第380章 后续反响（1/2）

众所周知，拼多多的商品价格比别的平台低。

这是为什么？

有人可能会说，拼多多的商品质量不行，所以价格才便宜。

这种说法很常见，几乎成为了国人的共识。

然而，经常在拼多多买东西的人都知道，这种说法是忽悠人的。

拼多多的确存在一些商品质量问题，但这些问题并不是拼多多单独存在的，其他电商平台也有，而且不一定比拼多多少。

拼多多商品价格低的真实原因，主要在于他们早期建立的“拼工厂模式”。

什么是“拼工厂模式”？

简单理解，就是由拼多多牵头，让工厂自主生产、自主销售。

工厂自主销售，直接砍掉了所有的中间商。

中间商没了，价格自然更低。

拼多多早期建立“拼工厂模式”，瞄准下沉市场，确立了“低价”的发展策略，并最终造就了所有商品价格都比其他电商平台低的良性局面。

凭借这一招，拼多多可以说是完全把其他电商平台按在地上摩擦。

到了后世的2022年，淘宝、京东等传统电商平台的流量，已经被拼多多远远的甩在了身后。

这种现象证明了一点，那就是下沉市场永远是最大的市场！

占据下沉市场，才是永恒的王道；抛弃下沉市场，无异于自寻死路。

有人可能会说，等社会经济发展好了，老百姓们更有钱了，就会更加追求品质和质量。

这句话没错，但是存在两个问题。

其一，商品价格和商品质量并不完全成正比。

同样的商品，在拼多多、淘宝、京东等电商平台都有售卖，但拼多多的价格就是比淘宝和京东便宜，此事何解？

网友们又不是傻子，花钱之前肯定要掂量一番的，如果是同样的商品，当然是哪家价格低，就选哪家了。

其二，社会经济发展好了，并不代表老百姓门会更有钱。

社会经济发展好了，老百姓的工资可能比以前高，生活也可能比以前好，但是各方面的成本也会随之增加，横向对比之下，他们可能比以前更“穷”了。

既然是“穷人”，那对于“价格”这项属性就会保持相当强的敏感度。

这种现象普遍存在，即便发达如美国，同样也不例外。

就比如美国的好市多超市。

好市多爆火之前，美国的超市霸主一直都是沃尔玛。

沃尔玛发展了几十年，在全国乃至全世界都形成了一定的垄断地位。

前几年，沃尔玛风头无俩，似乎没有哪家超市能撼动它的地位。

然而，即便是在这种局面下，好市多凭借“低价”二字，依旧能够轻松撬开市场。

如今的好市多，发展势头迅勐如雷，股价一路飙升，市值已经接近沃尔玛的一半了。

这种情况下，显然已经威胁到了沃尔玛的地位。

最近这段时间，沃尔玛可能是被逼急了，干脆有样学样，大力发展起了山姆会员店……这个消息，在资本市场上掀起了一股热潮，但具体结果如何，现在还不好说。

从“好市多”这个例子上可以看出，再发达的国家，下沉市场也依旧是最大的市场，基本需求也不会发生根本性的转变。

这算是市场经济的弊端之一，几乎没办法解决。

在市场经济的体制下，“穷人”永远是绝大多数。

既然“穷人”是绝大多数，那“低价”就是可以打倒一切。

这便是拼多多能够迅勐发展，并且在流量上碾压淘宝、京东等电商平台的主要原因。

拼多多的崛起，对传统电商造成了巨大的冲击，同时也对直播电商产生了影响。

现在，网上对于直播带货的评价，整体还是偏负面的，其中比较致命的一点，就是价格不够便宜。

这个价格，一般都是跟拼多多作对比。

很多头部以及一线带货主播卖的商品，如果是跟淘宝、京东等平台作对比，价格其实相差不大，但如果是跟拼多多作对比，那绝对处于劣势。

当然，李川没有这方面的问题。

因为他是“带货一哥”，也是直播带货行业的no.1，平时找他带货的厂家和品牌商最多，相比起其他带货主播，多了几个数量级。

由于竞争过于激烈，很多厂家和品牌商为了能让他帮忙带货，愿意牺牲掉全部利润，甚至是赔钱都无所谓。

因此，他方才能拿到一个跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格。

这便是他的优势所在。

然而，这种优势是会随着时间慢慢消失的。

未来，随着直播带货行业发展的越来越规范，愿意牺牲全部利润乃至赔钱的厂家和品牌商会越来越少。

愿意赔钱的厂家和品牌商少了，那商品的价格自然会回升。

到时候，李川再想保持跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格，难度可就大了。

如果保持不住价格，就会出现各种各样的问题。

很多网友会想：你的价格比拼多多还要贵，我为什么要在你这里买？去拼多多买不香吗？

这种现象一旦出现，并且蔓延开来，他的销售规模必然会大打折扣。

到时候，别说一场直播卖几亿了，几千万可能都保不住。

为了避免这种情况，李川和蒋泽宇决心收购工厂？

收购工厂有什么好处？

最大的好处，就是他可以放弃销售端的利润，只拿生产端的利润。

只拿取生产端的利润，就相当于他是以厂家的身份进行卖货……这种形式，跟“拼工厂模式”差不多。

如此，他便能保持自己的商品售价跟拼多多持平，甚至比拼多多更便宜了。

只要保持住价格优势，他就能维持住自己的销售规模。

只要维持住销售规模，他就能做更多、更大的事。

更多、更大的事是什么？

现在还不好说，但肯定不是卖货那么简单。

等时机成熟了，他会使用一些特殊手段，比如资本运作什么的。

资本运作的好，那绝对比卖货更挣钱。

从这一点上讲，大面积收购工厂的决议，是具有相当强的战略意义的。

当然，这项战略并不好实现。

经营工厂，本身就不是一件容易的事，尤其是工厂的数量多了，单单是管理，就要面对十分严峻的挑战，很多情况，一旦处理不好，未来什么事都有可能发生。

所以，“自建供应链计划”目前还是任重而道远。

回归正题。

本场直播总销售额6.3亿，平均利润率34.7%，算得利润为……2.18亿！

扣除掉平台扣点和退货，最终算得净利润为……1.97亿！

！

这个数字，再次创造了李川的个人单场盈利记录，估计也是整个直播带货行业的单场盈利记录！

显然，今天又是一个记录之夜。

……