第42章 无奸不商（1/2）

因为是国庆促销，所以范晚是不会拿现有的畅销款去做活动的。

他准备在20多款新品里面选择两套秋装，不过这种所谓的新品却是去年实体店销量不错的款式，然后按照顾客意见稍微做了点改动，在今年又拿出来卖。

这就理所当然的成为了活动的理想产品，是新品，又经过了市场的检验，然后在价格上面做点宣传，只要不犯浑，销量完全不是问题。

毕竟航州是国内女装行业的潮流标杆，基本上航州出什么样的款式，什么样的款式就会火，这些都是商家们在刻意的引领潮流，全国各地争相模仿。

穿的人多了，自然也就流行了！

对于价格的问题，范晚也算了一下，因为店铺的档次定位为中下阶层，所以价格就要维持在70－120之间，只有这样才能在去掉成本后保证足够的利润。

不是说做活动就非得在你的原有价格上往下调，你完全可以直接将原价标得很高嘛，就拿现在范晚准备上报活动的其中一款来举例，这件衣服如果不参加活动定价为78块钱，但是借助国庆大促销的机会他可以直接将原价定位156元，78元反而成为了折扣价。

也就是说范晚其实并没有降价。

不过这样子做大家依然会来买。

为什么，因为这是购买网官方定义的国庆大促销，大家心里面的第一印象已经确立了，这是促销活动，那么能够进入这个版面的，自然也是促销产品了！

但是到底做没做减价，那自己老板心里自己清楚了！

那为什么会说顾客会买呢？

是因为78元这个价位是大家能够承受，当一个人真正喜欢这款服装的时候其实折扣在心中所占的份量已经很少了，而此时你直接在详情页里面说明，促销价只会在国庆期间进行，国庆后恢复原价，这又会促进顾客的下单欲望，如果说范晚再狠下心来，将这款商品定位包邮，那么下单的人就会越来越多！

因为过了这个村就没这个店了！

再说一个问题，促销是什么？

促销就是让顾客感觉到，我买这个东西很划算，这款商品原来100多我现在只需要几十块钱就可以买到，还是包邮的，这种捡漏外加占小便宜的感觉，是顾客必须得到的！

如何去得到，那就要靠卖家去包装它，去给到顾客心里。

在范晚看来，买东西的过程其实很简单，他经常会去看一些商品，比如说我们在购买网上搜索一款产品出来，首先是看到主图，这个主图要吸引你点进去，那么这个产品的第一步就成功了！

而这一步，是人的情感在支配大脑，所以选择去看某一款产品，这种决定是感性的！

接下来，进入到产品的详情页面，比如说衣服的材质，面料，是否合身呢，这些都是固定的数据，所以顾客在看这些信息的时候是理性的。

当顾客发现不合适自己的时候，她就关掉页面，然后你的顾客就这么跑掉了！

如果说顾客发现这件衣服非常适合自己，那么在详情页的最后，你就必须再次强调打折或者说包邮等等一系列促销的词汇，形成广告。

因为看完详情页就到了最后下决定的时候，经过前面一系列的流程，到了最后如果想要将商品卖给别人，就得再次强调优惠和促销，然后将一些模特穿着衣服的照片扎堆放在顾客面前，让她去幻想自己穿上这些衣服的感觉，用情感去冲击顾客的大脑，让他感性的一面去战胜理性。

用一个比较形象一点的比喻，就好比一个女人站到你面前，她很漂亮，你靠近了她，然后她又是你喜欢的类型，接下来你想干什么？

你想和她认识，但是你下定不了决心，于是这个女人主动上前说她想和你谈恋爱，最后呢？你还不是得自己掏钱请她吃饭看电影？

所以，从看到产品到了解，以至到最后做出选择下单付款，其实就是一个感性到理性又回到感性的过程！

至于范晚为什么会去拿新品做活动，很简单，这款产品没有上过，没有人买过也看不到以前的价格，那么等国庆促销完毕范晚就可以死不要脸的把价格提回到所谓的原价，然后过几天小城故事又突然自己做个促销活动，把价格降回到国庆活动期间的价格，让一些来不及做出选择的顾客再次回来！

这样一来，范大老板就相当于利用活动做了个幌子，其实一分钱都没减下去！

商人都是追逐利益的，真正拿来做促销的都是卖不出去的货，而且这种促销除非是你把价格降到十几块钱，不然人家依旧不会买！

为什么，因为卖不出去表示不迎合这个市场，而顾客又怎么会去买那些不喜欢的东西呢？即使它便宜得要死！

范晚做了活动，商品交易量不用经过时间累计，只需要国庆几天销量就能蹭蹭的涨上去，然后活动结束，这款商品的销量已经很高了，占据的搜索排名也很好，这就是相当于变相的又打造了一款畅销产品！