一愣，道：“我记得我之前只卖了一半，剩下的……吴谨言全卖完了？”

“嗯。”

“这……什么时候卖完的？”

“十点半左右，就清仓了。”

李川没有说话，但是反应过来后，脸上的笑意更盛了。

本场直播，他卖了四款自有供应链产品，分别是“引力”破壁机、“引力”绞肉机、“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱。

四款产品的库存不一样，“引力”破壁机有三万两千单，“引力”绞肉机有四万五千单，“小馋猫”鱼豆腐有十六万六千单，“旅行猫”拉杆箱有六万五千单。

其中，“引力”破壁机和“引力”绞肉机是刚上架的新品，由于库存少、市场需求旺盛，在直播间上架后，只用了不到十分钟就卖完了，而“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱，由于之前卖过，而且库存较多，李川在不同的时间段卖了三次，最后也只卖了一半左右。

剩下的一半，他本打算改天再卖，却没想到吴谨言竟然帮他卖完了。

吴谨言今天在抖音首播，时间跟他一样，都是晚上六点开播。

由于时间冲突，他无法观看吴谨言的直播，但是关切之余，也从工作人员口中得知了一些讯息。

据说，吴谨言开播不久，直播间人气就轻松突破了百万，并在此后的四十多分钟内，一直保持着百万人气，没有跌落。

有了超高人气的加持，再加上吴小白的帮助，吴谨言的销售额节节攀升。

晚上八点左右，李川特意问了一句，得到的答案是“销售额已经破亿了”。

晚上十点半左右，他又问了一遍，得到的答案是“销售额刚刚突破两亿”。

之后，他就没有再问了。

但按照正常的趋势判断，他大概能够猜出来，吴谨言最终的销售额会在2.5亿左右。

2.5亿，对于李川来说，可能不算什么，但是对于吴谨言这种“新人带货主播”而言，绝对是一份非常亮眼的成绩了。

今天晚上，吴谨言一共要卖57个品，其中就包括“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱，但是没有“引力”破壁机和“引力”绞肉机。

有人可能会奇怪，说为什么不给吴谨言卖“引力”破壁机和“引力”绞肉机？

其实，李川一开始是想让吴谨言卖的，但后来仔细想了想，觉得不太好。

为什么不太好？

主要原因有两点：

首先，“引力”破壁机和“引力”绞肉机的库存不多，李川自己都不够卖，更别说分给别人了……吴谨言那边，他根本照顾不到。

其次，“引力”破壁机和“引力”绞肉机都是新品，没有经过市场检验，虽然在此之前，他们做了严格的检测，但在实际的生产、包装、运输等过程中，还是会出现各种各样的问题。

这些问题，可能不大，放在李川身上就跟挠痒痒似的，掀不起什么风浪。

但是放在吴谨言身上，情况可能就不一样了。

吴谨言是“新人带货主播”，进入直播带货行业必然会影响到很多人的利益，再加上她是明星出身，并且拥有着抖音粉丝量最高的账号，之前的宣传攻势又十分猛烈……这种情况下，她从一开始就被无数双眼睛盯着了。

这么多人盯着，她只要犯一点错误，都会被无限放大。

如果形成舆论危机，并且无法控制，那后果可就难以预料了……吴谨言的直播带货之路，很可能会因此断送！

这种后果，太严重了，李川、吴谨言、以及整个“三木系”都无法承受。

所以，他们必须在吴谨言首播之前，尽可能的帮吴谨言排除掉所有风险。

李川也正是考虑到了这一点，方才打消了“让吴谨言售卖‘引力’破壁机和‘引力’绞肉机”的想法。

他觉得，“引力”破壁机和“引力”绞肉机作为刚上市的电器类产品，需要经过一段时间的市场检验。

具体的做法，就是先把产品卖出去，然后收集消费者的反馈信息，进行辨别，如果确认是真实、有效的反馈信息，那就根据该反馈信息对相应的流程进行调整和完善。

这样做，能够在短时间内快速解决新品在生产、包装、运输等过程中出现的问题。

李川觉得，过段时间，“引力”破壁机和“引力”绞肉机的问题解决的差不多了，吴谨言也对“直播带货”这项工作熟悉了，再让其卖“引力”破壁机和“引力”绞肉机是最合适的。

“吴谨言那边，已经下播了吧？”李川又对工作人员问道。

“还没。”

“嗯？”

李川颇为诧异：“这都十二点多了，他们还没结束？”

“嗯，他们还有四个品没卖。”

“还有四个品？”

李川微微蹙眉：“怎么这么慢？”

“不知道。”

工作人员摇了摇头，道：“可能……是因为第一次直播吧。”

“哦。”

李川明白了过来。

工作人员说的对，吴谨言虽然准备的很充分，但毕竟是第一次直播，节奏把控肯定不如老主播那般熟练，中间要是遇到点什么事，节奏很容易被打乱，节奏一乱，时间必然会延长。

这个很简单，李川刚才没反应过来，是因为他直播的时间长了，脑子有点顿，没往这方面想。

‘还有四个品没卖，这起码得要半个小时吧。’

‘本来还想打个电话问问的……唉，算了，明天再说吧。’

李川摇了摇头，不再去想吴谨言的事了。

他再次扭头看向电脑屏幕，又查看了几项数据，然后对周围的工作人员说道：“好了，时间不早了，你们赶紧回去休息吧。”

“嗯？”

旁边的一名工作人员愣了愣，问道：“森总，我们……不开复盘会了吗？”

“不开了。”