第10章 生财之道（1/2）

范晚将刚赚来的60块钱放进包里，仔细算了一下，5张光碟，进价15元，加上5个塑料外壳，一共16块钱，自己卖了60元，总共赚了有44块。（）

利润接近成本的3倍，果然，还是做生意来钱快啊！

范晚心里乐开了，不过这小子并没有一味的自大，而是一边走着一边回想自己所做的一切。

其实能赚这么多也不全是运气和意外，当然了，这做生意不讲运气是不行的，但更多的是自己怎么去做，就像范晚卖光碟一样，如果他用爆炸头的方式去卖，那肯定卖不掉，也卖不了这么多。

所以他必须想办法。

人都逼出来的，没钱的范晚自然也得挣钱，最开始他拟定了一个计划，然后让自己来充当顾客，将这些方法用到自己身上！

然而，范晚发现这些都不能说服自己来买这些光碟，所以他把自己代入顾客的角度，用另一种感官来判定自己如何才能掏钱。

对，做生意就是这样，你必须想尽办法把顾客兜里的钱给挖出来，因为只有这样，你才能将东西以最快速度卖掉。

或许有些太过现实，但社会就是这样，人为财死，鸟为食亡，范晚觉得以后自己想要成为有钱人，就必须想尽一切办法找钱。

特别是刚才范晚还黑了人家一块钱，但在范晚看来，那叫黑吗？做生意，赚钱而已！

或许等以后范晚有钱了，他就不会去做这种事情，但现在，还不行。

而且范晚定的价格也非常有意思，他真正想卖的产品价格都不是整数，比如说那合集是59，为什么要用59这个数字，是因为人这种生物对钱财是非常敏感的，如果范晚直接给出60的价格，那眼镜男掏钱的成功率就会大大降低，而59和60虽然只相差一块钱，但给人的感觉就不一样，何况那纸条上还写着原价120，再加上前面范晚所做的铺垫，直接让眼镜男形成了一种捡便宜的心理。

有便宜不捡？除非是傻子，这是中国人普遍的消费心态。

一旦范晚抓住这一点，他就可以想出更多更多的办法来让顾客掏钱。

而且范晚开始享受着赚钱的感觉，那种快乐，是他从来没有过的。

不过高兴是高兴，但范晚可一晚上没吃东西了，为了庆祝自己的第一笔买卖成功，范晚决定奢侈一把，他在大学门口找了一家烧烤摊，非常奢侈的叫老板拿了一瓶冰冻啤酒，外加一些烤串。

“老板，多放点辣椒！”

航州这边的饮食偏清淡，这对于从习惯了吃辣的范晚来说相当难受，今晚难得自己狠心消费一次，自然得吃好了。

从潼川县出来，范晚根本没吃过好的，基本上都是方便面和炒饭，如今见那冒着热气的烤串放在自己面前，范晚忍不住拿起来放在嘴边，吱溜一下，咬进嘴里。

然后拿着那冰冻啤酒狠狠的灌上一口。

真爽。

范晚现在觉得天下最爽的事情莫过于此，而且用自己挣的钱吃烤串，那感觉，比中了500万还开心。

当然了，范晚也只能偶尔奢侈一次，这顿烧烤了他25块钱，还是有些肉疼的。

不过今天的事儿还没干完，范晚决定去澡堂子洗个澡，因为在航州的的某些澡堂子洗完澡还可以睡上一觉，这可比他睡公园好多了。

而且更重要的是，澡堂子里的男人，也是范晚的潜在客户。

走出了第一步，后面的路就要顺畅很多了，因为范晚是流动作业，所以他根本不用担心会被人逮住，而且他是有目的的找人下手，比那些推着小车卖盗版光碟的人要强上许多。

在接下来的日子里，范晚开始出没于尚城区的各大校园，他不会死守一个地方，因为卖掉片子后，这些片子肯定会在学生的手中迅速传播，所以他必须等上一段时间再回来。

尚城区的学校很多，范晚也陆陆续续卖出了不少片子，甚至还去老王那再进了几批货，同样的包装，然后忽悠人，这一路下来，范晚居然赚了整整1200块钱。

从来没有过这么多钱的范晚，在两周的时间内迅速的积累起了1200块钱，这让他尝到了甜头，也看到了做生意的曙光。

相比起这些，最吃惊的是老王，因为范晚的出现让他这个租书店的盗版光碟生意开始好了起来，而范晚也成为了他最大的客户。

这小子还真厉害啊！

老王看着面前的范晚，今天这小子又来拿片了，不过这次不是50张，也不是100张，而是整整200张。

“你要200张？怎么这么多？”老王有些吃惊，因为范晚前不久才来拿过，怎么这么快又没了？

“嗯，不过那种片少拿点，其余的都拿正规电影，或者是连续剧都可以！”范晚笑着说道，他在前不久试探过老王，就是想要搭上对方背后弄片的那条线，可惜老王是个人精，无论范晚怎么试探，对方都装作不知道。

这样一来，范晚也没了办法，所以他只好继续在老王这里拿货。

“200张，你卖得过来吗？”